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现阶段主要的市场在东南沿海地区………”在去往海南的路上。李政武主动向张建军介绍起了目标合作对象，也就是千里马快递的主要情况。
“政武，我有一个很重要的问题想问你，正所谓同行是冤家，特别是在物流快递这种行业，更是体现的淋漓尽致，那么在这种情况下，对方的本身实力按理说要比我们强，那他们为什么愿意和我们进行合作呢。”张建军直接就把自己的心中疑问给提了出来，因为在他看来，这是一个很常识性的问题，同行见面，理应是分外脸红，这种愿意放下身段主动答应合作的不能说没有，但确实不多。
“董事长不瞒你说，这一点也是我非常奇怪的地方，我当初找到他们只是抱着试一试的态度，但没想到他们竟然还真的答应了。”李政武摊了摊手，老实说，关于这一点，他其实到现在也同样没有完全弄明白。
“不过，我这两天也琢磨了一些原因，千里马快递现阶段的主要市场集中在东南沿海地区，虽然每年利润下来依旧呈现出不错的发展态势，但在快递物流行业蓬勃发展、竞争日益激烈的背景下，对方没有保持现状的理由，我觉得他们很可能也想要和其他物流公司一样，尽快进军西北快递物流市场，而这一点，正好是咱们跑得快物流公司的优势所在，他们或许正是因为看中了这一点，才愿意答应和我们合作。”
李政武继续说道。
“那也不对，如果他们看中了我们跑得快物流公司在大西北地区的市场份额，那他们需要做的就是吃掉我们、代替我们，而不是和我们进行合作，毕竟从我们的角度来说，如果愿意帮助他们打进西北地区的物流市场，这无异于是自竖强敌。”
“政武，你老实告诉我，如果对方老总真的提出了这样的要求，你会心甘情愿地帮助他们实现吗？我觉得你会毫不犹豫的拒绝吧”张建军摇了摇头。
“如果这一点行不通的话，我还想到了一点，那就是咱们跑得快物流这两年在东南沿海地区物流快递整体市场上虽然没有占据多大的份额，却在大学校园快递市场上存在感十足 求书请后台告知管理员.
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本章未完，点击下一页继续</p>，对方也有可能是看中了这一点，才愿意接受我们的合作请求。”
“正常情况下，我们是不可能将自己握在手里的大学市场一部分份额分给他们的，可对方公司很显然知道咱们公司现在遇到了麻烦，而且也是咱们主动去寻求合作的，所以他们想在大学市场上分一杯羹。”
李政武又提出来了他的另一种想法。
张建军皱着眉头没有再说话，李政武刚才所说的两个理由，也许或多或少都有一些道理，但给他的感觉对方好像并不是完全基于这两点，才有意和他们进行合作的。
张建军必须得承认，弄不清楚这一点，对于接下来的谈判，他心里多多少少都有一些没把握。
谈判实际就和打牌是一样的道理，如果不能提前大概预测到对方手里握着什么牌，那基本上就处于了
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现阶段主要的市场在东南沿海地区………”在去往海南的路上。李政武主动向张建军介绍起了目标合作对象，也就是千里马快递的主要情况。
“政武，我有一个很重要的问题想问你，正所谓同行是冤家，特别是在物流快递这种行业，更是体现的淋漓尽致，那么在这种情况下，对方的本身实力按理说要比我们强，那他们为什么愿意和我们进行合作呢。”张建军直接就把自己的心中疑问给提了出来，因为在他看来，这是一个很常识性的问题，同行见面，理应是分外脸红，这种愿意放下身段主动答应合作的不能说没有，但确实不多。
“董事长不瞒你说，这一点也是我非常奇怪的地方，我当初找到他们只是抱着试一试的态度，但没想到他们竟然还真的答应了。”李政武摊了摊手，老实说，关于这一点，他其实到现在也同样没有完全弄明白。
“不过，我这两天也琢磨了一些原因，千里马快递现阶段的主要市场集中在东南沿海地区，虽然每年利润下来依旧呈现出不错的发展态势，但在快递物流行业蓬勃发展、竞争日益激烈的背景下，对方没有保持现状的理由，我觉得他们很可能也想要和其他物流公司一样，尽快进军西北快递物流市场，而这一点，正好是咱们跑得快物流公司的优势所在，他们或许正是因为看中了这一点，才愿意答应和我们合作。”
李政武继续说道。
“那也不对，如果他们看中了我们跑得快物流公司在大西北地区的市场份额，那他们需要做的就是吃掉我们、代替我们，而不是和我们进行合作，毕竟从我们的角度来说，如果愿意帮助他们打进西北地区的物流市场，这无异于是自竖强敌。”
“政武，你老实告诉我，如果对方老总真的提出了这样的要求，你会心甘情愿地帮助他们实现吗？我觉得你会毫不犹豫的拒绝吧”张建军摇了摇头。
“如果这一点行不通的话，我还想到了一点，那就是咱们跑得快物流这两年在东南沿海地区物流快递整体市场上虽然没有占据多大的份额，却在大学校园快递市场上存在感十足 求书请后台告知管理员.
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“正常情况下，我们是不可能将自己握在手里的大学市场一部分份额分给他们的，可对方公司很显然知道咱们公司现在遇到了麻烦，而且也是咱们主动去寻求合作的，所以他们想在大学市场上分一杯羹。”
李政武又提出来了他的另一种想法。
张建军皱着眉头没有再说话，李政武刚才所说的两个理由，也许或多或少都有一些道理，但给他的感觉对方好像并不是完全基于这两点，才有意和他们进行合作的。
张建军必须得承认，弄不清楚这一点，对于接下来的谈判，他心里多多少少都有一些没把握。
谈判实际就和打牌是一样的道理，如果不能提前大概预测到对方手里握着什么牌，那基本上就处于了
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