正文 第一百八十九章 谈判(第2页/共4页)
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出一阵银铃般的娇笑。</p>
“现在的小姑娘个性这么鲜明的吗？”</p>
“是啊，还没有哄好呢，就让她先回去了。”刘岩显得很委屈，现在是谈判时间，他得要占据一点先机。</p>
关清月无奈地摇了摇头：“小姑娘看着挺开朗的，发一会儿脾气就好了，你也别在意，我都比你们大十岁都不止。”</p>
扯了两句，刘岩开始进入正题，问道：“不知道贵公司对我们草药鸡是怎么考虑的？”</p>
“当然是独家最好啦，这是我一直以来的想法。”关清月俏皮眨眼。</p>
对于她释放的电光，刘岩选择忽视，脑子里翻滚着来之前跟苏韵</p>
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商量好的对策，继续道：“独家是真的没办法，这几天我们公司又接到了不少订单，还有投资商入股了一百万，现在前景非常好的。”</p>
关清月点头：“你来之前，公司一定开会讨论过了吧，说说你的方案吧。”</p>
“很简单，我们给其他采购商的价格是30-32，我愿意再降五块的空间……”刘岩拿出了自己公司的方案。</p>
为了拿下这个订单，公司 退让很多了，除了价格上的优惠，还会和百川签订协议，不再对百川的竞争对手供应草药鸡，甚至主动承担运输费用，这其实跟独家已经没什么区别了，以后刘岩只能去做一些中端客户。</p>
“你说的这些其实都不是问题，甚至让利的那五块钱我都可以不要，毕竟百川是高端连锁餐厅，食材端上桌，翻很多倍，五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头，一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。</p>
“那什么才是问题呢？”刘岩紧张了起来，两边的谈判方向根本不对路啊。</p>
“还是独家，既然你说独家不可能，但是我们可以朝着独家去做，我也跟你说过了，我们公司现在是上升期，将来占领市场，需要具备强大的竞争力，我们要做别人没有的，别人有的，我要做到最好。”</p>
刘岩暗吸了一口凉气，关清月外表是个千娇百媚的热辣女人，但这句话足以彰显她在事业上强大的判断力和野心，风情万种的表面，内心开着一朵铿锵玫瑰啊。</p>
“那我们也会签订协议，不对你们的竞争对手提供草药鸡啊。”刘岩试探性说道。</p>
关清月嫣然一笑，问道：“所有采购草药鸡的餐饮企业，都是我们的竞争对手。”</p>
刘岩沉默了，这不是变着法子要独家吗？</p>
关清月继续道：“刘先生，我可以很明确地告诉你，凭我的商业眼光，草药鸡的市场潜力远比你想象得要强，就算我列再多地竞争企业给你们公司
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出一阵银铃般的娇笑。</p>
“现在的小姑娘个性这么鲜明的吗？”</p>
“是啊，还没有哄好呢，就让她先回去了。”刘岩显得很委屈，现在是谈判时间，他得要占据一点先机。</p>
关清月无奈地摇了摇头：“小姑娘看着挺开朗的，发一会儿脾气就好了，你也别在意，我都比你们大十岁都不止。”</p>
扯了两句，刘岩开始进入正题，问道：“不知道贵公司对我们草药鸡是怎么考虑的？”</p>
“当然是独家最好啦，这是我一直以来的想法。”关清月俏皮眨眼。</p>
对于她释放的电光，刘岩选择忽视，脑子里翻滚着来之前跟苏韵</p>
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商量好的对策，继续道：“独家是真的没办法，这几天我们公司又接到了不少订单，还有投资商入股了一百万，现在前景非常好的。”</p>
关清月点头：“你来之前，公司一定开会讨论过了吧，说说你的方案吧。”</p>
“很简单，我们给其他采购商的价格是30-32，我愿意再降五块的空间……”刘岩拿出了自己公司的方案。</p>
为了拿下这个订单，公司 退让很多了，除了价格上的优惠，还会和百川签订协议，不再对百川的竞争对手供应草药鸡，甚至主动承担运输费用，这其实跟独家已经没什么区别了，以后刘岩只能去做一些中端客户。</p>
“你说的这些其实都不是问题，甚至让利的那五块钱我都可以不要，毕竟百川是高端连锁餐厅，食材端上桌，翻很多倍，五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头，一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。</p>
“那什么才是问题呢？”刘岩紧张了起来，两边的谈判方向根本不对路啊。</p>
“还是独家，既然你说独家不可能，但是我们可以朝着独家去做，我也跟你说过了，我们公司现在是上升期，将来占领市场，需要具备强大的竞争力，我们要做别人没有的，别人有的，我要做到最好。”</p>
刘岩暗吸了一口凉气，关清月外表是个千娇百媚的热辣女人，但这句话足以彰显她在事业上强大的判断力和野心，风情万种的表面，内心开着一朵铿锵玫瑰啊。</p>
“那我们也会签订协议，不对你们的竞争对手提供草药鸡啊。”刘岩试探性说道。</p>
关清月嫣然一笑，问道：“所有采购草药鸡的餐饮企业，都是我们的竞争对手。”</p>
刘岩沉默了，这不是变着法子要独家吗？</p>
关清月继续道：“刘先生，我可以很明确地告诉你，凭我的商业眼光，草药鸡的市场潜力远比你想象得要强，就算我列再多地竞争企业给你们公司
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