369.剑走偏锋(第2页/共2页)

墨色生香作者：袁语投票推荐加入书签留言反馈

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    “秦朗才送你回来？”Andrew接过方案，边看边问道。&lt;/p&gt;

    “说是公司有事找他，我就没让他等。一会儿借你的车，蒋微送我。”顾则笙点头。&lt;/p&gt;

    “脚没问题吧？”Andrew低头看她的脚。&lt;/p&gt;

    “医生说可以走路了，就是在关子墨那儿装一下，省得他说我。”顾则笙轻笑着说道。&lt;/p&gt;

    “阴奉阳违。”Andrew大笑，但还是叮嘱她说道：“不过还是小心为上。”&lt;/p&gt;

    “知道，我还不想以后永久坐轮椅呢。”顾则笙笑着说道。&lt;/p&gt;

    “五款产品，10个SKU的主陈列。贵宾室再陈列五款的限量包装品......会不会少了些？唯尔那边的销售预测是多少？”Andrew问道。&lt;/p&gt;

    “他们没给销售预测。化妆馆整个团队都没有业绩指标。”顾则笙说道。&lt;/p&gt;

    “不要销售数字…….”Andrew将几页纸的方案，反复翻了好几遍，想了想说道：“我送你去唯尔那边，我和Simon聊聊。”&lt;/p&gt;

    “给我们的需求文件里，说的是打造江城第一个有品质的化妆馆，让 ‘馆’成为所有追求美的人的必去之地。”顾则笙说道：“所以我理解的是，化妆馆的形象功能、大于实际销售功能。所以我在选品和室内销售陈列方面，都没有考虑销售。”&lt;/p&gt;

    “你看，品种少、SKU少、面积利用率低，要按销量考核，平效肯定不如商场柜台。”&lt;/p&gt;

    “我知道，一般这种情况，执行的管理层在心里都会有一个调低了的预期，但不至于完全没有。所以我要和Simon再确认。”Andrew说道。&lt;/p&gt;

    “那么方案我就再调整一下，加一个推演数据进去。”顾则笙点头：“我去调数据。”&lt;/p&gt;

    “以前在FC，销售预测是谁做？”Andrew问道。&lt;/p&gt;

    “市场部的数据组。”顾则笙带着疑问看着他。&lt;/p&gt;

    “那就让数据给做吧，我去安排一下。”Andrew指了指手里的方案，对她说道。&lt;/p&gt;

    “还是我做吧，要有这个习惯才……你担心我会因为数据而改变创意思路？”顾则笙话说到一半，突然想到以前柏西文宁愿在创意细节上与反复争论，也不让她接触数据。&lt;/p&gt;

    他们是不想让数字压力影响她的发挥，所以只在她最佳创意之下，再去做修改，而不是一开始就为数字妥协。&lt;/p&gt;

    “主创还是不要被数字束缚的好。”Andrew点头，笑笑说道：“相信我，这一点你永远不必学，以后若有其它工作机会，记住给自己找一个好的助手来帮你解决这个问题。”&lt;/p&gt;

    “……明白了。”顾则笑的眸光微顿，缓缓点头，脸上的笑容一点一点的加大：“销售推演的事我不做，以后我会主动提出来，需要做。”&lt;/p&gt;

    “Good。”Andrew向她竖起大拇指。&lt;/p&gt;

    1.是如何的剑走偏锋呢？以小博大、以弱博强，是需要一点非常的手段的。所以雅度的老板，还真是用人不看德性，只看眼前的有用啊。&lt;/p&gt;

    2.平效：平效”就是指终端卖场1平米的效率。&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;