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是咱们正规省级单位的招牌，那他怎么会愿意让我干呢？”
马千里说：“你是咱们单位的人，如果你出的报告最后又是盖咱们单位的公章，你还能给他一定额度的优惠，又能在工程款的支付方式上做出些让步，和咱们单位相比，你有这么多的优势，他为什么不愿意？”
柳侠试探着问：“你可以给我的报告盖咱们单位的章？”
马千里点头：“对，为了那20%的提成。”
柳侠又问：“咱们单位不接这个工程，张发成不会去原城找其他几个测绘单位吗？您怎么肯定他一定会用我？”
马千里说：“我不肯定，我正在努力把这事变成肯定。你觉得有我在这里，原城其他和咱们同级别的测绘单位会接他这个活儿吗？
行规，可不仅仅是指不擅自抬高价格或降低价格，还包括很多，比如，在那些单位有分队驻扎的地方，如果不是上级指派的工程，我们通常也不会去承接业务的。
不过，这个不是最主要的原因，因为这个不绝对，真接了也不犯法。
最主要原因是：那些单位和咱们一样，不可能同意他提出的价格和付款方式。”
柳侠恍然大悟，一下子就兴奋了起来：“那，现在我该怎么办？咱们和他们有业务关联，他知道咱们单位是不能接私活儿的，他又不认识我，我怎么才能接到这个活儿？我总不能找上门去毛遂自荐吧？”
马千里说：“当然不能，那就失去了主动权，得让他找你。
你不是有个朋友也是吃建筑行的，想办法让他给张发成传个信啊！”
柳侠觉得自己真是紧张傻了，怎么把楚凤河给忘了呢？
马千里看柳侠开窍了，放心地笑着说：“别着急，这事一时半会儿还不行，张发成还没被逼到墙角，他的贷款还没到手，贷款是个秤砣，没他办不成事，可拿到他的时候，你就该砸心了。
你哪怕一天一分钱都没挣到，银行的利息可是一分不少地每天都在按时生成，背着巨额贷款的滋味只有经历过的人才知道。
张发成只要贷款到手，他就会急着开工，他的赌注是商住楼，现在荣泽有很多效益不好的单位，自己盖不起一栋集资楼，他们想集体买张发成开发的商住楼的一个或两个门洞，张发成跟我说，已经有好几个单位有这个意向，只要楼房主体封顶，那些单位就交第一批钱，早开工一天他就能早一天有回流的资金，越晚对他越不利。
早开工能带给他的还不仅仅是钱，还有那些有购房意向的单位对他的信心，目前来说，这个恐怕比钱对张发成还重要。
所以，这几天你先安心干你手头的工程，没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同，这个没人能替你，多一个人加入就多一个人瓜分你的利润，所以合同你得自己谈。
谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情，这里面的技巧没办法教，只能自己去体会。
付东和我谈起过你那个姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面给你添把柴禾，我觉得应该没问题。”
柳侠强忍着心虚连连点头：“我知道，我跟楚凤河商量一下，我觉得我们俩配合起来应该会比较默契。”
马千里说：“那就好，再跟你说一点，谈判时一定要自信，心里边再没谱，哪怕回到家难为的躺着哭呢，在对方面前都得表现出有十分把握的样子。
我觉得在张发成面前，你完全有底气表现得很自信，名牌大学毕业，专业领域你们学校亚洲一流；你的测量报告得过奖，级别还很高；你在单位备受重视，参与过国家大型工程项目的测绘，并且这样的国家大型项目的最终测绘报告出自你的手，由此得出的结论是：你随便动动手，水平都是张发成认识的那些测绘队的人打马都追不上的水平。
支持你这种说法的证据非常多，但你只需要让他知道一两个就够了：你现在有一套房子；你给他做的测绘报告总局会有领导帮你盖
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是咱们正规省级单位的招牌，那他怎么会愿意让我干呢？”
马千里说：“你是咱们单位的人，如果你出的报告最后又是盖咱们单位的公章，你还能给他一定额度的优惠，又能在工程款的支付方式上做出些让步，和咱们单位相比，你有这么多的优势，他为什么不愿意？”
柳侠试探着问：“你可以给我的报告盖咱们单位的章？”
马千里点头：“对，为了那20%的提成。”
柳侠又问：“咱们单位不接这个工程，张发成不会去原城找其他几个测绘单位吗？您怎么肯定他一定会用我？”
马千里说：“我不肯定，我正在努力把这事变成肯定。你觉得有我在这里，原城其他和咱们同级别的测绘单位会接他这个活儿吗？
行规，可不仅仅是指不擅自抬高价格或降低价格，还包括很多，比如，在那些单位有分队驻扎的地方，如果不是上级指派的工程，我们通常也不会去承接业务的。
不过，这个不是最主要的原因，因为这个不绝对，真接了也不犯法。
最主要原因是：那些单位和咱们一样，不可能同意他提出的价格和付款方式。”
柳侠恍然大悟，一下子就兴奋了起来：“那，现在我该怎么办？咱们和他们有业务关联，他知道咱们单位是不能接私活儿的，他又不认识我，我怎么才能接到这个活儿？我总不能找上门去毛遂自荐吧？”
马千里说：“当然不能，那就失去了主动权，得让他找你。
你不是有个朋友也是吃建筑行的，想办法让他给张发成传个信啊！”
柳侠觉得自己真是紧张傻了，怎么把楚凤河给忘了呢？
马千里看柳侠开窍了，放心地笑着说：“别着急，这事一时半会儿还不行，张发成还没被逼到墙角，他的贷款还没到手，贷款是个秤砣，没他办不成事，可拿到他的时候，你就该砸心了。
你哪怕一天一分钱都没挣到，银行的利息可是一分不少地每天都在按时生成，背着巨额贷款的滋味只有经历过的人才知道。
张发成只要贷款到手，他就会急着开工，他的赌注是商住楼，现在荣泽有很多效益不好的单位，自己盖不起一栋集资楼，他们想集体买张发成开发的商住楼的一个或两个门洞，张发成跟我说，已经有好几个单位有这个意向，只要楼房主体封顶，那些单位就交第一批钱，早开工一天他就能早一天有回流的资金，越晚对他越不利。
早开工能带给他的还不仅仅是钱，还有那些有购房意向的单位对他的信心，目前来说，这个恐怕比钱对张发成还重要。
所以，这几天你先安心干你手头的工程，没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同，这个没人能替你，多一个人加入就多一个人瓜分你的利润，所以合同你得自己谈。
谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情，这里面的技巧没办法教，只能自己去体会。
付东和我谈起过你那个姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面给你添把柴禾，我觉得应该没问题。”
柳侠强忍着心虚连连点头：“我知道，我跟楚凤河商量一下，我觉得我们俩配合起来应该会比较默契。”
马千里说：“那就好，再跟你说一点，谈判时一定要自信，心里边再没谱，哪怕回到家难为的躺着哭呢，在对方面前都得表现出有十分把握的样子。
我觉得在张发成面前，你完全有底气表现得很自信，名牌大学毕业，专业领域你们学校亚洲一流；你的测量报告得过奖，级别还很高；你在单位备受重视，参与过国家大型工程项目的测绘，并且这样的国家大型项目的最终测绘报告出自你的手，由此得出的结论是：你随便动动手，水平都是张发成认识的那些测绘队的人打马都追不上的水平。
支持你这种说法的证据非常多，但你只需要让他知道一两个就够了：你现在有一套房子；你给他做的测绘报告总局会有领导帮你盖
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