第93章 达成合作(第2页/共2页)
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原本赵璐弦还不理解赵磬为什么要给出这么低的价格，但最后事实证明，双方经历了一段时间的拉锯战，最后房子还是以一百二十万卖给了赵璐弦。
赵磬事后跟自己聊过，假如她的心理价位是120万，那么在刚开始的时候，她绝不能出价120万。
在日常谈判中，谈判双方彼此都会预设一个空间，如果赵璐弦刚开始就出价120万，那么房东就会认为她的底线在130万甚至更多。
这个时候，赵璐弦就算死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。
所以最合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。
赵璐弦今天就是想用这个办法，帮萧逸初拿到那块地皮。
听完赵璐弦的解释，看着她兴致盎然的跟自己聊“拒绝－退让策略”，萧逸初觉得很好笑。
要知道，他纵横商场这么些年，如果连这基本的法则都不清楚的话，那他如何能将海莱集团发展壮大到今天这个规模？
更何况，他可是沪城出了名的谈判高手，除非他愿意，否则根本没有人能从他的手上占到便宜。
他看着面前赵璐弦神采飞扬的样子，眸底滑过一丝宠溺，但很快就消失不见了。
“你觉得如何？”赵璐弦讲了一大段的话，没等到萧逸初的回答，她急忙冲着面前的萧逸初问道，“这样做不行吗？”
“可以一试。”萧逸初面无表情，淡淡的说道。
闻言，赵璐弦的一颗心总算是放了下来，只要萧逸初认可自己这个做法，那她就可以放开胆子去做了。
她重新挽上萧逸初的手臂，“走，竞标会马上就要开始了。”
赵璐弦拉着萧逸初在前排的位置上落座，这次的竞标会是封闭式拍卖，所以现场并没有任何记者，只有验资过了的几家公司老总。
舞台屏幕上的PPT正播放着关于这块地的介绍，赵璐弦看了一眼，忍不住啧啧称奇。
今天即将拍卖的这块地，这是一块国有土地建设用地，地皮位于沪城市中心，毗邻商业中心，不管是做高档小区还是商场，那都是最佳的选择，而这块地最特殊的地方，就是这是沪城市中心未来十年之内，能够拿出来拍卖的最后一块地，号称是“沪城地王”。
难怪，萧逸初对这块地志在必得。
“尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好，本次国有建设用地使用权拍卖会现在就要开始了，相信大家已经了解过这块地皮，我知道大家也肯定不想听我废话，所以下面咱们就直奔主题，这块地起拍价，二十亿。”
主持人话刚一说完，下面就开始有人不停的举牌子。
“二十一亿。”
“二十五亿。”
“三十亿。”
……
赵璐弦听着在场的各位老板不停的竞拍，忍不住感慨，有钱人真多。
这一开口就是她们这种普通人几辈子都赚不来的钱。
。
原本赵璐弦还不理解赵磬为什么要给出这么低的价格，但最后事实证明，双方经历了一段时间的拉锯战，最后房子还是以一百二十万卖给了赵璐弦。
赵磬事后跟自己聊过，假如她的心理价位是120万，那么在刚开始的时候，她绝不能出价120万。
在日常谈判中，谈判双方彼此都会预设一个空间，如果赵璐弦刚开始就出价120万，那么房东就会认为她的底线在130万甚至更多。
这个时候，赵璐弦就算死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。
所以最合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。
赵璐弦今天就是想用这个办法，帮萧逸初拿到那块地皮。
听完赵璐弦的解释，看着她兴致盎然的跟自己聊“拒绝－退让策略”，萧逸初觉得很好笑。
要知道，他纵横商场这么些年，如果连这基本的法则都不清楚的话，那他如何能将海莱集团发展壮大到今天这个规模？
更何况，他可是沪城出了名的谈判高手，除非他愿意，否则根本没有人能从他的手上占到便宜。
他看着面前赵璐弦神采飞扬的样子，眸底滑过一丝宠溺，但很快就消失不见了。
“你觉得如何？”赵璐弦讲了一大段的话，没等到萧逸初的回答，她急忙冲着面前的萧逸初问道，“这样做不行吗？”
“可以一试。”萧逸初面无表情，淡淡的说道。
闻言，赵璐弦的一颗心总算是放了下来，只要萧逸初认可自己这个做法，那她就可以放开胆子去做了。
她重新挽上萧逸初的手臂，“走，竞标会马上就要开始了。”
赵璐弦拉着萧逸初在前排的位置上落座，这次的竞标会是封闭式拍卖，所以现场并没有任何记者，只有验资过了的几家公司老总。
舞台屏幕上的PPT正播放着关于这块地的介绍，赵璐弦看了一眼，忍不住啧啧称奇。
今天即将拍卖的这块地，这是一块国有土地建设用地，地皮位于沪城市中心，毗邻商业中心，不管是做高档小区还是商场，那都是最佳的选择，而这块地最特殊的地方，就是这是沪城市中心未来十年之内，能够拿出来拍卖的最后一块地，号称是“沪城地王”。
难怪，萧逸初对这块地志在必得。
“尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好，本次国有建设用地使用权拍卖会现在就要开始了，相信大家已经了解过这块地皮，我知道大家也肯定不想听我废话，所以下面咱们就直奔主题，这块地起拍价，二十亿。”
主持人话刚一说完，下面就开始有人不停的举牌子。
“二十一亿。”
“二十五亿。”
“三十亿。”
……
赵璐弦听着在场的各位老板不停的竞拍，忍不住感慨，有钱人真多。
这一开口就是她们这种普通人几辈子都赚不来的钱。