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没想到对方讲的还挺认真，张燕一时语塞。
楚天齐也不说话，屋子里气氛很是僵持。
过了足有五分钟，张燕说了话：“楚市长，先不论那两个地块的事如何处理，飞天和四海商贸总不能就这么一直搁浅着，总得有个解决办法吧？”
楚天齐点点头：“好，那咱们暂且放下二毛厂和无线电地块，再来说说那两个工程。那两个工程全部由鹏燕公司来做，总工程量达到二十五万平米，是成康市的超级大工程，可见市政府对鹏燕公司的重视和信任。可是仅建设了总共不足两万平米，工程就停了工，鹏燕公司也太辜负市政府的信任了，就是对企业自身信誉也有很大的负责影响。”
“楚市长，停工原因您也知道，是甲方违约在先，没有按时足额结算工程款。”张燕回应着。
楚天齐道：“张总，这个原因，贵方已经多次提过，但却实在站不住脚。截止到停工，两个工程都分别进行了四次分项验收，前三次验收后，甲方在约定时间内支付了所有验收工程量的款项，只有最后一次支付了百分之八十。但就是这样，四次平均下来，甲方已经按验收工程量实际支付了百分之九十五。贵公司也做过不少工程，请问哪个工程可以在分项验收阶段，就支付这么大比例的工程款？”
“楚市长，每个工程都有各自的特点，也有各自的施工合同，我们做为正规施工企业，就是严格按合同说事。在双方合作过程中，贵方没有按合同约定方式履行付款义务，在接到我方两次明确声明后，依然没有履行义务，我方才被迫停工，我们的做法完全符合合同条款，也符合常规惯例。因此，工程停工责任完全在甲方，我方不但没有责任，还是受害者，还要向甲方申索应得权益和补偿。”张燕说的理直气壮。
“在合同生效后，甲方提前付了乙方每个工程五百万元的启动金，可工程已经启动好几个月，乙方却没有退还启动金。”楚天齐道，“有这笔钱在那放着，乙方完全可以从中扣出那欠的几十万元款项，只需要双方走个手续就可以了。”
“合同上没有这种约定，甲方也没有提出这种意愿，因此你的说法只是事后假设，根本不能成立。另外，启动金已经转化成保证金，工程远没有结束，自然不能退还这部分费用。从现在来看，这笔保证金非常有必要，甲方的诚信指数实在太低。”张燕话中不无讥讽。
楚天齐“嗤笑”一声：“诚信？鹏燕公司讲诚信？据我所知，在飞天大厦和四海商贸工程中，有多家单位与鹏燕合作，为工程供应建筑材料或是提供人工。其中有十二家材料供应商共供应材料三千多万，可现在仅拿到材料款不足一千万。另有三家包工队清包人工，总费用九百多万，可到手的款项也仅三百来万。”停了一下，他又说，“抛开启动金暂且不说，乙方未拿回的工程款也才二百万左右，二百万和三千万相比，这是个什么概念？这应该是严重的入不敷出吧？我不知道乙方拿什么支付这些材料商和包工队，不知道乙方的诚信在哪。”
张燕微微一笑：“建筑工程施工是一个系统的工程，做为施工企业要应对各方关系，应对的方式也不尽相同。为了对工程负责，也为了对甲方负责，乙方会用各种方式保障工程顺利开展。比如，在和材料商、包工队的合作中，往往都需要以压货、压款的方式，对他们约束，而这些材料商、包工队也认可这种方式。随着工程的进展，压货、压款的比例才会逐渐缩减，所以乙方和他们的合作要综合来看，而不能割裂开来、狭隘的去看。何况这是我方和第三方的合作，基本与甲方无关，甲方只需按合同行使权利和履行义务即可。
楚市长以前没有从事过相关行业，也没有类似分管经历，不了解行规也情有可原。但以后还是要了解一些为好，总是外行领导内行的话，会闹大笑话的，对您的威信也有影响。”
对方分明是提前做了相应准备，对这个问题竟然能解释的如此自然，这让楚天齐又对这个女人加了一层小心。面对对方的奚落，他“哼”了一声：“张总，不要总以内行自居，有时‘内行’二字只是一些企业推脱责任的借口。在这件事中，你言说第三方和政府无关，可这些企业已经找到政府，已经到政府上访了，而做为直接责任方的鹏燕公司却躲在一旁不露面。你说这种情况下，政府能不管吗，能说和政府无关吗？”
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没想到对方讲的还挺认真，张燕一时语塞。
楚天齐也不说话，屋子里气氛很是僵持。
过了足有五分钟，张燕说了话：“楚市长，先不论那两个地块的事如何处理，飞天和四海商贸总不能就这么一直搁浅着，总得有个解决办法吧？”
楚天齐点点头：“好，那咱们暂且放下二毛厂和无线电地块，再来说说那两个工程。那两个工程全部由鹏燕公司来做，总工程量达到二十五万平米，是成康市的超级大工程，可见市政府对鹏燕公司的重视和信任。可是仅建设了总共不足两万平米，工程就停了工，鹏燕公司也太辜负市政府的信任了，就是对企业自身信誉也有很大的负责影响。”
“楚市长，停工原因您也知道，是甲方违约在先，没有按时足额结算工程款。”张燕回应着。
楚天齐道：“张总，这个原因，贵方已经多次提过，但却实在站不住脚。截止到停工，两个工程都分别进行了四次分项验收，前三次验收后，甲方在约定时间内支付了所有验收工程量的款项，只有最后一次支付了百分之八十。但就是这样，四次平均下来，甲方已经按验收工程量实际支付了百分之九十五。贵公司也做过不少工程，请问哪个工程可以在分项验收阶段，就支付这么大比例的工程款？”
“楚市长，每个工程都有各自的特点，也有各自的施工合同，我们做为正规施工企业，就是严格按合同说事。在双方合作过程中，贵方没有按合同约定方式履行付款义务，在接到我方两次明确声明后，依然没有履行义务，我方才被迫停工，我们的做法完全符合合同条款，也符合常规惯例。因此，工程停工责任完全在甲方，我方不但没有责任，还是受害者，还要向甲方申索应得权益和补偿。”张燕说的理直气壮。
“在合同生效后，甲方提前付了乙方每个工程五百万元的启动金，可工程已经启动好几个月，乙方却没有退还启动金。”楚天齐道，“有这笔钱在那放着，乙方完全可以从中扣出那欠的几十万元款项，只需要双方走个手续就可以了。”
“合同上没有这种约定，甲方也没有提出这种意愿，因此你的说法只是事后假设，根本不能成立。另外，启动金已经转化成保证金，工程远没有结束，自然不能退还这部分费用。从现在来看，这笔保证金非常有必要，甲方的诚信指数实在太低。”张燕话中不无讥讽。
楚天齐“嗤笑”一声：“诚信？鹏燕公司讲诚信？据我所知，在飞天大厦和四海商贸工程中，有多家单位与鹏燕合作，为工程供应建筑材料或是提供人工。其中有十二家材料供应商共供应材料三千多万，可现在仅拿到材料款不足一千万。另有三家包工队清包人工，总费用九百多万，可到手的款项也仅三百来万。”停了一下，他又说，“抛开启动金暂且不说，乙方未拿回的工程款也才二百万左右，二百万和三千万相比，这是个什么概念？这应该是严重的入不敷出吧？我不知道乙方拿什么支付这些材料商和包工队，不知道乙方的诚信在哪。”
张燕微微一笑：“建筑工程施工是一个系统的工程，做为施工企业要应对各方关系，应对的方式也不尽相同。为了对工程负责，也为了对甲方负责，乙方会用各种方式保障工程顺利开展。比如，在和材料商、包工队的合作中，往往都需要以压货、压款的方式，对他们约束，而这些材料商、包工队也认可这种方式。随着工程的进展，压货、压款的比例才会逐渐缩减，所以乙方和他们的合作要综合来看，而不能割裂开来、狭隘的去看。何况这是我方和第三方的合作，基本与甲方无关，甲方只需按合同行使权利和履行义务即可。
楚市长以前没有从事过相关行业，也没有类似分管经历，不了解行规也情有可原。但以后还是要了解一些为好，总是外行领导内行的话，会闹大笑话的，对您的威信也有影响。”
对方分明是提前做了相应准备，对这个问题竟然能解释的如此自然，这让楚天齐又对这个女人加了一层小心。面对对方的奚落，他“哼”了一声：“张总，不要总以内行自居，有时‘内行’二字只是一些企业推脱责任的借口。在这件事中，你言说第三方和政府无关，可这些企业已经找到政府，已经到政府上访了，而做为直接责任方的鹏燕公司却躲在一旁不露面。你说这种情况下，政府能不管吗，能说和政府无关吗？”
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