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; 正在姜斌三人参观的空间，陈家伟领着他的父亲过来了，一个普通的南方汉子，浓重的本地粤语需要姜斌认真的听，才能辨认清楚他叫陈志强。
听到陈家伟介绍姜斌一行，陈志强分外的热情，就这一点姜斌还是很佩服南方人的，无论生意是否能谈成，那必须都让你有宾至如归的感觉，买卖不成仁义在。
正式的交流是从餐桌上开始的，一桌丰富的本地菜令姜斌食指大动：盐焗乌头鱼、莞乡鱼丸、塘厦碌鹅、虎门寨石钵蟹……都是姜斌上辈子爱吃的菜式。
在陈家人的招呼之下，三人也没客气，大口大口的要把这几天遭受的罪给补回来。
看着几人吃的痛快，陈家人反而更高兴了，陪酒的父子四人不停招呼。
一顿酒足饭饱，姜斌与陈家人沟通起了生意上的事情，陈父作为当仁不让的一家之主，显然已经听过陈家伟的汇报，第一个开了腔，“货还有六百多件，你们要多少？”
姜斌当然现在就想要，最后回到京城立马就能出手，但是最关心的还是价钱，而且，他有自己的想法，这批货他最想要的是女性服装。
要知道无论在哪个年代，女人的钱是最好挣得，要是全进了男人的服装，姜斌可是得心里打鼓。
另一方面，姜斌身上只带了5000块左右，不一定能把货都吃下，最终还等看价格，“价钱怎么给？”
“裤子12块，衣服14块，你要是要全给你们”，正式到了生意场上，就没那么温和了，陈父给了一个明显不能接受的价格。
陈家伟那小子在羊城零售裤子14块，衣服16块，跑了大老远，到了地头上就降了两块，这不是玩人了嘛。
姜斌当然懂得漫天要价，坐地还钱的道理，直接砍了三分之一多，给了裤子七块，衣服九块的价格。
当然不可能一下子谈妥，一番唇枪舌战过后，以裤子一条八块，衣服一件十块的价格成交。
话说这都不是姜斌心里满意的价格，要知道后世衣服批发都是论斤来的，那压价才狠呢。不过，现在还没到供大于求的地步，只好依着眼下的价格了。
定下价格以后，陈父还是不停摇头，“亏了亏了，这个价真的亏了”。
姜斌也算是老江湖，心里只想说一句：信了你的鬼。
价格谈妥，也只是到第一步，姜斌要做的是长期生意，把想法与陈家人说完，倒是惹得陈家人很感兴趣，现场就拍了板，毕竟大宗的还是比较省心的，他们只要安心生产就行。
姜斌顺势也提了自己的要求，希望陈家人能安排一位随行，负责每次的送货结账。要知道姜斌还得上学，平时可出不来。
这个要求倒是令陈家人有些不愿意，毕竟京城远隔几千里的路程，发生什么都不好说，风险太高。
姜斌祭出一年最低保证买货十万，也没有打动陈家人。
也许初次相交，确实双方的信任度不高，姜斌只好把自己的证明文件掏出来，交给陈家人以作确认，直到他们看到清大的学生证，才稍有意动。
不过，他们还有香港的大客户，内地并不是他们的主要方向，陈父、长子、次子，都不愿走这一趟。
倒是老三陈家伟，出人意表的富有冒险精神，主动请缨，愿意去一趟京城，令姜斌非常的高兴。
一切谈妥，姜斌非常的开心，随即与姜满和李龙几人开始清点衣服，在姜斌的要求下，他们八成都是选的女款衣服，在姜斌的心里这些才是挣钱的东西。
至于剩下的百十件，姜斌也想拿着，但是奈何钱款不够，还是照着利润最大化操作的较好。
钱货两清，兴许是初步的交情的建立，陈父居然愿意把剩下的百十件衣服赊给姜斌，让陈家伟从京城带回货款即可。
姜斌遇到这样的好事，当然乐意，忙不迭的答应下来。
; 正在姜斌三人参观的空间，陈家伟领着他的父亲过来了，一个普通的南方汉子，浓重的本地粤语需要姜斌认真的听，才能辨认清楚他叫陈志强。
听到陈家伟介绍姜斌一行，陈志强分外的热情，就这一点姜斌还是很佩服南方人的，无论生意是否能谈成，那必须都让你有宾至如归的感觉，买卖不成仁义在。
正式的交流是从餐桌上开始的，一桌丰富的本地菜令姜斌食指大动：盐焗乌头鱼、莞乡鱼丸、塘厦碌鹅、虎门寨石钵蟹……都是姜斌上辈子爱吃的菜式。
在陈家人的招呼之下，三人也没客气，大口大口的要把这几天遭受的罪给补回来。
看着几人吃的痛快，陈家人反而更高兴了，陪酒的父子四人不停招呼。
一顿酒足饭饱，姜斌与陈家人沟通起了生意上的事情，陈父作为当仁不让的一家之主，显然已经听过陈家伟的汇报，第一个开了腔，“货还有六百多件，你们要多少？”
姜斌当然现在就想要，最后回到京城立马就能出手，但是最关心的还是价钱，而且，他有自己的想法，这批货他最想要的是女性服装。
要知道无论在哪个年代，女人的钱是最好挣得，要是全进了男人的服装，姜斌可是得心里打鼓。
另一方面，姜斌身上只带了5000块左右，不一定能把货都吃下，最终还等看价格，“价钱怎么给？”
“裤子12块，衣服14块，你要是要全给你们”，正式到了生意场上，就没那么温和了，陈父给了一个明显不能接受的价格。
陈家伟那小子在羊城零售裤子14块，衣服16块，跑了大老远，到了地头上就降了两块，这不是玩人了嘛。
姜斌当然懂得漫天要价，坐地还钱的道理，直接砍了三分之一多，给了裤子七块，衣服九块的价格。
当然不可能一下子谈妥，一番唇枪舌战过后，以裤子一条八块，衣服一件十块的价格成交。
话说这都不是姜斌心里满意的价格，要知道后世衣服批发都是论斤来的，那压价才狠呢。不过，现在还没到供大于求的地步，只好依着眼下的价格了。
定下价格以后，陈父还是不停摇头，“亏了亏了，这个价真的亏了”。
姜斌也算是老江湖，心里只想说一句：信了你的鬼。
价格谈妥，也只是到第一步，姜斌要做的是长期生意，把想法与陈家人说完，倒是惹得陈家人很感兴趣，现场就拍了板，毕竟大宗的还是比较省心的，他们只要安心生产就行。
姜斌顺势也提了自己的要求，希望陈家人能安排一位随行，负责每次的送货结账。要知道姜斌还得上学，平时可出不来。
这个要求倒是令陈家人有些不愿意，毕竟京城远隔几千里的路程，发生什么都不好说，风险太高。
姜斌祭出一年最低保证买货十万，也没有打动陈家人。
也许初次相交，确实双方的信任度不高，姜斌只好把自己的证明文件掏出来，交给陈家人以作确认，直到他们看到清大的学生证，才稍有意动。
不过，他们还有香港的大客户，内地并不是他们的主要方向，陈父、长子、次子，都不愿走这一趟。
倒是老三陈家伟，出人意表的富有冒险精神，主动请缨，愿意去一趟京城，令姜斌非常的高兴。
一切谈妥，姜斌非常的开心，随即与姜满和李龙几人开始清点衣服，在姜斌的要求下，他们八成都是选的女款衣服，在姜斌的心里这些才是挣钱的东西。
至于剩下的百十件，姜斌也想拿着，但是奈何钱款不够，还是照着利润最大化操作的较好。
钱货两清，兴许是初步的交情的建立，陈父居然愿意把剩下的百十件衣服赊给姜斌，让陈家伟从京城带回货款即可。
姜斌遇到这样的好事，当然乐意，忙不迭的答应下来。