131. 签约(第2页/共2页)

墨色生香作者：袁语投票推荐加入书签留言反馈

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sp;  第二天上午是唯尔与W视签正式合同，现场有W视专业的摄影师拍摄现场，会在全部事情都确定后，做现场录播。&lt;/p&gt;

    关子墨昨天花了大半夜的时间整理公司的年度财务预算、W视投放的直接效果与边际效果，以及因此而做出的投放渠道调整分析。&lt;/p&gt;

    “所以对于标王，我们不是只凭着一股热血、或者冲动来拿的，我们确实有全面的计算和预测。”&lt;/p&gt;

    “原计划这次会用到6亿来争取，如果争取不到，我们会考虑替代方案，费用还是会花出去，就会通过增加渠道数、增加投放频次来弥补渠道的引流能力不足。”&lt;/p&gt;

    “但W视标王真的太有吸引力了，现场我是把这本帐在心里算了又算，还是咬牙拿下。”&lt;/p&gt;

    “依我们的投放策略调整，我们预测在明年5月份，资金会有一个回收高峰期，虽然这时候已经进入下一年新品研发投入阶段，但可以抽一部分资金出来还款。”&lt;/p&gt;

    “所以我想从明年5月份开始还款，由10％、20％、30、40％、10％这样的进度，在9月还完30％的分期部分。”&lt;/p&gt;

    关子墨将厚厚的一沓资料，细细的解释给组委会听，绝口不提在竞标会上收到的短信，也全无讲条件的理所当然。&lt;/p&gt;

    处处都只提公司对W视的感谢、对投放效果的期待、自家费用的控制再控制。将姿态放得极低。&lt;/p&gt;

    “这个分解没有问题。”&lt;/p&gt;

    “这是我们同事做的历年同时段播放效果的数据。”&lt;/p&gt;

    “这是化妆产品的播放效果预测，关总可以参考一下。”&lt;/p&gt;

    组委会认真的收下关子墨的一堆资料后，还给了他一份W视的大数据。&lt;/p&gt;

    这让关子墨惊喜不已，对W视明正言顺的圈钱印象，从此改观－－要钱、要形象、还做服务。&lt;/p&gt;

    确实和过去不同了。&lt;/p&gt;

    “但关总应该可以看出来，我们的这份数据，只是根据产品受众、播放时段的收视来做的评估计算。并没有品牌方提供的助推和地面细节。我看关总的这份边际投放增减的方案做得细致，我想要关总这边每个月提供一份唯尔品牌全渠道的推广投入和方式，以完善我们的数据库，为未来标王还要不要做、各时段怎么分配，也有个调整和创新吧。”&lt;/p&gt;

    组委会认真地说道：“这条我就不写进合同了，现在要去改合同，上头还要说我借此邀工，证明自己做事儿了。”&lt;/p&gt;

    “咱们就签个补充协议，将还款方式、数据提供，都签下来。”&lt;/p&gt;

    关子墨见组委会如是说，倒是愣了一下。不说组委会的人还真是在努力的做事，而且在他们这些企业界，神秘又权威、掌握着各企业广告投放结果的生杀大权的他们，其实不过和普通职业人一样：要业绩、要结果、要老板的信任和欣赏。&lt;/p&gt;

    “如何？”组委会长笑眯眯的看着他。&lt;/p&gt;

    “当然，没问题。正好可以鞭策唯尔完善自己的数据体系。”关子墨连声说道。于是现场打印补充协议后，合约便愉快的签了下来。？&lt;/p&gt;

    题外话：&lt;/p&gt;

    1.苏谨不开心的原因，是肖安娜对秘书职业的瞧不起都毫不掩饰的。后面为什么接到关子墨信息，脸更黑了呢？&lt;/p&gt;

    2.恩，关子墨对w视组委会的重新理解，正是我们对其它带有标签、带有刻板印像的人要去重新理解的提示：很多人、很多事，不是我们想的那样，真正的职场，谁都不容易。&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;