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临近年底，刘铭终于一身轻松的返回国内。
这次，外贸老总杨斌都没敢在每周例会上宣布。他直接把刘铭叫到自己办公室，两人拿着s.l.k的订货单好一顿讨论。
“杨总，这次肯定是准成了，四个大电厂的煤处理系统，外加两个小电厂，共计7亿软妹币。之前谈好的小电厂，国电也已经口头同意，只是需要逐年上马。”刘铭保证道。
“天竺国电那边的关系捋顺了？”杨斌关心道。
“天竺明年大选，哪个党派当选执政，都还没有定下来，谁也不敢说捋顺。至于国电那边，我这次去也只是把小电厂的事情给摆平了。”刘铭难得谦虚了一把。
“那就好！”杨斌突然想起了什么事情似的，面色古怪道：“汪唯真找过你没？”
“嗯？”这个话题跨越得有点大，“没有啊。”
“哦，那一会儿，会后，她可能要找你说点事儿，咱们先去开会！”
被杨斌说得一头雾水的刘铭，只好先跟着杨斌走出办公室去开例会。
班子会上，杨斌领着大伙复盘今年的任务指标。
刘铭坐在那里，觉得今天这气氛有些古怪，几位前辈副总们都一脸的矜持，连那个潘胖子，嘴角都撇到下巴去了。
仔细一听杨总的介绍，才搞明白，原来今年各个业务部，订货收成都非常好。除了他麾下的7部与14部，还有多达6个业务部超额完成了订货任务，其余几个部也较去年的合同额完成了翻倍。
刘铭心中暗忖，看来还是管总指画的好啊，去年底，大家都认为外贸指标翻倍这件事，简直就是天方夜谭，纸上谈兵，现在回过头一看，竟然真的与任务指标相差无几了。
只是马德亮在随后的发言，带来了一丝不和谐的声音。
“诸位，形势喜人，但形势也逼人呐！我们公司订货指标能取得如此丰硕战果，自然离不开兄弟们在前线浴血拼搏，可也不能忘了集团对我们的大力扶持，以及兄弟制造单位对大伙儿的鼎力相助。”
老马呷了一口茶水，接着道：“首先，集团政策放宽，合同审核也都比较容易通过，我们下半年的订单数量是上来了，可是预估利润呢？节节下降！有的合同连5%的毛利都不到，一个汇率波动，我们这个订单就白打工了。”
刘铭心里暗自点头，这马德亮别看全是老官僚那一套，可水平眼光倒还不错。
感情其他几个业务部门，下半年大干快上的完成指标，全是这种不挣钱的合同啊。
年终奖！刘铭突然想到，眼前这帮货原来是冲着年终奖去的！怪不得一个个都跟打了鸡血似的。
在外贸公式年终奖的计算公式里，大都是以整个部门的订单额来计算。
自从管总从五家银行那里得到大量授信额度，并放宽集团订单审批政策之后，这些副总们的目光，便被自然而然的引到此处。
部长和下面业务员的奖金，都跟订单额有关，那只要订单额度上来了，奖金自然就会很高，谁还管项目执行出来，是赔钱还是赚钱？反正钱都揣到自己口袋里了，集团审批也通过了，没人背这个锅。
潘胖子嗤笑道：“马总提醒的有道理，但是咱们毕竟是销售公司，一切以销售额为参照标准，集团给你这种政策，就自然有集团的考虑。前几天，管董开销售大会的时候，不是还要求大伙儿解放思想，摸石头过河嘛，最后还提出了一个新词儿，叫啥玩意儿来着……对，边际贡献率，咱们销售额高了，边际贡献率就高嘛！”
听到这，刘铭发现坐在对面的汪唯真一翻白眼儿，随手把面前的笔记本合上，就要准备提前离场了。
只是她突然瞟了自己一眼，又耐着性子坐了回来。刘铭心里一怔，难不成她真有什么事儿找自己？
马德亮心里明镜的，在眼前利益的诱惑下，自己的提醒不仅没起作用，反倒引起其他副总的同仇敌忾，毕竟自己身上，是没有指标考核的，而其他副总今年都被安上了指标。
他只好又补充道：“摸石头过河，目的是过河，咱别河没过去，总在那摸石头。我希望全体副总对自己签回来的合同，能多上上心，保质保量的执行好，也为将来上二期做准备嘛，毕竟咱们是要做百年企业，不能涸泽而渔嘛。”
潘胖子脸上果然现出不满之色，就要继续怼回去。
“啪！”的一声传来，把几位副总吓了一跳，杨斌都愣住了，谁？谁敢在自己会上拍桌子！？
众人循声望去，果然，一只修长的玉手就那么自然的停留在笔记本上，而手的主人，显然不认为自己刚才做过什么大逆不道之事，惹得刘铭捂嘴偷笑。
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临近年底，刘铭终于一身轻松的返回国内。
这次，外贸老总杨斌都没敢在每周例会上宣布。他直接把刘铭叫到自己办公室，两人拿着s.l.k的订货单好一顿讨论。
“杨总，这次肯定是准成了，四个大电厂的煤处理系统，外加两个小电厂，共计7亿软妹币。之前谈好的小电厂，国电也已经口头同意，只是需要逐年上马。”刘铭保证道。
“天竺国电那边的关系捋顺了？”杨斌关心道。
“天竺明年大选，哪个党派当选执政，都还没有定下来，谁也不敢说捋顺。至于国电那边，我这次去也只是把小电厂的事情给摆平了。”刘铭难得谦虚了一把。
“那就好！”杨斌突然想起了什么事情似的，面色古怪道：“汪唯真找过你没？”
“嗯？”这个话题跨越得有点大，“没有啊。”
“哦，那一会儿，会后，她可能要找你说点事儿，咱们先去开会！”
被杨斌说得一头雾水的刘铭，只好先跟着杨斌走出办公室去开例会。
班子会上，杨斌领着大伙复盘今年的任务指标。
刘铭坐在那里，觉得今天这气氛有些古怪，几位前辈副总们都一脸的矜持，连那个潘胖子，嘴角都撇到下巴去了。
仔细一听杨总的介绍，才搞明白，原来今年各个业务部，订货收成都非常好。除了他麾下的7部与14部，还有多达6个业务部超额完成了订货任务，其余几个部也较去年的合同额完成了翻倍。
刘铭心中暗忖，看来还是管总指画的好啊，去年底，大家都认为外贸指标翻倍这件事，简直就是天方夜谭，纸上谈兵，现在回过头一看，竟然真的与任务指标相差无几了。
只是马德亮在随后的发言，带来了一丝不和谐的声音。
“诸位，形势喜人，但形势也逼人呐！我们公司订货指标能取得如此丰硕战果，自然离不开兄弟们在前线浴血拼搏，可也不能忘了集团对我们的大力扶持，以及兄弟制造单位对大伙儿的鼎力相助。”
老马呷了一口茶水，接着道：“首先，集团政策放宽，合同审核也都比较容易通过，我们下半年的订单数量是上来了，可是预估利润呢？节节下降！有的合同连5%的毛利都不到，一个汇率波动，我们这个订单就白打工了。”
刘铭心里暗自点头，这马德亮别看全是老官僚那一套，可水平眼光倒还不错。
感情其他几个业务部门，下半年大干快上的完成指标，全是这种不挣钱的合同啊。
年终奖！刘铭突然想到，眼前这帮货原来是冲着年终奖去的！怪不得一个个都跟打了鸡血似的。
在外贸公式年终奖的计算公式里，大都是以整个部门的订单额来计算。
自从管总从五家银行那里得到大量授信额度，并放宽集团订单审批政策之后，这些副总们的目光，便被自然而然的引到此处。
部长和下面业务员的奖金，都跟订单额有关，那只要订单额度上来了，奖金自然就会很高，谁还管项目执行出来，是赔钱还是赚钱？反正钱都揣到自己口袋里了，集团审批也通过了，没人背这个锅。
潘胖子嗤笑道：“马总提醒的有道理，但是咱们毕竟是销售公司，一切以销售额为参照标准，集团给你这种政策，就自然有集团的考虑。前几天，管董开销售大会的时候，不是还要求大伙儿解放思想，摸石头过河嘛，最后还提出了一个新词儿，叫啥玩意儿来着……对，边际贡献率，咱们销售额高了，边际贡献率就高嘛！”
听到这，刘铭发现坐在对面的汪唯真一翻白眼儿，随手把面前的笔记本合上，就要准备提前离场了。
只是她突然瞟了自己一眼，又耐着性子坐了回来。刘铭心里一怔，难不成她真有什么事儿找自己？
马德亮心里明镜的，在眼前利益的诱惑下，自己的提醒不仅没起作用，反倒引起其他副总的同仇敌忾，毕竟自己身上，是没有指标考核的，而其他副总今年都被安上了指标。
他只好又补充道：“摸石头过河，目的是过河，咱别河没过去，总在那摸石头。我希望全体副总对自己签回来的合同，能多上上心，保质保量的执行好，也为将来上二期做准备嘛，毕竟咱们是要做百年企业，不能涸泽而渔嘛。”
潘胖子脸上果然现出不满之色，就要继续怼回去。
“啪！”的一声传来，把几位副总吓了一跳，杨斌都愣住了，谁？谁敢在自己会上拍桌子！？
众人循声望去，果然，一只修长的玉手就那么自然的停留在笔记本上，而手的主人，显然不认为自己刚才做过什么大逆不道之事，惹得刘铭捂嘴偷笑。
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