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“我这边秘书做了两套方案，不过我看了下，其中有一套你绝对不会答应，所以这里就不提了。
直接说最后。
你出技术，我出所有固定资产，三七开。”
吴山虽然不怎么在意钱，但总不能给别人做嫁衣，“那你打算怎么收费。按年还是按什么？”
“我们方案是按房价。”
房价跟复习班有个毛线关系，不过赵伦提出按房价，总有自己的理由。
“高四每年学费按附近小区的房价，10个平米怎么样。”赵伦怕他听不懂。“比如我小区房子卖2000一平，那一年学费就是20000。
如果小区房子卖5000一平，那学费就是50000一年。”
“赵总，说实话，你来找我，我很荣幸，但这不符合基本逻辑，不管是京城还是魔都，都有大批的补习班，课外辅导班，你随便拉一个过来就能做成这件事儿。”
“吴先生想听听我的想法。京城确实大批的补习辅导班，但能全国铺开的并不多，另外不知道你没有过统计，跟你补习班上过课的，平均成绩都比别处高。而且我还知道，每年五一左右你都会出一套试题，我想这才是关键。”
吴山一惊，压题让人知道了。做大生意的嗅觉确实灵敏。
“然后呢。”
“然后，我想要的是你那套试题。
师资力量我们都能自己解决，137记忆法也是公开的，减法刷题也OK。
但你那套压题，我们弄来了同样的软件，但不知道怎么用。测试了几次，都不能出来满意结果。有时候甚至出来一堆乱码。”
赵伦知道了，吴山也就没必要再藏着掖着，大方的承认是有相应的软件。
但如果赵伦不识趣，提出要软件的运行方法和具体参数，吴山就决定马上挂掉电话。
“我直接要买你试卷，你肯定不给，你没办法确定价格。所以我找你合作，你每年五一只需要派人到我们全国的小区数数人头就行。”
赵伦把事情都说清楚了，吴山也就再没什么疑问。
无非就是那套压题的试卷。
下边两人又说了几个问题，聊了一会儿。
电话里谈的差不多，吴山准备动身去京城。
不过在去京城之前，还需要跟冯述说下，毕竟补习班都是他在弄。
五个人约到一起。
“表哥，我跟赵伦谈好了，明天要去京城，补习班会在一些城市改成复习班，主要招高四的复习生。你这边配合一下还是怎么着。当然我们原来说的不变，今年你是20%，明年涨到25%，每年涨5%，跟赵伦这个合作也算在里边。一直到我全部退出。”
前边的冯述没什么意见。吴册掌握着主动权，他具体执行就可以了。但吴山准备退出，这事就不行了。
“你要退出，你退出了我怎么办，压题怎么办。”
“压题那个软件，我会弄个服务器，改成远程网络版，到每年的五一前几天开放。你直接网上生成就行。”
既然软件现在不是什么秘密了，那放到网络上也不怕被偷，整个生成试卷的反馈机制现在是核心。
燕子和来霏霏也是只知道几个参数，具体软件的运行逻辑她们也不懂。
吴山前几天给她们说过一次，俩人像商量好了一样，谁都不听。
当时来霏霏甚至说法不传六耳，超过一个人知道的秘密就不是秘密，所以吴山自己一个人知道就好，不用跟她们说。
跟冯述聚个餐把事情都交代清楚，吴山把买了好几天从来没怎么开过的艾尔法开了出来。
酒店的房间退掉，三人启程去京城。
签约的地点选在了新俱乐部办公中心，两年前计划的俱乐部小区完成了一部分，正好拿来用。
吴山看看合同确实没什么陷阱之类，甚至他这一方的违约金只规定了1万块钱。赵伦这事办的漂亮了。
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“我这边秘书做了两套方案，不过我看了下，其中有一套你绝对不会答应，所以这里就不提了。
直接说最后。
你出技术，我出所有固定资产，三七开。”
吴山虽然不怎么在意钱，但总不能给别人做嫁衣，“那你打算怎么收费。按年还是按什么？”
“我们方案是按房价。”
房价跟复习班有个毛线关系，不过赵伦提出按房价，总有自己的理由。
“高四每年学费按附近小区的房价，10个平米怎么样。”赵伦怕他听不懂。“比如我小区房子卖2000一平，那一年学费就是20000。
如果小区房子卖5000一平，那学费就是50000一年。”
“赵总，说实话，你来找我，我很荣幸，但这不符合基本逻辑，不管是京城还是魔都，都有大批的补习班，课外辅导班，你随便拉一个过来就能做成这件事儿。”
“吴先生想听听我的想法。京城确实大批的补习辅导班，但能全国铺开的并不多，另外不知道你没有过统计，跟你补习班上过课的，平均成绩都比别处高。而且我还知道，每年五一左右你都会出一套试题，我想这才是关键。”
吴山一惊，压题让人知道了。做大生意的嗅觉确实灵敏。
“然后呢。”
“然后，我想要的是你那套试题。
师资力量我们都能自己解决，137记忆法也是公开的，减法刷题也OK。
但你那套压题，我们弄来了同样的软件，但不知道怎么用。测试了几次，都不能出来满意结果。有时候甚至出来一堆乱码。”
赵伦知道了，吴山也就没必要再藏着掖着，大方的承认是有相应的软件。
但如果赵伦不识趣，提出要软件的运行方法和具体参数，吴山就决定马上挂掉电话。
“我直接要买你试卷，你肯定不给，你没办法确定价格。所以我找你合作，你每年五一只需要派人到我们全国的小区数数人头就行。”
赵伦把事情都说清楚了，吴山也就再没什么疑问。
无非就是那套压题的试卷。
下边两人又说了几个问题，聊了一会儿。
电话里谈的差不多，吴山准备动身去京城。
不过在去京城之前，还需要跟冯述说下，毕竟补习班都是他在弄。
五个人约到一起。
“表哥，我跟赵伦谈好了，明天要去京城，补习班会在一些城市改成复习班，主要招高四的复习生。你这边配合一下还是怎么着。当然我们原来说的不变，今年你是20%，明年涨到25%，每年涨5%，跟赵伦这个合作也算在里边。一直到我全部退出。”
前边的冯述没什么意见。吴册掌握着主动权，他具体执行就可以了。但吴山准备退出，这事就不行了。
“你要退出，你退出了我怎么办，压题怎么办。”
“压题那个软件，我会弄个服务器，改成远程网络版，到每年的五一前几天开放。你直接网上生成就行。”
既然软件现在不是什么秘密了，那放到网络上也不怕被偷，整个生成试卷的反馈机制现在是核心。
燕子和来霏霏也是只知道几个参数，具体软件的运行逻辑她们也不懂。
吴山前几天给她们说过一次，俩人像商量好了一样，谁都不听。
当时来霏霏甚至说法不传六耳，超过一个人知道的秘密就不是秘密，所以吴山自己一个人知道就好，不用跟她们说。
跟冯述聚个餐把事情都交代清楚，吴山把买了好几天从来没怎么开过的艾尔法开了出来。
酒店的房间退掉，三人启程去京城。
签约的地点选在了新俱乐部办公中心，两年前计划的俱乐部小区完成了一部分，正好拿来用。
吴山看看合同确实没什么陷阱之类，甚至他这一方的违约金只规定了1万块钱。赵伦这事办的漂亮了。
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