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“好了，今天趁大家都在，咱们再把国内的价格也初步确定一下”
今年因为疫情的原因，国内的水果市场价格暴跌，
比如蓝莓等高档水果，价格直接腰斩，从之前的四五十一斤，暴跌至二十元一斤。
所以大家在定价的时候都有些谨慎。
比如山神蓝莓的价格大家都定在100——150元之间，最终确定为每斤100元。
山神荔枝和樱桃的市场价也不高，都是每斤58块。
至于山神榴莲，因为产量大增，所以大家都建议可以稍稍降低点价格。
于是山神榴莲的价格今年被定在了每斤138块。
即使山神榴莲的价格每斤下降了50块，但张海计算了下
如果以每棵树收获100个果子，每个果子重8斤。
那么每棵树的产值依然高达11万左右。
整个榴莲果园2万棵树的总产值依旧高达22亿。
当然，这是保守的估计，
因为出口那部分的价格将会更高，
而且每棵果树收获的榴莲数量肯定也不止100个，
根据以往的经验推测，今年榴莲果园的平均挂果数量将在150个左右。
所以今年榴莲果园的总产值将会比22亿更高，甚至将会超过30亿。
…………
会议结束后，张海和李玥儿来到了附近一个最大的水果批发市场。
“大降价了，蓝莓大降价了，每斤最低只要20块，要买的快来啦！”
“新鲜的的樱桃，本地大红樱桃，每斤只要15块，超级便宜了！”
听到市场里不绝于耳的叫卖声，张海两人心里都升起了一阵阴霾。
“没想到今年的水果形势比去年还要差！”李玥儿也皱眉道。
张点点头：“嗯，估计是受核酸检测呈阳性的影响。”
“那你说咱们刚才的定价会不会太高？”李玥儿有些担心的向张海问道。
张海想了下，觉得应该不高，因为山神出品必属精品，
良好的口碑和产品的品质就是公司产品最好的销售法宝。
虽然公司的水果定价比市场上其他同类产品要高不少，
但公司的消费对象都是不差钱的土豪。
对有钱人来说，每斤50块和150块几乎没有什么区别。
当然，张海也不会这么武断，他觉得现在最好的办法就是做一次市场调查。
甚至可以提前开启网络预购，看看大家能能不能接受刚定下的价格。
听到张海的想法，李玥儿眼神一亮到：
“不错呀，没想到你还能想到这样的办法，咱们可以先做预售，等看到销售的情况后，再调整水果的价格。”
说完李玥儿的激动地拍手，对着张海的机智也感到佩服不已。
“可行就好，不过预售的具体事宜还要和苗总和孙经理他们商量商量。”张海也很高兴。
“那是当然！”李玥儿笑着点点头。
下午，当张海将市场调查和预售的想法，向苗立伟和孙文斌介绍后，两人都挺惊讶，没想到老板能想到这么好的办法。
尤其是预售模式，更是能直观的看出销售的情况；
而公司也能根据预售情况，灵活的调整销售价格，让其贴近市场，更能被粉丝们接受。</p>
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“好了，今天趁大家都在，咱们再把国内的价格也初步确定一下”
今年因为疫情的原因，国内的水果市场价格暴跌，
比如蓝莓等高档水果，价格直接腰斩，从之前的四五十一斤，暴跌至二十元一斤。
所以大家在定价的时候都有些谨慎。
比如山神蓝莓的价格大家都定在100——150元之间，最终确定为每斤100元。
山神荔枝和樱桃的市场价也不高，都是每斤58块。
至于山神榴莲，因为产量大增，所以大家都建议可以稍稍降低点价格。
于是山神榴莲的价格今年被定在了每斤138块。
即使山神榴莲的价格每斤下降了50块，但张海计算了下
如果以每棵树收获100个果子，每个果子重8斤。
那么每棵树的产值依然高达11万左右。
整个榴莲果园2万棵树的总产值依旧高达22亿。
当然，这是保守的估计，
因为出口那部分的价格将会更高，
而且每棵果树收获的榴莲数量肯定也不止100个，
根据以往的经验推测，今年榴莲果园的平均挂果数量将在150个左右。
所以今年榴莲果园的总产值将会比22亿更高，甚至将会超过30亿。
…………
会议结束后，张海和李玥儿来到了附近一个最大的水果批发市场。
“大降价了，蓝莓大降价了，每斤最低只要20块，要买的快来啦！”
“新鲜的的樱桃，本地大红樱桃，每斤只要15块，超级便宜了！”
听到市场里不绝于耳的叫卖声，张海两人心里都升起了一阵阴霾。
“没想到今年的水果形势比去年还要差！”李玥儿也皱眉道。
张点点头：“嗯，估计是受核酸检测呈阳性的影响。”
“那你说咱们刚才的定价会不会太高？”李玥儿有些担心的向张海问道。
张海想了下，觉得应该不高，因为山神出品必属精品，
良好的口碑和产品的品质就是公司产品最好的销售法宝。
虽然公司的水果定价比市场上其他同类产品要高不少，
但公司的消费对象都是不差钱的土豪。
对有钱人来说，每斤50块和150块几乎没有什么区别。
当然，张海也不会这么武断，他觉得现在最好的办法就是做一次市场调查。
甚至可以提前开启网络预购，看看大家能能不能接受刚定下的价格。
听到张海的想法，李玥儿眼神一亮到：
“不错呀，没想到你还能想到这样的办法，咱们可以先做预售，等看到销售的情况后，再调整水果的价格。”
说完李玥儿的激动地拍手，对着张海的机智也感到佩服不已。
“可行就好，不过预售的具体事宜还要和苗总和孙经理他们商量商量。”张海也很高兴。
“那是当然！”李玥儿笑着点点头。
下午，当张海将市场调查和预售的想法，向苗立伟和孙文斌介绍后，两人都挺惊讶，没想到老板能想到这么好的办法。
尤其是预售模式，更是能直观的看出销售的情况；
而公司也能根据预售情况，灵活的调整销售价格，让其贴近市场，更能被粉丝们接受。</p>