重生之韶华似酒追书网更新最快，(请牢记追书网网址：https://www.zhuishu5.com)
会很开心吧。
…………
到了办公室，江华才拿过高洁带回来的资料，仔细看了起来。
这还是他第一次看到90年代时期电子企业的代理商文件，这才发现这个年代的代理商制度其实已经很完善了，新科不愧是国营大厂，难怪对代理商资质还要专人来考察，他们的确对代理商有着非常全面的要求。
首先是对价格体系有着非常严格的规范，一级代理、二级代理、批发商、零售商每一级的价格都做了定价，每个环节都留出了合理的利润空间。
其次还对省代有销售目标的要求，完成月销售任务有着巨额的返利，反之则会降低供货额度，甚至调低代理级别。
另外还对窜货、调价补差、售后服务、进、销、存报表、广告投放、培训等诸多销售管理细节进行了规范。
不过江华最关心的还是保证金和返利政策，虽然没有做过商贸，但他至少也听说过，代理商真正赚的其实并不是代理差价，而是返利。
而保证金则关系到他们初始时能够动用多少资金。
“50万的保证金？怎么这么多？”他看到数字，有点惊讶。要知道，这可是90年代中期，虽然说万元户已经不稀奇，但是50万依然算是一笔巨款了。
“嗯，如果我们想拿省代的话，就需要50万的保证金，如果只是拿金城的二级代理的话，就只有10万保证金。”高洁点头，秀眉也微微颦起，毕竟保证金并不算入货款，等于他们要压相当一部分资金不能流动。
江华拿起桌上的计算器算了起来。
公司账上现在有差不多160万，如果扣去50万的保证金，和必要的市场营销费用、人员薪资、仓储、物流等成本，能够用来进货的资金最多只有100万，而目前新科的一台VCD市场价格在3500元左右，按照一级代理商的提货价为2400元，也就是说，最多也就是进400台。
如果真的象他所预料的那样，到年底时整个VCD市场快速爆发的话，放在雍凉全省来看，这个量就很小了。
而现在已经是11月底，一般元旦春节都是彩电、VCD这种家电销售的旺季，如果想抓住这个契机的话，库存量就不能小了。
看来要么就是在保证金上争取一下，要么就要和新科谈一谈供货模式了，款到付货的话，现在资金量不足，很容易错失市场机会。
当然，如果销售配合的好，货、款能够快速转动起来的话，问题倒也不大。
VCD的真正暴利阶段就这1、2年，到了96年底，爱多就会掀起一波价格战，那时候普遍VCD就会进入2000元的价位，到那时虽然销量还会暴增，但是利润反而就没那么高了。
为了这个机会，冒一次
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会很开心吧。
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到了办公室，江华才拿过高洁带回来的资料，仔细看了起来。
这还是他第一次看到90年代时期电子企业的代理商文件，这才发现这个年代的代理商制度其实已经很完善了，新科不愧是国营大厂，难怪对代理商资质还要专人来考察，他们的确对代理商有着非常全面的要求。
首先是对价格体系有着非常严格的规范，一级代理、二级代理、批发商、零售商每一级的价格都做了定价，每个环节都留出了合理的利润空间。
其次还对省代有销售目标的要求，完成月销售任务有着巨额的返利，反之则会降低供货额度，甚至调低代理级别。
另外还对窜货、调价补差、售后服务、进、销、存报表、广告投放、培训等诸多销售管理细节进行了规范。
不过江华最关心的还是保证金和返利政策，虽然没有做过商贸，但他至少也听说过，代理商真正赚的其实并不是代理差价，而是返利。
而保证金则关系到他们初始时能够动用多少资金。
“50万的保证金？怎么这么多？”他看到数字，有点惊讶。要知道，这可是90年代中期，虽然说万元户已经不稀奇，但是50万依然算是一笔巨款了。
“嗯，如果我们想拿省代的话，就需要50万的保证金，如果只是拿金城的二级代理的话，就只有10万保证金。”高洁点头，秀眉也微微颦起，毕竟保证金并不算入货款，等于他们要压相当一部分资金不能流动。
江华拿起桌上的计算器算了起来。
公司账上现在有差不多160万，如果扣去50万的保证金，和必要的市场营销费用、人员薪资、仓储、物流等成本，能够用来进货的资金最多只有100万，而目前新科的一台VCD市场价格在3500元左右，按照一级代理商的提货价为2400元，也就是说，最多也就是进400台。
如果真的象他所预料的那样，到年底时整个VCD市场快速爆发的话，放在雍凉全省来看，这个量就很小了。
而现在已经是11月底，一般元旦春节都是彩电、VCD这种家电销售的旺季，如果想抓住这个契机的话，库存量就不能小了。
看来要么就是在保证金上争取一下，要么就要和新科谈一谈供货模式了，款到付货的话，现在资金量不足，很容易错失市场机会。
当然，如果销售配合的好，货、款能够快速转动起来的话，问题倒也不大。
VCD的真正暴利阶段就这1、2年，到了96年底，爱多就会掀起一波价格战，那时候普遍VCD就会进入2000元的价位，到那时虽然销量还会暴增，但是利润反而就没那么高了。
为了这个机会，冒一次
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