正文卷 第三百一十一章 精明
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“小娘子，贵了！你说的价格太贵。”
刘管事眯着眼睛，一脸的老沉。
苏云锦一笑，“不贵，不贵，刘管事，不过就是五两银子而已！对你们福满楼来说，怎么能算贵呢？”
“小娘子，五两银子是对我们福满楼来说确实不多，但是，若是用来买你的鱼酱那就多了！”这个小丫头精明着！在苏云锦的手上吃了一次亏，刘管事现在也不敢在苏云锦面前大意。
苏云锦又道：“刘管事，我做的糟鱼酱除了我其他的人都不会做，物以稀为贵的道理我想你比我还懂！这个东西就只有你们福满楼一家卖，大家吃着了味道好吃，到时候卖多少钱一份，怎么卖？这其间的利润还不是你们说了算？”
苏云锦这话说的话确实有道理，可刘管事也是一只老狐狸，他当然不会就简单的就被苏云锦的一两句话给说服。
“小娘子，你少拿这样的话来蒙老夫！物以稀为贵是没错，可你这个糟鱼酱也是最寻常的东西，老夫也不可能漫天要价，更何况福满楼的价格一向公平，若是糟鱼酱卖的太贵，这事儿传出去，不知道的还以为我们福满楼店大欺客，胡乱开价，对我们福满楼的名声也不好！”
这个刘管事说的不错，糟鱼酱确实做的再好吃那也是最寻常不过的东西，不可能卖的太贵！
这也是苏云锦为何五两银子就愿意卖给福满楼的原因。
刘管事又道：“小娘子，老夫不妨直接告诉你，你送来的糟鱼酱福满楼可以收下，不过，你说的价格必须要少点儿才行！”
“刘管事，那你说你愿意给多少钱给我？”苏云锦问。
思忖片刻，刘管事看着苏云锦道：“一两银子！小娘子，一两银子一罐！”
呵呵！
这只老狐狸还真是挺会压价的！
一两？
转眼间就直接把银子给她压了一大半下去。
“不行！一两银子少了！”苏云锦态度坚决！一两银子绝对不愿意卖出去。
刘管事又给苏云锦加了一两，“二两？”
“少了！”苏云锦依旧不答应。
经过一番讨价还价后，刘掌柜咬牙又给苏云锦加了一两，“三两！小娘子，最多三两！再多老夫也给不出来了！”
三两好歹比一两多了二两！
对于这个价格苏云锦勉强还算满意！
“行，三两就三两！”
最后，苏云锦以三两银子的价格将糟鱼酱卖了出去。
她娘和二姐她们还在福满楼外面等着她，苏云锦卖了糟鱼酱，拿了银子后，就从福满楼走了出去。
沈氏和苏宁秀一直在外面担心苏云锦去福满楼连管事的面都见不着，在外面等了一阵，二人都有些焦急。
苏小宝眼尖的最先发现苏云锦，“娘，二姐，你们快看，三姐出来了！”
同时的苏宁秀和沈氏都转身看向了从福满楼走出来的苏云锦。
“小妹，你总算出来了。”
二姐苏宁秀笑着走到苏云锦跟前，问她：“怎么样？小妹，糟鱼酱可卖出去了？”
“小娘子，贵了！你说的价格太贵。”
刘管事眯着眼睛，一脸的老沉。
苏云锦一笑，“不贵，不贵，刘管事，不过就是五两银子而已！对你们福满楼来说，怎么能算贵呢？”
“小娘子，五两银子是对我们福满楼来说确实不多，但是，若是用来买你的鱼酱那就多了！”这个小丫头精明着！在苏云锦的手上吃了一次亏，刘管事现在也不敢在苏云锦面前大意。
苏云锦又道：“刘管事，我做的糟鱼酱除了我其他的人都不会做，物以稀为贵的道理我想你比我还懂！这个东西就只有你们福满楼一家卖，大家吃着了味道好吃，到时候卖多少钱一份，怎么卖？这其间的利润还不是你们说了算？”
苏云锦这话说的话确实有道理，可刘管事也是一只老狐狸，他当然不会就简单的就被苏云锦的一两句话给说服。
“小娘子，你少拿这样的话来蒙老夫！物以稀为贵是没错，可你这个糟鱼酱也是最寻常的东西，老夫也不可能漫天要价，更何况福满楼的价格一向公平，若是糟鱼酱卖的太贵，这事儿传出去，不知道的还以为我们福满楼店大欺客，胡乱开价，对我们福满楼的名声也不好！”
这个刘管事说的不错，糟鱼酱确实做的再好吃那也是最寻常不过的东西，不可能卖的太贵！
这也是苏云锦为何五两银子就愿意卖给福满楼的原因。
刘管事又道：“小娘子，老夫不妨直接告诉你，你送来的糟鱼酱福满楼可以收下，不过，你说的价格必须要少点儿才行！”
“刘管事，那你说你愿意给多少钱给我？”苏云锦问。
思忖片刻，刘管事看着苏云锦道：“一两银子！小娘子，一两银子一罐！”
呵呵！
这只老狐狸还真是挺会压价的！
一两？
转眼间就直接把银子给她压了一大半下去。
“不行！一两银子少了！”苏云锦态度坚决！一两银子绝对不愿意卖出去。
刘管事又给苏云锦加了一两，“二两？”
“少了！”苏云锦依旧不答应。
经过一番讨价还价后，刘掌柜咬牙又给苏云锦加了一两，“三两！小娘子，最多三两！再多老夫也给不出来了！”
三两好歹比一两多了二两！
对于这个价格苏云锦勉强还算满意！
“行，三两就三两！”
最后，苏云锦以三两银子的价格将糟鱼酱卖了出去。
她娘和二姐她们还在福满楼外面等着她，苏云锦卖了糟鱼酱，拿了银子后，就从福满楼走了出去。
沈氏和苏宁秀一直在外面担心苏云锦去福满楼连管事的面都见不着，在外面等了一阵，二人都有些焦急。
苏小宝眼尖的最先发现苏云锦，“娘，二姐，你们快看，三姐出来了！”
同时的苏宁秀和沈氏都转身看向了从福满楼走出来的苏云锦。
“小妹，你总算出来了。”
二姐苏宁秀笑着走到苏云锦跟前，问她：“怎么样？小妹，糟鱼酱可卖出去了？”