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p; 众人都笑了起來,
喝酒,其实就是个心意,如果是应酬,喝的烂醉如泥也不畅快,
但好友知己的话,即便是以茶代酒也是开心,
当然,茶水喝多了,可是比喝酒要难受,
经常见人喝啤酒动辄几十瓶的,换成重量也有几十斤了,但你听谁喝过几十斤的水,撑都撑死了,
一般來说,像这样的饭局是不会谈生意的,大家吃好饭洗洗澡桑拿桑拿或者去会所里唱歌,玩开心了,合同自然也就差不多了,
但杨小天却不是如此,喝了点茶后,他酒劲就过去了,双眼清明,说道：“吴总,饭也吃的差不多了,咱们谈谈采购如何,”
吴咏志一怔,旋即笑道：“行,小赵,帮我把材料拿來,”
旁边跟班小赵立即去把吴咏志的包拿了过來,吴咏志从包里拿出一叠材料,双手递给杨小天,同时说道：“后面的是一些详细资料,品名和报价就在第一页,”
“嗯,”杨小天头也沒抬的应了声,就仔细看资料,
看一个人,不能只看他的言行举止,真要了解一个人的话,最重要的是看他做的事,
任凭你说的天花乱坠,最多蒙的了一时,最终见真章的还是你做了什么事,
即便以杨小天的眼光來看,吴咏志的这份资料做的也是很详实的,文档上不但有宏达药业的价格,还有行业平均价格,有的药材宏达药业的比较贵一些,有的比较便宜一些,总的來说,都在可接受范围之内,
再看看后面,贵的药材文档上有说明为什么贵,品相好、质量好又或者是其他的,
价格便宜的也会写上因素,比如是提前和药材种植户、原料基地做好期货合同的,以较低的收购价收购來,直接就反馈到售价上了,
当然,杨小天还是能从中看出美化痕迹的,把自己的优点展现出來,把自己的缺点隐藏起來,
但这也都是无可厚非的,毕竟做生意嘛,谁都是要展现优点、隐藏缺点,
“呵呵,这资料做的很好啊,”杨小天赞道,“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面,”
吴咏志说道：“这是我做生意的原则,我有利润,你们可以接受,这事就算是成了,”
杨小天点头,说：“我以前也见过医药公司的人,你和他们不一样,挺好的……不过,我倒是有一个疑问,”
“请说,”
“不只是说中药材啊,包括成品药,你觉得,医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢,”杨小天问道,“增加了中间流程,即便不暴利,起码也要多养活一个公司,那么多销售,那么多专家,得增加多少成本啊,你觉得,医药公司的存在是有必要的吗,”
这个问題可以说是很尖锐的了,特别是当着医药公司的人提出,
说完这个问題后,杨小天就盯着吴咏志看,
吴咏志沉吟了会儿,说道：“看來杨主任对我们医药公司是有误解啊,其实也不能算误解吧,你的一些想法是对的,事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人,为了做单子不择手段……但无论如何,我觉得医药公司的存在还是有必要的,”
“哦,”杨小天皱眉,“既然你都看到了问題,为什么还觉得是有必要呢,”
“有问題归有问題,但不能否定其价值啊,”吴咏志点了支烟,缓缓吸了口后说道,“我就举个最简单的例子吧,药厂里的药都是流水线生产的,一天起码生产上百箱,如果沒有医药公司的话,医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问題……”
“什么问題,”这勾起了杨小天的兴趣,
“买多少的问題,买少了,价格不见得便宜,因为单独买,药厂也要有人力成本去接待你,介绍药品,一家医院不算多,但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院,这些医院都去药厂采购,药厂得养多少销售人员啊,
那你会说,买多呢,买多,你买再多能有医药公司买的多吗,而且药材的运输储存都是大问題,你一次买够一年份的药了,医院的药库能放下吗,难道再建新的仓库,
据我所知,医院里的药一般也就只留两周的量吧,毕竟品类多,再多就是负担了,
而且因为医院的不固定性,药厂也怕药物积压啊,他们也沒仓库放不是,”
杨小天点头,问：“这对你们來说都不是问題,”
“我给您说说现在的情况啊,”吴咏志解释道,“咱们医药公司买药,首先在运输储存上比较专业,避免了药物污染,其次,我们一次买的辆比较大,议价能力比较强,最后,我们有专业的团队,可以一对一的把新药介绍给医生,”
杨小天思考了片刻,点头：“听君一席话,受益匪浅啊,以前我想的太简单了,”
吴咏志也会顺杆爬,他笑道：“既然如此,杨主任,您看合同咱们就签了呗,毕竟我们医药公司也是很有用的嘛,”
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喝酒,其实就是个心意,如果是应酬,喝的烂醉如泥也不畅快,
但好友知己的话,即便是以茶代酒也是开心,
当然,茶水喝多了,可是比喝酒要难受,
经常见人喝啤酒动辄几十瓶的,换成重量也有几十斤了,但你听谁喝过几十斤的水,撑都撑死了,
一般來说,像这样的饭局是不会谈生意的,大家吃好饭洗洗澡桑拿桑拿或者去会所里唱歌,玩开心了,合同自然也就差不多了,
但杨小天却不是如此,喝了点茶后,他酒劲就过去了,双眼清明,说道：“吴总,饭也吃的差不多了,咱们谈谈采购如何,”
吴咏志一怔,旋即笑道：“行,小赵,帮我把材料拿來,”
旁边跟班小赵立即去把吴咏志的包拿了过來,吴咏志从包里拿出一叠材料,双手递给杨小天,同时说道：“后面的是一些详细资料,品名和报价就在第一页,”
“嗯,”杨小天头也沒抬的应了声,就仔细看资料,
看一个人,不能只看他的言行举止,真要了解一个人的话,最重要的是看他做的事,
任凭你说的天花乱坠,最多蒙的了一时,最终见真章的还是你做了什么事,
即便以杨小天的眼光來看,吴咏志的这份资料做的也是很详实的,文档上不但有宏达药业的价格,还有行业平均价格,有的药材宏达药业的比较贵一些,有的比较便宜一些,总的來说,都在可接受范围之内,
再看看后面,贵的药材文档上有说明为什么贵,品相好、质量好又或者是其他的,
价格便宜的也会写上因素,比如是提前和药材种植户、原料基地做好期货合同的,以较低的收购价收购來,直接就反馈到售价上了,
当然,杨小天还是能从中看出美化痕迹的,把自己的优点展现出來,把自己的缺点隐藏起來,
但这也都是无可厚非的,毕竟做生意嘛,谁都是要展现优点、隐藏缺点,
“呵呵,这资料做的很好啊,”杨小天赞道,“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面,”
吴咏志说道：“这是我做生意的原则,我有利润,你们可以接受,这事就算是成了,”
杨小天点头,说：“我以前也见过医药公司的人,你和他们不一样,挺好的……不过,我倒是有一个疑问,”
“请说,”
“不只是说中药材啊,包括成品药,你觉得,医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢,”杨小天问道,“增加了中间流程,即便不暴利,起码也要多养活一个公司,那么多销售,那么多专家,得增加多少成本啊,你觉得,医药公司的存在是有必要的吗,”
这个问題可以说是很尖锐的了,特别是当着医药公司的人提出,
说完这个问題后,杨小天就盯着吴咏志看,
吴咏志沉吟了会儿,说道：“看來杨主任对我们医药公司是有误解啊,其实也不能算误解吧,你的一些想法是对的,事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人,为了做单子不择手段……但无论如何,我觉得医药公司的存在还是有必要的,”
“哦,”杨小天皱眉,“既然你都看到了问題,为什么还觉得是有必要呢,”
“有问題归有问題,但不能否定其价值啊,”吴咏志点了支烟,缓缓吸了口后说道,“我就举个最简单的例子吧,药厂里的药都是流水线生产的,一天起码生产上百箱,如果沒有医药公司的话,医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问題……”
“什么问題,”这勾起了杨小天的兴趣,
“买多少的问題,买少了,价格不见得便宜,因为单独买,药厂也要有人力成本去接待你,介绍药品,一家医院不算多,但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院,这些医院都去药厂采购,药厂得养多少销售人员啊,
那你会说,买多呢,买多,你买再多能有医药公司买的多吗,而且药材的运输储存都是大问題,你一次买够一年份的药了,医院的药库能放下吗,难道再建新的仓库,
据我所知,医院里的药一般也就只留两周的量吧,毕竟品类多,再多就是负担了,
而且因为医院的不固定性,药厂也怕药物积压啊,他们也沒仓库放不是,”
杨小天点头,问：“这对你们來说都不是问題,”
“我给您说说现在的情况啊,”吴咏志解释道,“咱们医药公司买药,首先在运输储存上比较专业,避免了药物污染,其次,我们一次买的辆比较大,议价能力比较强,最后,我们有专业的团队,可以一对一的把新药介绍给医生,”
杨小天思考了片刻,点头：“听君一席话,受益匪浅啊,以前我想的太简单了,”
吴咏志也会顺杆爬,他笑道：“既然如此,杨主任,您看合同咱们就签了呗,毕竟我们医药公司也是很有用的嘛,”