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sp; “两个月前，过来谈项目。”
夏时初在心里盘算了下时间，应该是在那次酒店在偶遇前，也就是比她去花艺戏曲社“偶遇”陈航还要早。
思绪转到这儿，夏时初想起一个困惑多时的事儿，“我其实很想知道，你是怎么说服陈航看你方案的？”
她在花艺戏剧社截陈航时，陈航明确告诉她，有人比她更早地递交了方案，而刚才盛怀扬说，他两个月前就来过西城，还让陈航请他在这里吃了饭，推算下来，也就是那时，他就争取到了面见陈航的机会。
盛怀扬：“跟你一样，投其所好。”
“戏？”她问。
盛怀扬点头。
“你也去花艺堵他了？”
盛怀扬摇头，“我寄了一份礼物给他。”
“什么礼物？”她非常好奇，什么样的礼物能一下就打动陈航。
“你知道他为什么喜欢看戏吗？”盛怀扬反问。
夏时初被问住，这个……她还真不知道，就知道陈航从大学时就喜欢听戏，还组织过航大的首届戏剧节。
盛怀扬手指摩挲着白色的骨瓷杯，“他母亲曾是很有名的花旦，w-革期间因为被迫害，伤到腰和嗓子，后来才转做其他行业。”
夏时初睁大眼，惊讶居然还有这个渊源，更惊讶的是，“你怎么知道的？”
“无限穷尽提问。”
无限穷尽提问，投行尽调和咨询行业里最通行的思维模式，不断问为什么？比如，陈航爱听戏，为什么喜欢听戏——大学时就表现出对戏剧爱好，为什么是大学起，受什么影响——影响他的是什么——为什么这么深……
一直问到最核心、最底层的逻辑，挖掘到最真实、也最有价值的信息。
这个道理投行人都懂，但在实操中，更多人往往会被惯性思维影响，无法做到“无穷尽”。
比如她，在查到陈航大学期间喜欢戏剧后，就没有再去问“为什么”，而是理所当然地认为，这就同有人喜欢听流行乐、有人爱古典乐一个道理，喜好问题，哪有为什么。
而盛怀扬不，他挖掘到了背后的真相，所以他提前一步拿到了见陈航的机会。
“你送的礼物跟他母亲有关。”她猜。
盛怀扬淡淡看她，脸上一副孺子可教的模样。
果然。
夏时初继续猜，“他母亲早年的作品资料？”
以陈航现在的身家，他的母亲在物质方面肯定啥都不缺，能打动老人家的肯定是非常有心且具有特别意义的礼物。
盛怀扬刚才说过，陈航母亲转行前是很有名的花旦，应该会有一些作品资料留下。
“不止。”
不止？夏时初好奇，“还有什么？”
“一张邀请函。”他呷了一口水，“我帮她办了一场戏迷见面
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sp; “两个月前，过来谈项目。”
夏时初在心里盘算了下时间，应该是在那次酒店在偶遇前，也就是比她去花艺戏曲社“偶遇”陈航还要早。
思绪转到这儿，夏时初想起一个困惑多时的事儿，“我其实很想知道，你是怎么说服陈航看你方案的？”
她在花艺戏剧社截陈航时，陈航明确告诉她，有人比她更早地递交了方案，而刚才盛怀扬说，他两个月前就来过西城，还让陈航请他在这里吃了饭，推算下来，也就是那时，他就争取到了面见陈航的机会。
盛怀扬：“跟你一样，投其所好。”
“戏？”她问。
盛怀扬点头。
“你也去花艺堵他了？”
盛怀扬摇头，“我寄了一份礼物给他。”
“什么礼物？”她非常好奇，什么样的礼物能一下就打动陈航。
“你知道他为什么喜欢看戏吗？”盛怀扬反问。
夏时初被问住，这个……她还真不知道，就知道陈航从大学时就喜欢听戏，还组织过航大的首届戏剧节。
盛怀扬手指摩挲着白色的骨瓷杯，“他母亲曾是很有名的花旦，w-革期间因为被迫害，伤到腰和嗓子，后来才转做其他行业。”
夏时初睁大眼，惊讶居然还有这个渊源，更惊讶的是，“你怎么知道的？”
“无限穷尽提问。”
无限穷尽提问，投行尽调和咨询行业里最通行的思维模式，不断问为什么？比如，陈航爱听戏，为什么喜欢听戏——大学时就表现出对戏剧爱好，为什么是大学起，受什么影响——影响他的是什么——为什么这么深……
一直问到最核心、最底层的逻辑，挖掘到最真实、也最有价值的信息。
这个道理投行人都懂，但在实操中，更多人往往会被惯性思维影响，无法做到“无穷尽”。
比如她，在查到陈航大学期间喜欢戏剧后，就没有再去问“为什么”，而是理所当然地认为，这就同有人喜欢听流行乐、有人爱古典乐一个道理，喜好问题，哪有为什么。
而盛怀扬不，他挖掘到了背后的真相，所以他提前一步拿到了见陈航的机会。
“你送的礼物跟他母亲有关。”她猜。
盛怀扬淡淡看她，脸上一副孺子可教的模样。
果然。
夏时初继续猜，“他母亲早年的作品资料？”
以陈航现在的身家，他的母亲在物质方面肯定啥都不缺，能打动老人家的肯定是非常有心且具有特别意义的礼物。
盛怀扬刚才说过，陈航母亲转行前是很有名的花旦，应该会有一些作品资料留下。
“不止。”
不止？夏时初好奇，“还有什么？”
“一张邀请函。”他呷了一口水，“我帮她办了一场戏迷见面
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