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李星灿略作思考后说道：“如果是现在，那facebook的价值是2亿美金，但如果是几个月之后，那么就是3亿或者更多了。”
叶语薇点了点头，对于李星灿给的facebook当下的估值还是比较认可的。
叶语薇评估的facebook合理估值在1.5—2亿之间，当然这李星灿给出的估值已经是叶语薇给出估值的最高点了。
有些担心李星灿的期望过高，kpcb不会接受这样的估值，于是叶雨薇开始给李星灿举例分析道：
“从1998年，aol收购icq来看，当时aol总共支出了4.07亿美金，而他们的用户数量也只有1000万左右，和现在的我们几乎持平。
相比于icq，我们最吃亏的在三个方面：
第一，我们还没有走出校园，没有证明自己在社会层面也能受到欢迎；
第二，当时正是纳斯达克泡沫的高潮，大环境会推动icq估值上涨，而我们现在正处于低谷，这会压低我们的估值。
第三，icq是整体收购，而我们是融资，两者显然会有一定差价的。”
叶语薇看着李星灿认真的提醒道：“所以我担心，kpcb即使很看好我们也会借着这些因素来压价。”
叶语薇说的这些自然也在李星灿的预料之中，李星灿淡然的一笑道：“不意外，资本嘛！始终是为了追求最大的利益。”
“既然觉得我们的价格高了，那就谈嘛，慢慢跟他们谈几个月，反正融资也不是一时半会儿的能定下来的。
我们账面上的资金也还可以支持一段时间，在这段时间内，足够我们做些什么，让他们认可我们提出的估值。
说到底，一切还是以实力说话，只要有了足够的业绩和成绩，我们就不用担心未来的融资计划。”
叶语薇也很清楚李星灿的意图——借着和kpcb谈判的时间差，做点什么，从而推高facebook的估值。
而且看起来，他很有信心他的计划能够获得成功。
对于在不到两年时间内，就已经创建了繁星科技和facebook两家前途一片光明的互联网公司的李星灿，叶语薇也很清楚他的商业天赋是有多么惊人。
叶语薇适时的补充道：“我们还可以在恰当的时候，把kpcb与我们接触的消息放出去，引来竞争者。”
李星灿点点头道：“不错，在资金和实力上，能媲美kpcb的风投公司还是有好几家的，适当的引入竞争是对我们有利的。”
（kpcb主要做前期投资的，比如天使轮，a轮。能与kpcb媲美的比如，idg，红杉资本……）
“要是kpcb真的很看好我们，答应了给facebook2亿的估值，但要和我们进行业绩对赌，那怎么办？”
不得不说，这也是融资谈判过程中的常规套路，当双方出现意见分歧的时候，以业绩对赌的形式达到双方意见的统一。
李星灿想了想，摇摇头道：
“如果他们直接答应下来，没有对赌条件，那说明对方确实很看好facebook，愿意给facebook高估值。我们在这个阶段让利一些也无所谓。
他们会因此而和我们绑得更加紧密，我们也可以加速扩张，有个靠山在后面，我们也能走的更稳一些。
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李星灿略作思考后说道：“如果是现在，那facebook的价值是2亿美金，但如果是几个月之后，那么就是3亿或者更多了。”
叶语薇点了点头，对于李星灿给的facebook当下的估值还是比较认可的。
叶语薇评估的facebook合理估值在1.5—2亿之间，当然这李星灿给出的估值已经是叶语薇给出估值的最高点了。
有些担心李星灿的期望过高，kpcb不会接受这样的估值，于是叶雨薇开始给李星灿举例分析道：
“从1998年，aol收购icq来看，当时aol总共支出了4.07亿美金，而他们的用户数量也只有1000万左右，和现在的我们几乎持平。
相比于icq，我们最吃亏的在三个方面：
第一，我们还没有走出校园，没有证明自己在社会层面也能受到欢迎；
第二，当时正是纳斯达克泡沫的高潮，大环境会推动icq估值上涨，而我们现在正处于低谷，这会压低我们的估值。
第三，icq是整体收购，而我们是融资，两者显然会有一定差价的。”
叶语薇看着李星灿认真的提醒道：“所以我担心，kpcb即使很看好我们也会借着这些因素来压价。”
叶语薇说的这些自然也在李星灿的预料之中，李星灿淡然的一笑道：“不意外，资本嘛！始终是为了追求最大的利益。”
“既然觉得我们的价格高了，那就谈嘛，慢慢跟他们谈几个月，反正融资也不是一时半会儿的能定下来的。
我们账面上的资金也还可以支持一段时间，在这段时间内，足够我们做些什么，让他们认可我们提出的估值。
说到底，一切还是以实力说话，只要有了足够的业绩和成绩，我们就不用担心未来的融资计划。”
叶语薇也很清楚李星灿的意图——借着和kpcb谈判的时间差，做点什么，从而推高facebook的估值。
而且看起来，他很有信心他的计划能够获得成功。
对于在不到两年时间内，就已经创建了繁星科技和facebook两家前途一片光明的互联网公司的李星灿，叶语薇也很清楚他的商业天赋是有多么惊人。
叶语薇适时的补充道：“我们还可以在恰当的时候，把kpcb与我们接触的消息放出去，引来竞争者。”
李星灿点点头道：“不错，在资金和实力上，能媲美kpcb的风投公司还是有好几家的，适当的引入竞争是对我们有利的。”
（kpcb主要做前期投资的，比如天使轮，a轮。能与kpcb媲美的比如，idg，红杉资本……）
“要是kpcb真的很看好我们，答应了给facebook2亿的估值，但要和我们进行业绩对赌，那怎么办？”
不得不说，这也是融资谈判过程中的常规套路，当双方出现意见分歧的时候，以业绩对赌的形式达到双方意见的统一。
李星灿想了想，摇摇头道：
“如果他们直接答应下来，没有对赌条件，那说明对方确实很看好facebook，愿意给facebook高估值。我们在这个阶段让利一些也无所谓。
他们会因此而和我们绑得更加紧密，我们也可以加速扩张，有个靠山在后面，我们也能走的更稳一些。
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