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10号，根据在广东的韩宇反馈，在广东的市面上已经出现了类似小熊管家的软件，而且价格只有小熊管家的三分之一。
由于竞争对手的出现，小熊管家的市场竞争力陡然下降，推销团队在广东的形势将会很严峻。
得知这个消息的李星灿，没有多大的震惊，因为竞争对手的出现，这早就在李星灿的预料之中。
只是没想到（竞争对手）出现在广东，毕竟小熊管家进入广东市场的时间尚短，就算有这个想法，也总要时间反应一下吧！
可另一方面又觉得在广东也很正常，这里的人，脑子活泛，思维开阔，总能做出一些让人惊奇的事情。
虽然李星灿对于竞争对手的出现有所预料，但着实想也不出什么好的办法来解决。
如果繁星科技也选择降价的话，一方面会让已经购买的用户产生意见，另一方面持续的价格战会让价格拉近底线，对于小熊管家的产品价值是一个极大的损害。
可不降价的话，消费者都会用脚投票的！
所幸的是，这个竞争对手只在广东一地。
更准确的说，现在还只在广州展开，这让繁星科技有足够的时间在其它的地方攻城略地。
繁星科技需要打这个时间差，抢占市场。
于是李星灿给韩宇的指令是——“在深圳给我下力气，广州先战略性放弃！”
当然，对于内销部门李星灿也给了新的指示——“签单提成上涨百分之二，仅在未来一个月内有效！”
这个政策有没有效果，李星灿也不清楚，但是至少得做出点反应了。
……
2月12号，到了李星灿设定的时间期限，吴磊回京述职。
这次吴磊是笑意盎然的，进了李星灿的办公室的。
当然，这么做自然要有这么做的资本。
整个外销部在过去的五十天内，实现总装机量23121家，付费用户1832家，总营收达到了一百一十八万两千四百。
这个成绩无疑是让人满意的。
李星灿得知这个数据后，对于刚刚出现的竞争对手也省却了很多的担心。
两者已经不在一个层面上——繁星科技就要接近终点，开始冲刺了；而对方才刚刚起步。
李星灿很清楚，虽然整体付费率不高，只有8%左右，但是架不住装机数量多。
后续客服部一对接，付费率肯定会有所上涨。
按照李星灿的初步估计，付费率至少能增长到百分之十以上。
李星灿看着坐在对面，春风满面的吴磊，笑着给他倒茶，“来喝茶！喝茶！”
吴磊自然清楚，什么该做，什么不该做，恭敬的双手端起李星灿递过来的茶。
细细的品尝了一口之后，笑着道：“好茶，醇香回甘，回味无穷啊！”
李星灿笑着道：“你这是人逢喜事精神爽，酒不醉人人自醉啊！”
“哈哈………”
李星灿给吴磊续了一杯，问道：“我听说，你过年都还在外面跑市场？没回家？”
吴磊点了点头，“各个地方都熟人，还有熟人的熟人都要去见一面，打个招呼，不然后
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10号，根据在广东的韩宇反馈，在广东的市面上已经出现了类似小熊管家的软件，而且价格只有小熊管家的三分之一。
由于竞争对手的出现，小熊管家的市场竞争力陡然下降，推销团队在广东的形势将会很严峻。
得知这个消息的李星灿，没有多大的震惊，因为竞争对手的出现，这早就在李星灿的预料之中。
只是没想到（竞争对手）出现在广东，毕竟小熊管家进入广东市场的时间尚短，就算有这个想法，也总要时间反应一下吧！
可另一方面又觉得在广东也很正常，这里的人，脑子活泛，思维开阔，总能做出一些让人惊奇的事情。
虽然李星灿对于竞争对手的出现有所预料，但着实想也不出什么好的办法来解决。
如果繁星科技也选择降价的话，一方面会让已经购买的用户产生意见，另一方面持续的价格战会让价格拉近底线，对于小熊管家的产品价值是一个极大的损害。
可不降价的话，消费者都会用脚投票的！
所幸的是，这个竞争对手只在广东一地。
更准确的说，现在还只在广州展开，这让繁星科技有足够的时间在其它的地方攻城略地。
繁星科技需要打这个时间差，抢占市场。
于是李星灿给韩宇的指令是——“在深圳给我下力气，广州先战略性放弃！”
当然，对于内销部门李星灿也给了新的指示——“签单提成上涨百分之二，仅在未来一个月内有效！”
这个政策有没有效果，李星灿也不清楚，但是至少得做出点反应了。
……
2月12号，到了李星灿设定的时间期限，吴磊回京述职。
这次吴磊是笑意盎然的，进了李星灿的办公室的。
当然，这么做自然要有这么做的资本。
整个外销部在过去的五十天内，实现总装机量23121家，付费用户1832家，总营收达到了一百一十八万两千四百。
这个成绩无疑是让人满意的。
李星灿得知这个数据后，对于刚刚出现的竞争对手也省却了很多的担心。
两者已经不在一个层面上——繁星科技就要接近终点，开始冲刺了；而对方才刚刚起步。
李星灿很清楚，虽然整体付费率不高，只有8%左右，但是架不住装机数量多。
后续客服部一对接，付费率肯定会有所上涨。
按照李星灿的初步估计，付费率至少能增长到百分之十以上。
李星灿看着坐在对面，春风满面的吴磊，笑着给他倒茶，“来喝茶！喝茶！”
吴磊自然清楚，什么该做，什么不该做，恭敬的双手端起李星灿递过来的茶。
细细的品尝了一口之后，笑着道：“好茶，醇香回甘，回味无穷啊！”
李星灿笑着道：“你这是人逢喜事精神爽，酒不醉人人自醉啊！”
“哈哈………”
李星灿给吴磊续了一杯，问道：“我听说，你过年都还在外面跑市场？没回家？”
吴磊点了点头，“各个地方都熟人，还有熟人的熟人都要去见一面，打个招呼，不然后
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