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，终端设备，第二，流量，我的看法没问题吧？”
山村点头表示了肯定并示意萧博识继续。
“好，那我们先来看看设备，据我了解，现在我们推出的机型只有3款，标准款，foman2001，数据款，foma2919v，可视款，fomap2401，所以能实现可视电话的，只有两款，没错吧？”
山村继续点头。
“那么这里就有一个问题了。”萧博识眼神逐渐犀利起来，“这两款设备能获得多少市场占有率？虽然它们是最前沿的3g手机，但它们真的能获得多少用户的钟呢？
而现在以设备终端为导向的运用思维是不是也就意味着，想要抢占更大的市场，就需要投入更多的钱去造设备？
且不说设备的市场反馈谁都无法把控，设备的生产周期呢？半年后，一年后，能推出多少款手机？kddi和j-phone愿意等待多少时间？”
山村的表出现了微妙的变化，因为萧博识说到了他们现在的痛点，原以为3g手机是时代潮流，作为第一个做3g手机，第一个运营3g通讯的，应该会得到很大的市场反馈才对，可现实却让nttdoo失望了。
3g手机的销量低到可怜。
注意到山村的表，萧博识继续，“那不如我们现在换个运营思路，以1年为例，用1年的时间让80%的手机厂商签订nttdoo标准协议和用1年时间让手机厂商造出80%市场占有率的手机，哪个简单？
当然，如果kddi和j-phone放弃竞争，那你们永远都是100%，但我相信他们好不容易拿到的牌照，不会做这种好人吧？
好了，现在我开始做对比，你觉得风信是你们的竞争对手，事实上，完全不是。”
山村开始进入了萧博识的节奏，下意识问道，“萧先生这话怎么说？”
“第一，3g的资费昂贵问题，你比我更清楚，所以你们的可视电话用户是谁？是商务用户，而我们的视频通讯因为设备限制导致了明显的画质问题，我们的目标客户群正是那些没那么多钱的普通用户，所以从本质上，我们的目标群体就不一样。
第二，语音通话我们看似是竞争对手，但首先，我们的语音通话所产生的所有资费都是你们的，我们大风科创一分钱不收，但你们现在通话产生的资费是要分出去的，对吧？”
山村好像犹豫了一下，但还是点了点头。
“其次，也是我要说的第三点，风信本是一个应用，它存在的目的是为了给你们增添一个有吸引力的应用，语音也好，视频也好，只是为风信背后更大的应用潜力铺垫用的，而这个应用潜力的又一个背后，是更大的流量资费潜力，这些钱，都是你们赚的。”
萧博识拿出几张纸铺在山村的面前，上面是风信更多的功能，以及可以
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，终端设备，第二，流量，我的看法没问题吧？”
山村点头表示了肯定并示意萧博识继续。
“好，那我们先来看看设备，据我了解，现在我们推出的机型只有3款，标准款，foman2001，数据款，foma2919v，可视款，fomap2401，所以能实现可视电话的，只有两款，没错吧？”
山村继续点头。
“那么这里就有一个问题了。”萧博识眼神逐渐犀利起来，“这两款设备能获得多少市场占有率？虽然它们是最前沿的3g手机，但它们真的能获得多少用户的钟呢？
而现在以设备终端为导向的运用思维是不是也就意味着，想要抢占更大的市场，就需要投入更多的钱去造设备？
且不说设备的市场反馈谁都无法把控，设备的生产周期呢？半年后，一年后，能推出多少款手机？kddi和j-phone愿意等待多少时间？”
山村的表出现了微妙的变化，因为萧博识说到了他们现在的痛点，原以为3g手机是时代潮流，作为第一个做3g手机，第一个运营3g通讯的，应该会得到很大的市场反馈才对，可现实却让nttdoo失望了。
3g手机的销量低到可怜。
注意到山村的表，萧博识继续，“那不如我们现在换个运营思路，以1年为例，用1年的时间让80%的手机厂商签订nttdoo标准协议和用1年时间让手机厂商造出80%市场占有率的手机，哪个简单？
当然，如果kddi和j-phone放弃竞争，那你们永远都是100%，但我相信他们好不容易拿到的牌照，不会做这种好人吧？
好了，现在我开始做对比，你觉得风信是你们的竞争对手，事实上，完全不是。”
山村开始进入了萧博识的节奏，下意识问道，“萧先生这话怎么说？”
“第一，3g的资费昂贵问题，你比我更清楚，所以你们的可视电话用户是谁？是商务用户，而我们的视频通讯因为设备限制导致了明显的画质问题，我们的目标客户群正是那些没那么多钱的普通用户，所以从本质上，我们的目标群体就不一样。
第二，语音通话我们看似是竞争对手，但首先，我们的语音通话所产生的所有资费都是你们的，我们大风科创一分钱不收，但你们现在通话产生的资费是要分出去的，对吧？”
山村好像犹豫了一下，但还是点了点头。
“其次，也是我要说的第三点，风信本是一个应用，它存在的目的是为了给你们增添一个有吸引力的应用，语音也好，视频也好，只是为风信背后更大的应用潜力铺垫用的，而这个应用潜力的又一个背后，是更大的流量资费潜力，这些钱，都是你们赚的。”
萧博识拿出几张纸铺在山村的面前，上面是风信更多的功能，以及可以
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