133. 上桌(第2页/共2页)

墨色生香作者：袁语投票推荐加入书签留言反馈

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    工作人员点头，在看到资料里的数据时，像是来了兴趣，现场拿过计算器开始计算起来，算了一会儿，又拿了历年同时段的广告产出进行对比计算，在旁边的稿纸上写写画画一堆数据。&lt;/p&gt;

    半晌之后才停下计算，看着柏西文说道：“你的意思是，在跨年晚会时间段产生的销售，将FC公司净利润的40%做为礼品上桌的广告费是吗？”&lt;/p&gt;

    “是的。”柏西文点头，指着工作人员在稿纸上写的一个数字说道：“因为香水与口红并不冲突，这两种产品并非/非此即彼的存在，所以他们同时出现在桌上，想买口红的人依然会买口红，什么都不想买的人，依然什么都不会买；想买香水的人，则多了一个选择。”&lt;/p&gt;

    听柏西文说到这里，顾则笙立即递给他一张手绘的分析草图。&lt;/p&gt;

    “谢谢。”柏西文接过后摊在桌上，指着上面的数字与曲线说道：“您看，这是单品情况下三方收益，唯尔是这么多。FC 为零、W视为6.5亿广告费中的一部分。”&lt;/p&gt;

    “这是增加FC之后的三方收益，唯尔仅比原有下降1个百分点；FC收益为这么多、W视是这么多。礼品曝光总收益增加这么多。”&lt;/p&gt;

    “同时，FC愿意购买唯尔下降份额的产品，补足他们该有的收益。”&lt;/p&gt;

    “您再看这个分析图：FC的收益再减少这么多，就形成了唯尔无损，FC与W视双赢的结果。”&lt;/p&gt;

    柏西文说完后，将手绘图纸推到工作人员的面前，他自己则直起身体，静静地站在那里，等着工作人员的意见。&lt;/p&gt;

    手绘的图，线条柔软流畅，没有电脑绘制的那么生硬，又带有几分艺术气质。毫无攻击力的视觉效果，让图形和数字以浸润的方式让人在不知不觉间认可、接受。&lt;/p&gt;

    更何况，图表上直线飙升的箭头，代表的是实打实的利润，着实让人心动。&lt;/p&gt;

    “行，那就签个补充合约，新闻后时段付费、跨年晚会桌布、礼品、收益分配，均在补充合约里体现。”工作人员思虑半晌后，点头说道。&lt;/p&gt;

    “这是我们打印的合同模板，您看有哪些需要补充完善的，Ester现在修改，然后将文字发给您这边，您可以直接做进合同模板里。”柏西文接过顾则笙恰时递过来的文件，然后递给了工作人员。&lt;/p&gt;

    该想到的全想到了、该做到的也全做到了，没给组委会添一点儿麻烦。&lt;/p&gt;

    唯有说服关子墨这件事，柏西文原本还拿不准组委会的想法，现在看来，他们想要更多的利润，倒也愿意为此去解决问题。并不是那种只想赚钱、不想做事的官老爷作派。&lt;/p&gt;

    “小顾直接将文件拷贝到这个电脑吧，我让文员直接在模板里改，别让做创意的小姑娘做文员了。”工作人员说完后，指了指工作台的电脑，对柏西文说道。&lt;/p&gt;

    说完后，便坐了下来，拿笔将合同上的几个细节、数据、时间又做了修改，在给柏西文沟通后，让文员按此修改补充条约。&lt;/p&gt;

    “这个分析图，也是小顾手绘的？”在等合同的时候，工作人员拿着那张手续分析图，很有兴趣。&lt;/p&gt;

    题外话：&lt;/p&gt;

    W视的新闻时段分为6个单元，每个单元2个月，一共12个月。所以每购买一个单元就必须是2个月。FC一共购买了三个单元，就是6个月，因为他们在新年度只有三个新品的机会，柏西文既不敢将机会全砸在传奇上，也不知道半年后公司还存不存在。&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;