第171章 教导玉祥(第1页/共2页)
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玉杉慧黠一笑，道：;你诓我一回，我也诓你一回，便算是扯平了。
玉祥有些落寞地道：;姐姐，原来你骗我啊。
玉梧吃吃地笑着，看着二人道：;玉祥啊，你那点小技俩，还想骗你三姐姐么？咱们这些人之中，属你三姐最聪明了。
玉杉对玉祥道：;别听你五姐的，都是一家子骨肉，哪就有谁真比谁更聪明多少的呢？玉祥，太官样的话，我也不说了，你近来总替你五姐买胭脂，可曾看出什么来了？
玉祥道：;姐姐想问什么？
玉杉道：;就是你在买胭脂时，所遇到的人或事，你都怎么样看呢？
玉祥微微皱眉道：;胭脂多以朱砂、红蓝花制成，也有调和各色花朵，再佐以香药，又因香药不同，有不同的功效。
玉杉道：;那你给你五姐买的这几回胭脂，你觉得哪家的好呢？是了，你画在画上，同女子用在脸上，感觉自然是不同的，那你五姐有没有和你说过，最喜欢哪家的胭脂么？
玉祥道：;五姐说，黛云轩的胭脂最润、眉黛最黑，画脸上又有颜色，又不突兀。明华轩的粉最香，又不刺鼻。
玉杉道：;那这几样，在价格上，又都在什么位置上呢？
玉祥道：;有明华轩的粉确是在粉中最贵的，足要三两银子一盒，盒子还比别家更小一些。黛云轩的胭脂在我买的这些中却算是比较便宜的，眉黛听说原来算是便宜的，如今渐渐地涨了起来，已与明华轩不相上下。
玉杉问道：;那你觉得为什么黛云轩的胭脂，又合用，又便宜呢？
玉祥思索道：;这个，玉祥就不知道了，是他家的原料用得便宜，还是给工人的工钱更少些，再或者，店家想要薄利多销，都是有可能的。
玉杉道：;你说的这几种可能，都有他的道理，可是，又都不能解释为什么他的眉黛会涨价。
玉祥皱着眉道：;那姐姐以为呢？
玉杉道：;你自己想。
玉祥问道：;玉祥实在是想不出，请姐姐明示。
玉杉引导道：;那我问你，你既然听到别人同你说，他近来涨价了，那么，那人有没有告诉你他的销量有没有变化？来买的人，有没有变少？
玉祥挠挠头，道：;这倒没有，难道姐姐以为他们一开始，先卖得便宜，叫更多的人知道，然后，再涨价赚钱。
玉杉道：;我也不知道。
玉祥道：;那下回，我去问问他们去。
玉杉道：;算了，不必去问，他家眉黛为什么会涨价，咱且不说，你说，他们为什么胭脂会卖得那么便宜呢？
玉祥道：;玉祥以为，可能是为了创出牌子，先低价卖出，再涨价，就像她家的眉黛一样。
玉杉道：;如今，他的眉黛已经创出了牌子，又何必同样的招数，再来一回呢？
玉祥问道：;姐姐，自古招数，总脱离不了‘三十六计’，便是有什么新鲜花样，大半能从中找出影子来，用同样的招数，也不是不可能。
玉杉道：;不是说同样的套路不可能用第二次，而是，生意场上，不比两国交战，两国交战，打赢对方便是第一要务，只要能打赢对方，其他都不重要。而生意场上，赚钱是第一，以低价引人知道，也不是不可以，可是，胭脂水粉这些东西，原料都在那里，成本都是明的，你看这黛云轩的胭脂，和明华轩的胭脂，除了你姐姐所说的更润外，还有什么不同？说着，从玉梧的妆台上拿起了这两盒胭脂。
玉祥接过这两盒胭脂，看了又看，嗅了又嗅，道：;是不大一样呢。
玉杉道：;黛云轩用的是遍地都是的月季花，而明华轩用的是洛阳的牡丹花，当然，是不是从洛阳运来的，咱不清楚，可这个气味，确实是牡丹花。
玉祥道：;三姐姐，你还懂得花？
玉杉道：;这些花草，都隶属于药材，知道些总是好的。
一旁一直不说话的玉梧问道：;可是，以前，也没见姐姐有多喜爱花朵啊。
玉杉道：;这回回外祖家，对，他家的女先生，学了一点医道。月季，又称月月红，有疏肝解郁之效。牡丹，人间富贵花，世人多爱
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玉杉慧黠一笑，道：;你诓我一回，我也诓你一回，便算是扯平了。
玉祥有些落寞地道：;姐姐，原来你骗我啊。
玉梧吃吃地笑着，看着二人道：;玉祥啊，你那点小技俩，还想骗你三姐姐么？咱们这些人之中，属你三姐最聪明了。
玉杉对玉祥道：;别听你五姐的，都是一家子骨肉，哪就有谁真比谁更聪明多少的呢？玉祥，太官样的话，我也不说了，你近来总替你五姐买胭脂，可曾看出什么来了？
玉祥道：;姐姐想问什么？
玉杉道：;就是你在买胭脂时，所遇到的人或事，你都怎么样看呢？
玉祥微微皱眉道：;胭脂多以朱砂、红蓝花制成，也有调和各色花朵，再佐以香药，又因香药不同，有不同的功效。
玉杉道：;那你给你五姐买的这几回胭脂，你觉得哪家的好呢？是了，你画在画上，同女子用在脸上，感觉自然是不同的，那你五姐有没有和你说过，最喜欢哪家的胭脂么？
玉祥道：;五姐说，黛云轩的胭脂最润、眉黛最黑，画脸上又有颜色，又不突兀。明华轩的粉最香，又不刺鼻。
玉杉道：;那这几样，在价格上，又都在什么位置上呢？
玉祥道：;有明华轩的粉确是在粉中最贵的，足要三两银子一盒，盒子还比别家更小一些。黛云轩的胭脂在我买的这些中却算是比较便宜的，眉黛听说原来算是便宜的，如今渐渐地涨了起来，已与明华轩不相上下。
玉杉问道：;那你觉得为什么黛云轩的胭脂，又合用，又便宜呢？
玉祥思索道：;这个，玉祥就不知道了，是他家的原料用得便宜，还是给工人的工钱更少些，再或者，店家想要薄利多销，都是有可能的。
玉杉道：;你说的这几种可能，都有他的道理，可是，又都不能解释为什么他的眉黛会涨价。
玉祥皱着眉道：;那姐姐以为呢？
玉杉道：;你自己想。
玉祥问道：;玉祥实在是想不出，请姐姐明示。
玉杉引导道：;那我问你，你既然听到别人同你说，他近来涨价了，那么，那人有没有告诉你他的销量有没有变化？来买的人，有没有变少？
玉祥挠挠头，道：;这倒没有，难道姐姐以为他们一开始，先卖得便宜，叫更多的人知道，然后，再涨价赚钱。
玉杉道：;我也不知道。
玉祥道：;那下回，我去问问他们去。
玉杉道：;算了，不必去问，他家眉黛为什么会涨价，咱且不说，你说，他们为什么胭脂会卖得那么便宜呢？
玉祥道：;玉祥以为，可能是为了创出牌子，先低价卖出，再涨价，就像她家的眉黛一样。
玉杉道：;如今，他的眉黛已经创出了牌子，又何必同样的招数，再来一回呢？
玉祥问道：;姐姐，自古招数，总脱离不了‘三十六计’，便是有什么新鲜花样，大半能从中找出影子来，用同样的招数，也不是不可能。
玉杉道：;不是说同样的套路不可能用第二次，而是，生意场上，不比两国交战，两国交战，打赢对方便是第一要务，只要能打赢对方，其他都不重要。而生意场上，赚钱是第一，以低价引人知道，也不是不可以，可是，胭脂水粉这些东西，原料都在那里，成本都是明的，你看这黛云轩的胭脂，和明华轩的胭脂，除了你姐姐所说的更润外，还有什么不同？说着，从玉梧的妆台上拿起了这两盒胭脂。
玉祥接过这两盒胭脂，看了又看，嗅了又嗅，道：;是不大一样呢。
玉杉道：;黛云轩用的是遍地都是的月季花，而明华轩用的是洛阳的牡丹花，当然，是不是从洛阳运来的，咱不清楚，可这个气味，确实是牡丹花。
玉祥道：;三姐姐，你还懂得花？
玉杉道：;这些花草，都隶属于药材，知道些总是好的。
一旁一直不说话的玉梧问道：;可是，以前，也没见姐姐有多喜爱花朵啊。
玉杉道：;这回回外祖家，对，他家的女先生，学了一点医道。月季，又称月月红，有疏肝解郁之效。牡丹，人间富贵花，世人多爱
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