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一句，但脸上依旧带着亲切的笑容，这个女孩是张总的秘书，过去林雨鸣也是见过几次的，往常看到她，总觉得她有一种高不可攀的神态，因为人家即是甲方，又长的漂亮。
“张总好，我没影响你工作吧！”
张总大大咧咧的一笑：“没有，没有，林总你坐吧，坐吧！小王，帮林总倒杯水！”
“嗯，谢谢！”
女孩小脸红红的，有些手忙脚乱的给林雨鸣端来一杯水，林雨鸣双手接过，客气几句，但他绝不会喝，小王那双美丽的小手这会是否干净呢？林雨鸣真不好说！
就在这时候，门口又传来了敲门声，一个中年男子走了进来，手里拿着发票，坐在了张总额对面，准备请张总签字。
小王又要过去倒水，林雨鸣却说：“王秘书，你的衣服挺漂亮！”
小王邹一下眉头，她可没兴趣在这个时候听人拍马屁，笑一下，低头要走，猛然中，她看到了自己扣错的衣扣，小王顿时双颊绯红，神态尴尬。
林雨鸣刚开始也是有些犹豫的，难以确定自己是否该提醒这个女孩注意到扣子，因为没人能保证这个提醒换来的是什么结果，也许对方理解自己是善意的提醒，但也许会认为自己是有意讽刺，这两种可能都占百分之五十。
直到那个中年男人走进来的时候，林雨鸣才断然做出了提醒一下的决定，将心比心的想想，一个外单位的销售人员看到这个情况并不算很严重的一件事情，可是，同一个单位的同事要是发现了这里面的猫腻，传言会很快的传播，只怕女秘书真的不好意思在这里待下去了。
林雨鸣也不是因为想要讨好这个女秘书，而是他从来的原则就是在不危害自己利益的前提下，能帮人就帮帮人。
这就是做人的最高境界！利人！
这个世界上大抵分为三种人。
第一种最傻，损人不利己！
第二种很普遍，叫损人利己！
第三种最聪明，叫利己利人！
林雨鸣通常是游弋在利己利人的范畴内，但偶尔，也会打打擦边球，去损人利己，或者只为利人！
林雨鸣从沙发上站了起来，手里拿着一款燃气锅炉的样本，走到了办公桌前，说：“张总，你看看我们新出的样本！”
“奥，稍微等下！”
林雨鸣微微移动，用自己的身躯挡住了那个中年人的视线，给女秘书腾出了一点点宝贵的时间。
果然，等中年人签完了字，离开的时候，女秘书已经整理好了衣服，低着头也跟着离开了，回身关门中，她递给了林雨鸣一个感激的眼神。
林雨鸣微微的松一口气，还好，这个女秘书是个聪明人，至少没有误解自己的善意。
在接下来的十多分钟里，林雨鸣和这个难缠的张总谈论着燃气热水锅炉的项目，从眼前的情况看，锅炉的确定就在这几天，因为是私营企业，这次项目不会以招标的形式出现，按张总的话说，他们只是议标，换句话说，各厂家报价，最后由张总自己拍板决定。
从他嘴里，林雨鸣听不到任何倾向，这绝对算得上一匹狡诈的老狼，他的话飘忽不定，有时候带给你希望，又有的时候，让你放弃了幻想。
“林总，你也来过好多次了，我们开门见山的说吧，你这个价格能不能再降低二十个点！”
“二十个点！老天，这根本不是为难我，是直接让我退出竞争！”
“不至于，不至于，林总，你也知道，我们是私营企业，没有什么公关费用，我们资金也很紧张，所以价格对我来说，就是第一位！”
“张总，正是明白这点，所以我才一再优惠，现在确实没有一点办法退让了！”
张总慢慢的冷淡下来，沉默片刻才说：“那行吧，今天先谈到这里，不管今后我们能不能合作，依旧还是朋友！”
这态度很清晰的表明，他不再会接受华鼎暖通公司的产品了！
真的是如此吗？林雨鸣并不这样认为，他承认，他还没有看透对方的心意，可是，正是因为这个老狐狸的变脸，才让林雨鸣有了一种预感，他这是欲擒故纵，否则，以他老道的社会经验，他不会提前表明自己的态度！
林雨鸣也装出了一副有些灰心，有些无奈的样子，伸手和张总握了握，什么都没说，表情黯然的离开了办公室。
既然要装，大家都要装得很像，销售工作在很多时候，更像是一场心理战！
在路过旁边办公室的时候，林雨鸣看到了那个女秘书，她一对水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着他，对他招了招手，示意他进去。
一句，但脸上依旧带着亲切的笑容，这个女孩是张总的秘书，过去林雨鸣也是见过几次的，往常看到她，总觉得她有一种高不可攀的神态，因为人家即是甲方，又长的漂亮。
“张总好，我没影响你工作吧！”
张总大大咧咧的一笑：“没有，没有，林总你坐吧，坐吧！小王，帮林总倒杯水！”
“嗯，谢谢！”
女孩小脸红红的，有些手忙脚乱的给林雨鸣端来一杯水，林雨鸣双手接过，客气几句，但他绝不会喝，小王那双美丽的小手这会是否干净呢？林雨鸣真不好说！
就在这时候，门口又传来了敲门声，一个中年男子走了进来，手里拿着发票，坐在了张总额对面，准备请张总签字。
小王又要过去倒水，林雨鸣却说：“王秘书，你的衣服挺漂亮！”
小王邹一下眉头，她可没兴趣在这个时候听人拍马屁，笑一下，低头要走，猛然中，她看到了自己扣错的衣扣，小王顿时双颊绯红，神态尴尬。
林雨鸣刚开始也是有些犹豫的，难以确定自己是否该提醒这个女孩注意到扣子，因为没人能保证这个提醒换来的是什么结果，也许对方理解自己是善意的提醒，但也许会认为自己是有意讽刺，这两种可能都占百分之五十。
直到那个中年男人走进来的时候，林雨鸣才断然做出了提醒一下的决定，将心比心的想想，一个外单位的销售人员看到这个情况并不算很严重的一件事情，可是，同一个单位的同事要是发现了这里面的猫腻，传言会很快的传播，只怕女秘书真的不好意思在这里待下去了。
林雨鸣也不是因为想要讨好这个女秘书，而是他从来的原则就是在不危害自己利益的前提下，能帮人就帮帮人。
这就是做人的最高境界！利人！
这个世界上大抵分为三种人。
第一种最傻，损人不利己！
第二种很普遍，叫损人利己！
第三种最聪明，叫利己利人！
林雨鸣通常是游弋在利己利人的范畴内，但偶尔，也会打打擦边球，去损人利己，或者只为利人！
林雨鸣从沙发上站了起来，手里拿着一款燃气锅炉的样本，走到了办公桌前，说：“张总，你看看我们新出的样本！”
“奥，稍微等下！”
林雨鸣微微移动，用自己的身躯挡住了那个中年人的视线，给女秘书腾出了一点点宝贵的时间。
果然，等中年人签完了字，离开的时候，女秘书已经整理好了衣服，低着头也跟着离开了，回身关门中，她递给了林雨鸣一个感激的眼神。
林雨鸣微微的松一口气，还好，这个女秘书是个聪明人，至少没有误解自己的善意。
在接下来的十多分钟里，林雨鸣和这个难缠的张总谈论着燃气热水锅炉的项目，从眼前的情况看，锅炉的确定就在这几天，因为是私营企业，这次项目不会以招标的形式出现，按张总的话说，他们只是议标，换句话说，各厂家报价，最后由张总自己拍板决定。
从他嘴里，林雨鸣听不到任何倾向，这绝对算得上一匹狡诈的老狼，他的话飘忽不定，有时候带给你希望，又有的时候，让你放弃了幻想。
“林总，你也来过好多次了，我们开门见山的说吧，你这个价格能不能再降低二十个点！”
“二十个点！老天，这根本不是为难我，是直接让我退出竞争！”
“不至于，不至于，林总，你也知道，我们是私营企业，没有什么公关费用，我们资金也很紧张，所以价格对我来说，就是第一位！”
“张总，正是明白这点，所以我才一再优惠，现在确实没有一点办法退让了！”
张总慢慢的冷淡下来，沉默片刻才说：“那行吧，今天先谈到这里，不管今后我们能不能合作，依旧还是朋友！”
这态度很清晰的表明，他不再会接受华鼎暖通公司的产品了！
真的是如此吗？林雨鸣并不这样认为，他承认，他还没有看透对方的心意，可是，正是因为这个老狐狸的变脸，才让林雨鸣有了一种预感，他这是欲擒故纵，否则，以他老道的社会经验，他不会提前表明自己的态度！
林雨鸣也装出了一副有些灰心，有些无奈的样子，伸手和张总握了握，什么都没说，表情黯然的离开了办公室。
既然要装，大家都要装得很像，销售工作在很多时候，更像是一场心理战！
在路过旁边办公室的时候，林雨鸣看到了那个女秘书，她一对水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着他，对他招了招手，示意他进去。