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其实我并不是不耐烦，相反我听得很有兴趣，教会了我很多，我这样嘟哝一句只不过是想掩盖一下我小白的尴尬。
可落在孙安山眼里，就认为我是有点不耐烦了，于是语重心长的说道：“当然了，你也可以不必讲究那么多，但假如你讲究了，崔牛你明白吗，有很多不显眼的东西，到最后会决定你的成败，夫未战而庙算者胜，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，这是孙子兵法里面的一句话，讲的就是这个道理，你还年轻，做事情一定要认真，你明白吗？”
“嗯，孙哥，我是真的听明白了，谢谢您！”孙安山的话，每每都能让我感动，因为我感觉得到他是发自内心的真诚，想我好，从来没有人这样对过我。
看我诚恳的样子，孙安山也很满意，或许，在我身上，也能同样的给他鼓励。
“好了，现在你就该明白了吧，回头想想那些不会卖水果的，其实也挺多，好多人觉得卖菜利润不高，摆个地摊也来卖水果，但进多了怕卖不完，进少了又怕不够吸引人，于是一个小地摊上，橘子摆一小堆，苹果摆几个，香蕉摆几把，梨子摆几个，有的还不讲究的直接扯张塑料布摆在地上，这才正是犯了大忌，这是买来吃的，放在地上那怎么行，而且东摆几个西摆几个，看起来不仅不丰富，还会很乱，很杂，看起来本来新鲜的水果，都会给人一种不新鲜的感觉，就好像别人吃剩下的一样。
要知道那些大妈大婶不管有钱没钱，爱干净那是一个通病，要买回去吃的，这点讲究却是很必须的，不信你回想一下，那些选水果的大妈大婶，不管你是一个筐筐还是一个篮子，她绝对不会从靠边的位置拣，都是拣中间的，橘子挨着橘子，那她认为这就是干净的。
再换一种思路，好比那个大爷卖水果，买就买一车的橘子，两三百斤，拣张纸壳子，写上一句五块钱三斤，塑料袋一大把扔上面，特别是傍晚时间，挂盏灯，用一个喷壶洒点水上去，把叶子铺一些在上面，堆得像一座小山似的，看起来又多，又好，又便宜，又新鲜，还会明显的给人一种很好吃的感觉。
但更重要的是她们有得选，这其实才是最重要的，你认为橘子都是一个妈生的，可在她们眼里却未必，你不懂，都没关系，但更重要的是，你要给予她们一种充分的选择方式，一种满足的购物体验，对比前一种模式又多又杂，你以为你抓住顾客的心了吗？大错特错了，假如你是水果店那么另当别论，流动贸易，如何刺激消费者的消费欲望，和把握消费者的货币平衡，才是更加重要的，要是不嫌我啰嗦的话，就再给你讲深入一点，这也关系到你利润产生的一种方式，我们来对比一下两种售卖方式的区别，和优劣，好坏。
又多，又杂的，流动贸易上来讲，很有可能造成一个什么现象，又累，又挣不了钱，卖不出去，你心里就着急，很有可能你拣个小板凳，从早上天不亮，坐到晚上，硬是卖不动，最后只有自己吃了或者丢，太杂了，又不多，你连打堆都不好打给人家。
(本章完)
其实我并不是不耐烦，相反我听得很有兴趣，教会了我很多，我这样嘟哝一句只不过是想掩盖一下我小白的尴尬。
可落在孙安山眼里，就认为我是有点不耐烦了，于是语重心长的说道：“当然了，你也可以不必讲究那么多，但假如你讲究了，崔牛你明白吗，有很多不显眼的东西，到最后会决定你的成败，夫未战而庙算者胜，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，这是孙子兵法里面的一句话，讲的就是这个道理，你还年轻，做事情一定要认真，你明白吗？”
“嗯，孙哥，我是真的听明白了，谢谢您！”孙安山的话，每每都能让我感动，因为我感觉得到他是发自内心的真诚，想我好，从来没有人这样对过我。
看我诚恳的样子，孙安山也很满意，或许，在我身上，也能同样的给他鼓励。
“好了，现在你就该明白了吧，回头想想那些不会卖水果的，其实也挺多，好多人觉得卖菜利润不高，摆个地摊也来卖水果，但进多了怕卖不完，进少了又怕不够吸引人，于是一个小地摊上，橘子摆一小堆，苹果摆几个，香蕉摆几把，梨子摆几个，有的还不讲究的直接扯张塑料布摆在地上，这才正是犯了大忌，这是买来吃的，放在地上那怎么行，而且东摆几个西摆几个，看起来不仅不丰富，还会很乱，很杂，看起来本来新鲜的水果，都会给人一种不新鲜的感觉，就好像别人吃剩下的一样。
要知道那些大妈大婶不管有钱没钱，爱干净那是一个通病，要买回去吃的，这点讲究却是很必须的，不信你回想一下，那些选水果的大妈大婶，不管你是一个筐筐还是一个篮子，她绝对不会从靠边的位置拣，都是拣中间的，橘子挨着橘子，那她认为这就是干净的。
再换一种思路，好比那个大爷卖水果，买就买一车的橘子，两三百斤，拣张纸壳子，写上一句五块钱三斤，塑料袋一大把扔上面，特别是傍晚时间，挂盏灯，用一个喷壶洒点水上去，把叶子铺一些在上面，堆得像一座小山似的，看起来又多，又好，又便宜，又新鲜，还会明显的给人一种很好吃的感觉。
但更重要的是她们有得选，这其实才是最重要的，你认为橘子都是一个妈生的，可在她们眼里却未必，你不懂，都没关系，但更重要的是，你要给予她们一种充分的选择方式，一种满足的购物体验，对比前一种模式又多又杂，你以为你抓住顾客的心了吗？大错特错了，假如你是水果店那么另当别论，流动贸易，如何刺激消费者的消费欲望，和把握消费者的货币平衡，才是更加重要的，要是不嫌我啰嗦的话，就再给你讲深入一点，这也关系到你利润产生的一种方式，我们来对比一下两种售卖方式的区别，和优劣，好坏。
又多，又杂的，流动贸易上来讲，很有可能造成一个什么现象，又累，又挣不了钱，卖不出去，你心里就着急，很有可能你拣个小板凳，从早上天不亮，坐到晚上，硬是卖不动，最后只有自己吃了或者丢，太杂了，又不多，你连打堆都不好打给人家。
(本章完)