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方丘一脸惊讶的抬头看着何雪。
从这份企划书中,他看到了杨宁远和李启华惊人的让步,这让步可是真够大的,他们华远药业的所有人合并过来,加上技术、人员、设备、制药厂等等一切加在一起,竟然一共才占百分之四十的股份!
这种让步,在商业圈里,那可是绝无仅有的啊。
“你怎么做到的?”
方丘惊讶的问道。
“谈条件啊。”
何雪理所当然的笑了笑,说道:“其实呢,你掌握着他们的命脉呢!”
“第一:药方是你给他的,他已经利用那些药方白白赚了这么多钱了。”
“第二:原料是你的,谈崩了,对他也没有任何好处。”
“第三:你的公信力,这一点是最重要的,你只要站出来说后面的方子比他前两个还要好,那么就绝对没有人会再买华远的保健品了。”
“这三个方面,是他们迈不过去的坎,因此在谈判中,我占据了最主动的位置,他们不跟我谈不行,跟我谈也得顺着我的意思来。”
闻言。
方丘顿时苦笑道:“你这是威逼啊,有没有怀柔一点的利诱啊?”
“威逼这事要是真做出去,以后咱们就不好做人了啊。”
“切~”
何雪撇嘴,说道:“你这人就是心软,心软做不成大生意,要是我的话,我直接就不和他们谈!”
“不过,利诱当然有。”
“第一:他们俩本职工作不是医药行业,所以这对他们来说也是一个负担,但不可否认,医药行业能给他们提供极强的流动资金,在有人接盘的前提下,还能保证他们的利益,对他们来说自然是最好的选择。”
“第二:现在他们俩每人每年通过医药这一块就能赚50亿,但是合并之后,我有把握让集团盈利达到300亿,而他们每人百分之20就是每人六十亿,每人多赚十亿,还不用操心,这是他们求之不得的!”
“这么说来,倒也不错。”
方丘了然的点点头,说道:“双赢就好。”
“不过,这对我们来说也是好事一件,虽然看上去是我们给他们让了利,把我们该赚的钱分了一些给他们,实则不然。”
何雪又补充道:“如果没有他们,我们一年的利益能一百五十亿就不错了。”
“因为我们没有那么多工厂和人才,工厂的投入是非常大,也是需要非常多时间才能去建立完善的一个系统,人才就更不用说了,这个年头想找我们需要的人才,那绝对不是一年两年就能找得到的事,所以他们对我们的帮助也很大,这就是一加一大于二的道理,我们双方加在一起,年盈利至少三百亿,所以这是毋庸置疑的双赢!”
“好!”
方丘满意的点点头,说道:“干得好,从我这里再给你百分之一的股份,这个奖励你觉得怎么样?”
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方丘一脸惊讶的抬头看着何雪。
从这份企划书中,他看到了杨宁远和李启华惊人的让步,这让步可是真够大的,他们华远药业的所有人合并过来,加上技术、人员、设备、制药厂等等一切加在一起,竟然一共才占百分之四十的股份!
这种让步,在商业圈里,那可是绝无仅有的啊。
“你怎么做到的?”
方丘惊讶的问道。
“谈条件啊。”
何雪理所当然的笑了笑,说道:“其实呢,你掌握着他们的命脉呢!”
“第一:药方是你给他的,他已经利用那些药方白白赚了这么多钱了。”
“第二:原料是你的,谈崩了,对他也没有任何好处。”
“第三:你的公信力,这一点是最重要的,你只要站出来说后面的方子比他前两个还要好,那么就绝对没有人会再买华远的保健品了。”
“这三个方面,是他们迈不过去的坎,因此在谈判中,我占据了最主动的位置,他们不跟我谈不行,跟我谈也得顺着我的意思来。”
闻言。
方丘顿时苦笑道:“你这是威逼啊,有没有怀柔一点的利诱啊?”
“威逼这事要是真做出去,以后咱们就不好做人了啊。”
“切~”
何雪撇嘴,说道:“你这人就是心软,心软做不成大生意,要是我的话,我直接就不和他们谈!”
“不过,利诱当然有。”
“第一:他们俩本职工作不是医药行业,所以这对他们来说也是一个负担,但不可否认,医药行业能给他们提供极强的流动资金,在有人接盘的前提下,还能保证他们的利益,对他们来说自然是最好的选择。”
“第二:现在他们俩每人每年通过医药这一块就能赚50亿,但是合并之后,我有把握让集团盈利达到300亿,而他们每人百分之20就是每人六十亿,每人多赚十亿,还不用操心,这是他们求之不得的!”
“这么说来,倒也不错。”
方丘了然的点点头,说道:“双赢就好。”
“不过,这对我们来说也是好事一件,虽然看上去是我们给他们让了利,把我们该赚的钱分了一些给他们,实则不然。”
何雪又补充道:“如果没有他们,我们一年的利益能一百五十亿就不错了。”
“因为我们没有那么多工厂和人才,工厂的投入是非常大,也是需要非常多时间才能去建立完善的一个系统,人才就更不用说了,这个年头想找我们需要的人才,那绝对不是一年两年就能找得到的事,所以他们对我们的帮助也很大,这就是一加一大于二的道理,我们双方加在一起,年盈利至少三百亿,所以这是毋庸置疑的双赢!”
“好!”
方丘满意的点点头,说道:“干得好,从我这里再给你百分之一的股份,这个奖励你觉得怎么样?”
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