008章 （2）(第2页/共4页)
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不少单位，通过上岗的值班队员，联系上了我，跟我谈起合作的事情。比如说丰远集团，总部紧挨望京，涉及房地产、娱乐、电子等十几个产业，注册资金三千亿，是国际性的大集团，丰远集团的安保总监，因为无意中发现了望京中队保安员的良好素质和形象，而后亲自找到了我，与我谈及了保安项目合作的事情。
对此这些，我先跟付总汇报，而后根据付总的意思，与他们周旋。
结果丰远集团给出了每人每月两千二服务费的高价，愿出七百人的安保名额，跟华泰保安公司合作。
当然，这些，都是我给华泰保安公司，带来的品牌效应。
我是专职特级警卫，保安队在我的管理之下，虽然不能与那些中央警卫们相提并论，但是队员们的形象和素质，都已经达到了同行业的领先水平。而且，是在短短的一个月时间内。
丰远集团的主动上门，对于华泰保安公司来说，无疑是头上砸馅饼的好事儿。我和集团的安保总监谈妥后，付总亲自带人过去签了合同。这天，是付总最高兴的一天。
同时，一下子接这么大的项目，上这么多的保安，开这么高的服务费，也是大年初一头一遭。
粗略算一算，这个安保项目，每年至少能为公司带来近千万的纯利润。
付总能不高兴吗？
高兴的同时，付总又不得不对我更高看了一眼。用他的话来说：他从来没遇到过这么得心应手的保安队长，刚当上队长不到一个月，便让望京中队旧貌换新颜，中队上下团结稳定，安保工作做的天衣无缝。更难能可贵的是，竟然还陆陆续续地给公司引来了几个主动上门的大项目，这些项目的接手，加起来能给华泰公司一年创造数千万元的利润空间。
在付总心里，赵龙这个名字，顿时成了一个神话。
一个能让他数钱数到手抽筋的神话。
在保安公司做过保安的，或许能知道一些保安公司的潜规则，保安公司赚钱有秘诀。如果能接到服务费高的项目，那是最好。但是即使服务费不高，哪怕甲方付给的服务费与保安公司花在保安身上的工资、伙食费用所持平，保安公司也是照样能赚到钱的。因为一个有实力的保安公司，主要的赢利，不是服务费与保安工资的差价，而是给甲方上项目后空余出来的名额。俗称吃空头。
何为空头？举个最简单的例子。假如甲方跟保安公司签订的合同里，要求保安公司派驻七百个保安。但是保安公司买通甲方的保安部负责人，实际上只派驻四百人。四百个队员，享受七百个队员的服务费，空出来的三百个名额，便是空头，如果按一个保安年服务费为两万五来算，三百个空头，一年就是七百五十万。这七百五十万，有一小部分用来作为打点甲方保安部负责人和相关领导的费用，剩下的钱，便是纯的不能再纯的纯利润。
这些纯利润归谁？
当然是保安公司老总。
保安界有着保安界的潜规则。这些规则，便是很多保安公司的立足之本。
因此，千万不要小看任何一个保安公司老总的智商，稍有势力的保安公司头目，一般都是纵横黑白两道的老江湖。否则，很难混得开。
可以说，我在望京给华泰保安公司打响了品牌效应。在较短时间内，改变了华泰保安公司的命运和运营模式。
在此之前，公司一直是由付总依托着老关系寻找合作项目，或者干脆利用非法手段明争暗斗，跟其它保安公司争抢项目。
而现在，大的项目主动上门，接踵而来，令付总有些应接不暇了。
那将给公司带来太多太多的经济利益。
模式的转变，让华泰保安公司，瞬间迎来了历史的春天。
如此的风云变故，正风光得意的付总，在私下里把我称为‘财神爷’或者‘华泰救星’。
毕竟，是我，创造了这些神话。
只要这些大项目一运营，华泰保安公司的实力，势必会翻好几番。甚至能与北京第一保安公司——天龙保安公司，相媲美。
付总不是个忘恩负义的人。他告诉我：他要给我绝对想象不到的荣耀和风光……
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不少单位，通过上岗的值班队员，联系上了我，跟我谈起合作的事情。比如说丰远集团，总部紧挨望京，涉及房地产、娱乐、电子等十几个产业，注册资金三千亿，是国际性的大集团，丰远集团的安保总监，因为无意中发现了望京中队保安员的良好素质和形象，而后亲自找到了我，与我谈及了保安项目合作的事情。
对此这些，我先跟付总汇报，而后根据付总的意思，与他们周旋。
结果丰远集团给出了每人每月两千二服务费的高价，愿出七百人的安保名额，跟华泰保安公司合作。
当然，这些，都是我给华泰保安公司，带来的品牌效应。
我是专职特级警卫，保安队在我的管理之下，虽然不能与那些中央警卫们相提并论，但是队员们的形象和素质，都已经达到了同行业的领先水平。而且，是在短短的一个月时间内。
丰远集团的主动上门，对于华泰保安公司来说，无疑是头上砸馅饼的好事儿。我和集团的安保总监谈妥后，付总亲自带人过去签了合同。这天，是付总最高兴的一天。
同时，一下子接这么大的项目，上这么多的保安，开这么高的服务费，也是大年初一头一遭。
粗略算一算，这个安保项目，每年至少能为公司带来近千万的纯利润。
付总能不高兴吗？
高兴的同时，付总又不得不对我更高看了一眼。用他的话来说：他从来没遇到过这么得心应手的保安队长，刚当上队长不到一个月，便让望京中队旧貌换新颜，中队上下团结稳定，安保工作做的天衣无缝。更难能可贵的是，竟然还陆陆续续地给公司引来了几个主动上门的大项目，这些项目的接手，加起来能给华泰公司一年创造数千万元的利润空间。
在付总心里，赵龙这个名字，顿时成了一个神话。
一个能让他数钱数到手抽筋的神话。
在保安公司做过保安的，或许能知道一些保安公司的潜规则，保安公司赚钱有秘诀。如果能接到服务费高的项目，那是最好。但是即使服务费不高，哪怕甲方付给的服务费与保安公司花在保安身上的工资、伙食费用所持平，保安公司也是照样能赚到钱的。因为一个有实力的保安公司，主要的赢利，不是服务费与保安工资的差价，而是给甲方上项目后空余出来的名额。俗称吃空头。
何为空头？举个最简单的例子。假如甲方跟保安公司签订的合同里，要求保安公司派驻七百个保安。但是保安公司买通甲方的保安部负责人，实际上只派驻四百人。四百个队员，享受七百个队员的服务费，空出来的三百个名额，便是空头，如果按一个保安年服务费为两万五来算，三百个空头，一年就是七百五十万。这七百五十万，有一小部分用来作为打点甲方保安部负责人和相关领导的费用，剩下的钱，便是纯的不能再纯的纯利润。
这些纯利润归谁？
当然是保安公司老总。
保安界有着保安界的潜规则。这些规则，便是很多保安公司的立足之本。
因此，千万不要小看任何一个保安公司老总的智商，稍有势力的保安公司头目，一般都是纵横黑白两道的老江湖。否则，很难混得开。
可以说，我在望京给华泰保安公司打响了品牌效应。在较短时间内，改变了华泰保安公司的命运和运营模式。
在此之前，公司一直是由付总依托着老关系寻找合作项目，或者干脆利用非法手段明争暗斗，跟其它保安公司争抢项目。
而现在，大的项目主动上门，接踵而来，令付总有些应接不暇了。
那将给公司带来太多太多的经济利益。
模式的转变，让华泰保安公司，瞬间迎来了历史的春天。
如此的风云变故，正风光得意的付总，在私下里把我称为‘财神爷’或者‘华泰救星’。
毕竟，是我，创造了这些神话。
只要这些大项目一运营，华泰保安公司的实力，势必会翻好几番。甚至能与北京第一保安公司——天龙保安公司，相媲美。
付总不是个忘恩负义的人。他告诉我：他要给我绝对想象不到的荣耀和风光……
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