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这天，远峰主持召开销售线会议。五个公司负责销售的经理出席。
一公司销售经理李虎。二公司销售经理李凯。三公司销售经理郭强。四公司销售经理洪龙定。五公司销售经理郑长河。
还有就是华克明和章景家，以及市场营销策划部门的伍勤和张一凡。
远峰放出一个话题，就是对组建销售联盟进行构想。
他做了如下解说。
销售联盟的建立，是解决信息不对称的问题。有的产品，销售不力，不是质量不好，而是缺少信息渠道。
举个不确当例子。
有一批搓衣板，放在城里销售，难。因为，现在用洗衣机的越来越多。可在没有通电的地方，搓衣板的销售，还会有不小的市场。
而这种地方，在哪？需要有相关的信息。我们去寻找，是不是困难不小。
销售联盟，就可以解决这个问题。因为，销售联盟是由各地的人员组成。这些人，具有地域优势，同时，还有人脉优势。
看见了，销售联盟的优势，就体现出来。
听远峰说到这，与会的一些人笑了。销售，还可以派生出来这些话题。他们怎么就没有想到？
看来，远峰当上董事长，是有道理的。
以前，看似很普通的销售，到了远峰这里，有这么多的讲法。而且，听起来，似乎还真的有些道理。
看见大家在笑，远峰也有了一笑，说：“前期，我去到一些市场上跑了跑。电动自行车，有的城市，街道上能看见，数量不算少。有的城市，几乎就很难看见。就比如，我们这个城市，几乎看不到有电动自行车。
为什么会有这样的差别？这里面肯定有一些我们不清楚的信息。如果有销售联盟，信息互通有无，我们就知道中间的问题，出在哪。”
有人问了。
“董事长。我们转行，做电动车销售吗？”
远峰笑着说：“我这里，只是举一个例子。电动车没制造呢，你销售什么？我只是先画一块饼。我把大家叫到这里，是统一思想，拓展思路。
就我们现在做的销售，五个单列产品，情况如何呢？
前期，我曾经和华克明去到市场上。有些地方，我们的产品，销售不错。有些地方，应该销售起来，却没有。为什么？这里面，有问题。
还有，一些边远地区，我们的人员没有到那里去。那里就成了空白。能不能往那个地方销售？能。肯定能。但不是派销售员过去。
这就是我提请大家考虑的。如果组建出一个销售联盟。我们不过去，可以委托那个地区的人，也就是销售联盟的人，帮助我们销售。
或许，你们有人要问，人家凭什么要帮我们销售？因为，我们是销售联盟啊。我们帮他们，把边远地区的特产在这里做销售。这就互通有无了。”
“好主意。”李虎和郑长河异口同
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这天，远峰主持召开销售线会议。五个公司负责销售的经理出席。
一公司销售经理李虎。二公司销售经理李凯。三公司销售经理郭强。四公司销售经理洪龙定。五公司销售经理郑长河。
还有就是华克明和章景家，以及市场营销策划部门的伍勤和张一凡。
远峰放出一个话题，就是对组建销售联盟进行构想。
他做了如下解说。
销售联盟的建立，是解决信息不对称的问题。有的产品，销售不力，不是质量不好，而是缺少信息渠道。
举个不确当例子。
有一批搓衣板，放在城里销售，难。因为，现在用洗衣机的越来越多。可在没有通电的地方，搓衣板的销售，还会有不小的市场。
而这种地方，在哪？需要有相关的信息。我们去寻找，是不是困难不小。
销售联盟，就可以解决这个问题。因为，销售联盟是由各地的人员组成。这些人，具有地域优势，同时，还有人脉优势。
看见了，销售联盟的优势，就体现出来。
听远峰说到这，与会的一些人笑了。销售，还可以派生出来这些话题。他们怎么就没有想到？
看来，远峰当上董事长，是有道理的。
以前，看似很普通的销售，到了远峰这里，有这么多的讲法。而且，听起来，似乎还真的有些道理。
看见大家在笑，远峰也有了一笑，说：“前期，我去到一些市场上跑了跑。电动自行车，有的城市，街道上能看见，数量不算少。有的城市，几乎就很难看见。就比如，我们这个城市，几乎看不到有电动自行车。
为什么会有这样的差别？这里面肯定有一些我们不清楚的信息。如果有销售联盟，信息互通有无，我们就知道中间的问题，出在哪。”
有人问了。
“董事长。我们转行，做电动车销售吗？”
远峰笑着说：“我这里，只是举一个例子。电动车没制造呢，你销售什么？我只是先画一块饼。我把大家叫到这里，是统一思想，拓展思路。
就我们现在做的销售，五个单列产品，情况如何呢？
前期，我曾经和华克明去到市场上。有些地方，我们的产品，销售不错。有些地方，应该销售起来，却没有。为什么？这里面，有问题。
还有，一些边远地区，我们的人员没有到那里去。那里就成了空白。能不能往那个地方销售？能。肯定能。但不是派销售员过去。
这就是我提请大家考虑的。如果组建出一个销售联盟。我们不过去，可以委托那个地区的人，也就是销售联盟的人，帮助我们销售。
或许，你们有人要问，人家凭什么要帮我们销售？因为，我们是销售联盟啊。我们帮他们，把边远地区的特产在这里做销售。这就互通有无了。”
“好主意。”李虎和郑长河异口同
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