098. 再遇(第1页/共2页)

墨色生香作者：袁语投票推荐加入书签留言反馈

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    唯尔在商场柜台的促销与FC的撞上后，便将内部柜台也改成了化妆馆的模式，所有从商场侧门进入的消费者，不用动线引导，全部必须都得进入唯尔的化妆馆，穿过化妆馆后才能继续进入商场去到别的柜台。&lt;/p&gt;

    做到了进店率100%。&lt;/p&gt;

    但进店的试妆率，却是从开始的72％下降到现在的58％，原因是大家在熟悉这条通道后，没有购买需求的顾客便直接穿过化妆馆进商场了。不若开始的时候，找不到商场入口，便在问路的同时，顺便试一下妆。&lt;/p&gt;

    “购买率呢？”关子墨问道。&lt;/p&gt;

    “现在是43％，仍然高于第一期促销的购买率。”促销主管精确的答道。&lt;/p&gt;

    “比预期呢？”关子墨再问。&lt;/p&gt;

    “低于预期。”说到预期，促销主管的声音立即就小了下去，虽然她认为公司给定的预期太高了，但在大老板面前还是不敢说。&lt;/p&gt;

    “有分析过原因吗？”&lt;/p&gt;

    “恩，肖总今天有没有来拿数据？”&lt;/p&gt;

    关子墨的问题问出口后，又反省分析促销得失，可能促销主管的水平还达不到。&lt;/p&gt;

    “数据已经报给肖总了。”促销主管忐忑的答道。&lt;/p&gt;

    “恩。”关子墨点了点头，抬头环视了现场一圈后，拿起电话边给肖安娜打过去，余光瞥见正在卖场查货的顾则笙。&lt;/p&gt;

    关子墨的眉一展，放下电话大步走了过去。&lt;/p&gt;

    “关总？”&lt;/p&gt;

    促销主管正紧张的等他给肖安娜打电话，不知道对现场是会批评还是有新要求，见他放下电话走开，心里不由得又一紧，脚步跟着往前走了几步，见关子墨过去的方向是FC的柜台，便又将脚缩了回来，走到一边去给市场经理打电话汇报大老板的动静，看要不要提前准备些什么。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “香水只留销售量最大的这一款，其它的先下架。”顾则笙边翻看近期香水的销售报表，边对柜长说道。&lt;/p&gt;

    “可是最近香水的销售在增长。”&lt;/p&gt;

    “Ester你看，我刚刚给仓库下了补货单。”&lt;/p&gt;

    “这是顾客的问询记录，传奇的广告播出后，柜台香水的销售增长了12％，问询传奇香水的数量增加了72％。”&lt;/p&gt;

    柜长将销售记录翻给顾则笙看，不愿意将柜面的货品下架。&lt;/p&gt;

    “恩，我知道，传奇要等大推。”&lt;/p&gt;

    “所以其它产品要下架，否则会有香水持有饱和量。”&lt;/p&gt;

    顾则笙点头，想了想说道：“这样，柜台现有的库存减少30％，余量拆分到未来5天里销售，最后只留我刚才说的这种。”&lt;/p&gt;

    “……Ester，你看……”&lt;/p&gt;

    “具体数量你等公司的通知好吧，我还要看看别的货品。”&lt;/p&gt;

    柜台每天的销售数字，与导购每天的收入提成是直接相关的，所以顾则笙知道柜长不想撤销量还在增长期的香水。&lt;/p&gt;

    所以她并不给柜长表达意愿的机会，也不和她争执，直接说公司会有正式文件下来，让柜员打消期待。&lt;/p&gt;

    “……好吧。”柜长一脸的无奈，还兼不高兴。&lt;/p&gt;

    “库存报告我拍一下。”顾则笙微微笑笑，将销售报表递还给柜长，又向她要柜台库存报表。&lt;/p&gt;

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