24、第 24 章(第1页/共4页)
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可能是宋锦这个模特的宣传作用?太好, 也可能是时髦女郎实在是不?差钱，最后她自己一个人就买了一把折叠伞，一双长筒袜和?两双蕾丝锦纶短袜。加起来?一共二十八块钱。
“同志, 你再给我便宜一点呗？”时髦女郎略有点不?好意思开口道。
程泠有点了悟，这时候的国?营商店都是一口价，大家还?没有熟练掌握杀价的技能。
宋锦有点为难：“伞的话已经便宜你两块钱了，袜子的利润其实都很?低的。要不?这样, 看在你是我们第一位顾客的份上?，我再一起便宜你五毛，你看可以吗？”
时髦女郎也很?爽快，只要是砍下来?了，五毛一块的并不?在意：“可以, 那我就要这几样。”
她从自己的小荷包里数了二十七块五给宋锦, 拿着东西满意的走了。走的时候还?说：“你会一直在这里摆摊？等我明天带我的朋友们过来?看看啊, 说不?定她们也会喜欢。”
几个人都很?激动。程泠知道进价, 她简单算一下，这笔生意利润有十四?块四?毛，今天只要再来?一笔这样的, 这个月的摊位费就可以赚下来?了。
不?过接下来?，生意并没有那么顺利。来?巷子尾的人本来?就不?太多，这边的光线比较又比较暗, 来?了后能被宋锦的摊子吸引的就更少。这里面还?有不?少人虽然喜欢她的东西, 但是却嫌卖得?贵, 最后看了看就走了。最后成?交的也就那么几个人。
到了九点半的时候, 大家都陆陆续续的收摊了。
宋锦和?宋一成?也用?铺盖收拾了东西往回走。回到了家，陆冬林还?没睡。
“怎么样？”她关心的问。
程泠扁了扁嘴巴：“卖出去了，但不?是特别好。”
宋锦点点头。
陆冬林愣了一下, 笑道：“别急，你们这才第一天摆摊，难道还?指望一下子就卖一半啊？你这卖的大部分是时髦东西，要口碑的。等多摆几天，大家知道你这儿有好东西卖，就会来?了。”
她做生意好几年了，对宋锦倒是很?看好。
宋锦原本也有些沮丧，听到她这么说倒是振奋了一下精神：“
陆姐说得?对，是我们太急了。”
三?人上?楼打算清点一下今天的售出情况。宋一成?这几天就住陆姐家二楼的客厅里，说好了一天包食宿一块二，反正是夏天，就在地上?铺个席子给个枕头毯子就行了。
“泠泠要不?先去睡觉？”宋锦转头看到程泠，皱眉道。平时她都让她九点半就上?床睡觉，现在都已经十点了。
程泠肯定不?干，抗议道：“不?要，我要看看今天卖了多少。”
宋一成?也附和?：“姐，你赶紧点完然后我们早点睡。”
两人都一脸紧张和?一脸期待，宋锦噗嗤一笑：“行，那我点了。不?要这么紧张，陆姐说的对，今天才第一天呢。”
程泠看看妈妈把腰包里的钱都掏出来?，十块的、五块的、一块的、两块的，各种纸币，还?有一堆一毛五毛和?一堆硬币。这个时代的钱，最大的面值就是十块，所有的面值加起来?都只有十八块三?毛八。
宋锦一张一张的整理?好，边整理?边数：“卖了两把折叠伞，三?双长筒丝袜，八双蕾丝短袜，两双肉色短袜，总共是......七十二块五。”
她数学不?错，立刻算出利润是四?十到四?十二左右。
“还?不?错啊，姐。”宋一成?愣了一下，咽了口水，“虽然卖得?不?是很?多，但是利润很?高。”
一个晚上?，赚四?十多块钱，这还?是卖得?不?好的情况下。要是卖得?好，一个晚上?不?得?赚个一两百？难怪人人都想要下海做个体户呢，这可真的比在地里刨食和?拿每个月几十块钱的死?工资要强多了！他可是知道，虽然钢铁厂工资高，工人们一个月能有个一百多，但像是县上?和?镇上?的老师，一个月也就才三?四?十块钱！这一个晚上?抵别人一个月！
“利润高但风险也高啊。”宋锦没好气的翻个白眼，“你不?能只看着赚到口袋里的，得?想着花出去的。”
做这个生意，她可是先花了一千多出去。万一要是货卖不?出去，这一千多就等于是打水漂了。不?过——她脸上?露出笑容，这的确是比上?班要好多了，最起码卖出去的每一分钱都是自己的，而且这
么一算，利润很?大。这一晚上?赚的利润就足够她交一个月的房租和?摊位费了。
这生意，有搞头。
只是，第二天晚上?的情况，立马就给宋锦泼了盆凉水，一个晚上?只卖出一把折叠伞，两双长筒丝袜，和?五双蕾丝短袜，加起来?只赚到三?十八块八。本来?以为会一天好过一天，却没想到比第一天的情况还?要不?好。
这总不?能是一天比一天差？
“得?想个法子让人来?巷子尾才行。”宋锦咬牙道。
“我觉得?咱们那个位置的光线太差了，可以换个瓦数更大一点的灯泡。”宋一成?也出主意。第一晚他就觉得?那边光线昏暗。现在的摊位是工商局和?街道居委会统一扯了电线到每一个摊子顶端，然后安装了一个灯泡，用?的是统一十五瓦的灯泡，但巷子头摊位密集，灯光就显得?很?亮，巷子尾摊位少，就昏暗就不?少，根本展现不?出摊位
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可能是宋锦这个模特的宣传作用?太好, 也可能是时髦女郎实在是不?差钱，最后她自己一个人就买了一把折叠伞，一双长筒袜和?两双蕾丝锦纶短袜。加起来?一共二十八块钱。
“同志, 你再给我便宜一点呗？”时髦女郎略有点不?好意思开口道。
程泠有点了悟，这时候的国?营商店都是一口价，大家还?没有熟练掌握杀价的技能。
宋锦有点为难：“伞的话已经便宜你两块钱了，袜子的利润其实都很?低的。要不?这样, 看在你是我们第一位顾客的份上?，我再一起便宜你五毛，你看可以吗？”
时髦女郎也很?爽快，只要是砍下来?了，五毛一块的并不?在意：“可以, 那我就要这几样。”
她从自己的小荷包里数了二十七块五给宋锦, 拿着东西满意的走了。走的时候还?说：“你会一直在这里摆摊？等我明天带我的朋友们过来?看看啊, 说不?定她们也会喜欢。”
几个人都很?激动。程泠知道进价, 她简单算一下，这笔生意利润有十四?块四?毛，今天只要再来?一笔这样的, 这个月的摊位费就可以赚下来?了。
不?过接下来?，生意并没有那么顺利。来?巷子尾的人本来?就不?太多，这边的光线比较又比较暗, 来?了后能被宋锦的摊子吸引的就更少。这里面还?有不?少人虽然喜欢她的东西, 但是却嫌卖得?贵, 最后看了看就走了。最后成?交的也就那么几个人。
到了九点半的时候, 大家都陆陆续续的收摊了。
宋锦和?宋一成?也用?铺盖收拾了东西往回走。回到了家，陆冬林还?没睡。
“怎么样？”她关心的问。
程泠扁了扁嘴巴：“卖出去了，但不?是特别好。”
宋锦点点头。
陆冬林愣了一下, 笑道：“别急，你们这才第一天摆摊，难道还?指望一下子就卖一半啊？你这卖的大部分是时髦东西，要口碑的。等多摆几天，大家知道你这儿有好东西卖，就会来?了。”
她做生意好几年了，对宋锦倒是很?看好。
宋锦原本也有些沮丧，听到她这么说倒是振奋了一下精神：“
陆姐说得?对，是我们太急了。”
三?人上?楼打算清点一下今天的售出情况。宋一成?这几天就住陆姐家二楼的客厅里，说好了一天包食宿一块二，反正是夏天，就在地上?铺个席子给个枕头毯子就行了。
“泠泠要不?先去睡觉？”宋锦转头看到程泠，皱眉道。平时她都让她九点半就上?床睡觉，现在都已经十点了。
程泠肯定不?干，抗议道：“不?要，我要看看今天卖了多少。”
宋一成?也附和?：“姐，你赶紧点完然后我们早点睡。”
两人都一脸紧张和?一脸期待，宋锦噗嗤一笑：“行，那我点了。不?要这么紧张，陆姐说的对，今天才第一天呢。”
程泠看看妈妈把腰包里的钱都掏出来?，十块的、五块的、一块的、两块的，各种纸币，还?有一堆一毛五毛和?一堆硬币。这个时代的钱，最大的面值就是十块，所有的面值加起来?都只有十八块三?毛八。
宋锦一张一张的整理?好，边整理?边数：“卖了两把折叠伞，三?双长筒丝袜，八双蕾丝短袜，两双肉色短袜，总共是......七十二块五。”
她数学不?错，立刻算出利润是四?十到四?十二左右。
“还?不?错啊，姐。”宋一成?愣了一下，咽了口水，“虽然卖得?不?是很?多，但是利润很?高。”
一个晚上?，赚四?十多块钱，这还?是卖得?不?好的情况下。要是卖得?好，一个晚上?不?得?赚个一两百？难怪人人都想要下海做个体户呢，这可真的比在地里刨食和?拿每个月几十块钱的死?工资要强多了！他可是知道，虽然钢铁厂工资高，工人们一个月能有个一百多，但像是县上?和?镇上?的老师，一个月也就才三?四?十块钱！这一个晚上?抵别人一个月！
“利润高但风险也高啊。”宋锦没好气的翻个白眼，“你不?能只看着赚到口袋里的，得?想着花出去的。”
做这个生意，她可是先花了一千多出去。万一要是货卖不?出去，这一千多就等于是打水漂了。不?过——她脸上?露出笑容，这的确是比上?班要好多了，最起码卖出去的每一分钱都是自己的，而且这
么一算，利润很?大。这一晚上?赚的利润就足够她交一个月的房租和?摊位费了。
这生意，有搞头。
只是，第二天晚上?的情况，立马就给宋锦泼了盆凉水，一个晚上?只卖出一把折叠伞，两双长筒丝袜，和?五双蕾丝短袜，加起来?只赚到三?十八块八。本来?以为会一天好过一天，却没想到比第一天的情况还?要不?好。
这总不?能是一天比一天差？
“得?想个法子让人来?巷子尾才行。”宋锦咬牙道。
“我觉得?咱们那个位置的光线太差了，可以换个瓦数更大一点的灯泡。”宋一成?也出主意。第一晚他就觉得?那边光线昏暗。现在的摊位是工商局和?街道居委会统一扯了电线到每一个摊子顶端，然后安装了一个灯泡，用?的是统一十五瓦的灯泡，但巷子头摊位密集，灯光就显得?很?亮，巷子尾摊位少，就昏暗就不?少，根本展现不?出摊位
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