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“Estar，这是雅度公司两个店面的装修效果。”Simon将照片递给顾则笙，看着她说道：“他们目前的产品策略是，在化妆馆这边销售新品、对街销售折扣商品。所以两边的店铺是一个联动的链条关系。”</p>
“所以在三级价差的对比之下，对面的雅度折扣店会分流走一部分消费者。”顾则笙问道。</p>
“我并不担心消费者会被分流，而是担心品牌的口碑。”柏西文稿纸上画了个三角形，然后将相互的关系涂出来，对顾则笙解释说道：“化妆馆的定位是国内高端。所以过来的消费者，会自发的被归类到消费高端产品人群这一类。”</p>
“当这个消费气候形成后，就会对品牌有定位加持的反作用力。凡是来这里的消费者，都是来买高端产品的。”</p>
顾则笙点头：“就像北京的SKP、上海的恒隆。”</p>
“没错。”柏西文点头：“但雅度的折扣店，会打破我们建成的这个圈。”</p>
“别说折扣店了，就算是正品店，也要将唯尔建成的高端商业圈戳几个气孔出来。”顾则笙笑着说道。</p>
“这就是高端与低端竞争的恶果。”柏西文微微笑笑，看起来并不怎么着急，像是已经有了解决方案。</p>
“然后呢？”顾则笙拉过稿纸，看着上面画着的错综复杂的关系线条，微笑着问道。</p>
“帮助他们成为国有第二品牌。”柏西文说道。</p>
“帮助……”顾则笙敛着眸子，沉吟一会儿后，抬头问柏西文：“所以是让将雅度的案子放在GR的唯尔项目组去做？”</p>
“而且我想指定由你来做。”柏西文点头。</p>
“明白了。”顾则笙点头。</p>
“我想听听你的想法。”柏西文沉眸看着她。</p>
“用帮助的方式去掉这个竞争对手，这个我不能完全理解。但我相信你做品牌的经验，在唯尔品牌转型的路上，这一步你不会走错。”顾则笙一脸认真地看着柏西文：“那么剩下的事情就是怎么走好这一步。如果你判断我的能力能够完成这一步，我同意。”</p>
“这是于公。于私呢？”柏西文再问。</p>
“这不是工作吗，为什么还有 ‘于私 ’？”顾则笙反问。</p>
“是工作，但也是个很特殊的工作。”柏西文说道：“你以后势必会与姜闻碰面、会有工作交流。”</p>
“我不需要躲着她，不是吗？”顾则笙的下巴微抬，声音低低的、却又短促地说道。</p>
“于公，这件事你做最适合。于私，你没必要接一下让自己不舒服的案子。以你在创意策划里的口碑，在GR不接唯尔和雅度的单子，我相信也会有其它项目组抢着要你。”柏西文温声说道。</p>
“Simon，我有自知之明。”顾则笙轻声说道：“我在FC的经验，让我对拔高雅度的品牌调性有帮助；我在唯尔的经验，让我能将雅度的创意正好压制在唯尔之下。这是我对这个项目的价值。”</p>
“这是我与这个项目的高匹配度。但其它的创意人员与其它项目的匹配度，不一定比我低。我的口碑在企业需求的匹配面前，一文不值。”</p>
“而且，我能做唯尔的主创，至少有关子墨一半的原因。否则就算Andrew信任我、重视我，唯尔会将公司品牌升级的整案推广交给我来做吗？”</p>
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“Estar，这是雅度公司两个店面的装修效果。”Simon将照片递给顾则笙，看着她说道：“他们目前的产品策略是，在化妆馆这边销售新品、对街销售折扣商品。所以两边的店铺是一个联动的链条关系。”</p>
“所以在三级价差的对比之下，对面的雅度折扣店会分流走一部分消费者。”顾则笙问道。</p>
“我并不担心消费者会被分流，而是担心品牌的口碑。”柏西文稿纸上画了个三角形，然后将相互的关系涂出来，对顾则笙解释说道：“化妆馆的定位是国内高端。所以过来的消费者，会自发的被归类到消费高端产品人群这一类。”</p>
“当这个消费气候形成后，就会对品牌有定位加持的反作用力。凡是来这里的消费者，都是来买高端产品的。”</p>
顾则笙点头：“就像北京的SKP、上海的恒隆。”</p>
“没错。”柏西文点头：“但雅度的折扣店，会打破我们建成的这个圈。”</p>
“别说折扣店了，就算是正品店，也要将唯尔建成的高端商业圈戳几个气孔出来。”顾则笙笑着说道。</p>
“这就是高端与低端竞争的恶果。”柏西文微微笑笑，看起来并不怎么着急，像是已经有了解决方案。</p>
“然后呢？”顾则笙拉过稿纸，看着上面画着的错综复杂的关系线条，微笑着问道。</p>
“帮助他们成为国有第二品牌。”柏西文说道。</p>
“帮助……”顾则笙敛着眸子，沉吟一会儿后，抬头问柏西文：“所以是让将雅度的案子放在GR的唯尔项目组去做？”</p>
“而且我想指定由你来做。”柏西文点头。</p>
“明白了。”顾则笙点头。</p>
“我想听听你的想法。”柏西文沉眸看着她。</p>
“用帮助的方式去掉这个竞争对手，这个我不能完全理解。但我相信你做品牌的经验，在唯尔品牌转型的路上，这一步你不会走错。”顾则笙一脸认真地看着柏西文：“那么剩下的事情就是怎么走好这一步。如果你判断我的能力能够完成这一步，我同意。”</p>
“这是于公。于私呢？”柏西文再问。</p>
“这不是工作吗，为什么还有 ‘于私 ’？”顾则笙反问。</p>
“是工作，但也是个很特殊的工作。”柏西文说道：“你以后势必会与姜闻碰面、会有工作交流。”</p>
“我不需要躲着她，不是吗？”顾则笙的下巴微抬，声音低低的、却又短促地说道。</p>
“于公，这件事你做最适合。于私，你没必要接一下让自己不舒服的案子。以你在创意策划里的口碑，在GR不接唯尔和雅度的单子，我相信也会有其它项目组抢着要你。”柏西文温声说道。</p>
“Simon，我有自知之明。”顾则笙轻声说道：“我在FC的经验，让我对拔高雅度的品牌调性有帮助；我在唯尔的经验，让我能将雅度的创意正好压制在唯尔之下。这是我对这个项目的价值。”</p>
“这是我与这个项目的高匹配度。但其它的创意人员与其它项目的匹配度，不一定比我低。我的口碑在企业需求的匹配面前，一文不值。”</p>
“而且，我能做唯尔的主创，至少有关子墨一半的原因。否则就算Andrew信任我、重视我，唯尔会将公司品牌升级的整案推广交给我来做吗？”</p>
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