073. 慌张(第1页/共2页)

墨色生香作者：袁语投票推荐加入书签留言反馈

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    “随便看看。”关子墨做拒绝状。&lt;/p&gt;

    “好的，我们的销售柜台在一楼中厅，您从正门往里走，抬眼就能看到。欢迎您到柜台选购试用。”工作人员一脸甜美的笑容，走出化妆屋，引导关子墨去商场柜台。&lt;/p&gt;

    “这里不让看吗？”关子墨沉声问道。&lt;/p&gt;

    “这里是促销柜，只有拿到礼品码的顾客才能在这里选样试用以及购买。您可以在这里扫码领取、也可以在这边从耳机里听取。”&lt;/p&gt;

    “您放心，耳机和扫码屏我们都已经消过毒了。”&lt;/p&gt;

    工作人员温声软语的说着，详细介绍了化妆屋里，进门后单独开辟出来的一个廊区，整个墙面都挂着耳机、有电子显屏，看起来倒像是专业视听设备的体验区。&lt;/p&gt;

    “为什么没放到门外？”关子墨问道。&lt;/p&gt;

    “担心顾客太多，我们的解释工作不到位，会引起不必要的冲突。”工作人员耐心的解释说道。对于关子墨这位看起来并无购买意向、也不像是会买促销打折品的顾客，工作人员并不岐视或不耐，似乎她的工作并不是卖出多少产品、接待多少顾客，而是接待好每一位顾客。&lt;/p&gt;

    关子墨当然知道，这只是表象。&lt;/p&gt;

    资深一线导购向来看人很准，知道哪些人值得花功夫、哪些人一定会购买。她们从不会浪费时间在无意义的人身上。&lt;/p&gt;

    至于这位工作人员是看中了自己身上的什么价值，他并不知道，但他知道势利的导购仍是有利可图。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “谢谢。”关子墨微微笑笑，转身离开了产品展示屋。&lt;/p&gt;

    身后那位工作人员，仍然好脾气的将他送出来，然后立即又接待了另一位还在观望的顾客：“先生您好，是给女朋友买化妆品吗？”&lt;/p&gt;

    “正好刚才这位先生，也是给女朋友买化妆品，您可以参考一下。”&lt;/p&gt;

    “您这边请，我们今天正好在做……”&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    关子墨不禁失笑。&lt;/p&gt;

    但在转身重新看向这间玻璃化妆屋后，就有些笑不出来了。&lt;/p&gt;

    买赠是很不上档次的促销形式，但FC用了奢品的展示方式，将品牌定位拉了起来，那么买赠就成了推广和施惠，没有人会将之与促销联想到一起。&lt;/p&gt;

    正门人流量最大，他们舍得放弃对FC产品没兴趣的陌生客户，而只为听过、见过、用过的客户服务，这就确保了主动线客户的有效性。&lt;/p&gt;

    而在侧门与后门这些人流量不大处，则采取来者不拒的形式，先一网打尽、再花较少的精力去做筛选。&lt;/p&gt;

    这样既保证了客户的有效性、又减少了人力的投入，让有限的人力都投入到有成交可能的客户身上。&lt;/p&gt;

    这一波抓取客户的操作，不可谓不高明。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “关总，欢迎光临。”&lt;/p&gt;

    “请问拿到活动码了吗？需要我帮你搭配适合的套装送给朋友吗？”&lt;/p&gt;

    阳光下，顾则笙踩着7厘米的高跟鞋，穿着营业员相同的白色蓝边西装制服，只是没有搭配营业员的蓝色西裤，而是穿了条姜黄色阔腿裤，让她看起来既有职业的利落、又有创意人的灵气。&lt;/p&gt;

    特别是在这样的阳光之下，一脸张扬得亮眼的笑容，就已经让人轻易感染到她的热情与活力。&lt;/p&gt;

    “227743。”关子墨轻笑着说道。&lt;/p&gt;

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