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bsp; 商场如战场，身为VC，IDG不可能说因为要谈合作入股，且意愿强烈，所以就不打压，就老老实实的谈。
恰恰相反，越是看好，越是想要成功“牵手”，就越是要绞尽脑汁，无所不用其极。
所以，明确目标的同时，钱丰团队还是认真做了评估报告，甚至于，有故意夸大。
其根本目的，不是为了看两家掐架，而是为了给北极星制造压力，从而在即将到来的谈判中，掌握主动权。
而事实上，也正是因为这份评估报告，5173方面才恍然惊觉，原来对手已经这么强大了，原来局面已经如此崩坏。
然后才开始重视，开始收集财务数据，开始坐在这里开会。
面对着铁一般的事实，纵然依旧不愿意相信，但张新也清楚，是时候做出改变了。
人心都是逐利的。
别说什么忠诚，利益面前，没有忠诚！
也没人会傻乎乎去对一个拦路吸血打劫的中介平台产生忠诚！
这样的情况下，如果再不做出改变，如果再不把手续费降下来，那么，恐怕用不了多久，公司将再无立足之地。
来自IDG的评估报告上也明说了，一旦出现那样的情况，不排除选择止损，也就是停止投资，甚至，撤资。
这是很要命的。
还是那句话，VC的钱，没那么好拿，一来通常不会一次性给，二来要看具体的资金流向，项目进度。
说白了，拿了VC的钱，就是打工的，人家要看到项目进展，看到公司有实质性的动向和发展，才会一直掏钱。
这也意味着，如果不及时做出应对，那么非但公司业绩受损，就连融资的钱，也有可能无法如期拿到。
就算如期拿到，后面再想融资，也会难上加难。
可这样问题又来了，降是肯定要降的，问题是，降多少呢？
同样降到百分之十五？
似乎不错，大家都是百分之十五，对面就不会再有优势，算是公平竞争。
关键是，降得不多，公司业绩不会受到特别大的影响，也不会掀起价格战。
可是，不甘心啊！
虽然市场很大，发展迅速，可到底也没迅速到那个程度，178之所以能做成现在这等规模，跟公司现在的业绩持平，那是喝了公司的血的。
换句话说，178胜之不武，偷袭珍珠港，抢走了相当一部分属于公司的市场，要不然，绝对不可能壮大到这种程度。
如此，不以牙还牙血腥撕逼一场就不错了，公平竞争，凭什么？
况且，同样都是百分之十五，竞争起来也没什么优势，到时候别说打倒对手了，就连能不能夺回丢失的市场份额，都是个问题。
可要是降到百分之十五以下，那么势必就会陷入价格战的泥潭，杀敌一千，自损八百，对公司业绩增长极为不利。
此外，大幅度降低的业绩，势必也会对公司估值，和接下来的融资造成影响。
那，到底该怎么办呢？
到底应该降多少，才能在保证公司业绩增长的同时，尽可能多的夺回市场份额，甚至将对手打倒？
bsp; 商场如战场，身为VC，IDG不可能说因为要谈合作入股，且意愿强烈，所以就不打压，就老老实实的谈。
恰恰相反，越是看好，越是想要成功“牵手”，就越是要绞尽脑汁，无所不用其极。
所以，明确目标的同时，钱丰团队还是认真做了评估报告，甚至于，有故意夸大。
其根本目的，不是为了看两家掐架，而是为了给北极星制造压力，从而在即将到来的谈判中，掌握主动权。
而事实上，也正是因为这份评估报告，5173方面才恍然惊觉，原来对手已经这么强大了，原来局面已经如此崩坏。
然后才开始重视，开始收集财务数据，开始坐在这里开会。
面对着铁一般的事实，纵然依旧不愿意相信，但张新也清楚，是时候做出改变了。
人心都是逐利的。
别说什么忠诚，利益面前，没有忠诚！
也没人会傻乎乎去对一个拦路吸血打劫的中介平台产生忠诚！
这样的情况下，如果再不做出改变，如果再不把手续费降下来，那么，恐怕用不了多久，公司将再无立足之地。
来自IDG的评估报告上也明说了，一旦出现那样的情况，不排除选择止损，也就是停止投资，甚至，撤资。
这是很要命的。
还是那句话，VC的钱，没那么好拿，一来通常不会一次性给，二来要看具体的资金流向，项目进度。
说白了，拿了VC的钱，就是打工的，人家要看到项目进展，看到公司有实质性的动向和发展，才会一直掏钱。
这也意味着，如果不及时做出应对，那么非但公司业绩受损，就连融资的钱，也有可能无法如期拿到。
就算如期拿到，后面再想融资，也会难上加难。
可这样问题又来了，降是肯定要降的，问题是，降多少呢？
同样降到百分之十五？
似乎不错，大家都是百分之十五，对面就不会再有优势，算是公平竞争。
关键是，降得不多，公司业绩不会受到特别大的影响，也不会掀起价格战。
可是，不甘心啊！
虽然市场很大，发展迅速，可到底也没迅速到那个程度，178之所以能做成现在这等规模，跟公司现在的业绩持平，那是喝了公司的血的。
换句话说，178胜之不武，偷袭珍珠港，抢走了相当一部分属于公司的市场，要不然，绝对不可能壮大到这种程度。
如此，不以牙还牙血腥撕逼一场就不错了，公平竞争，凭什么？
况且，同样都是百分之十五，竞争起来也没什么优势，到时候别说打倒对手了，就连能不能夺回丢失的市场份额，都是个问题。
可要是降到百分之十五以下，那么势必就会陷入价格战的泥潭，杀敌一千，自损八百，对公司业绩增长极为不利。
此外，大幅度降低的业绩，势必也会对公司估值，和接下来的融资造成影响。
那，到底该怎么办呢？
到底应该降多少，才能在保证公司业绩增长的同时，尽可能多的夺回市场份额，甚至将对手打倒？