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的意图,这就把他的那个计划详细地解说了一下。
装修套餐和装修的“大包”还是有区别的,典型的区别就是:“大包”的主材是客户指定的,而套餐内的一切材料都是装修公司指定的,这属于掌握了材料方面的主动权。
另外,“大包”一般是一些相对高端的客户采用,而套餐就很普遍,因为套餐有很多种,可以分为高中低档。
套餐的具体做法:一个房子的装修,采用套餐计价的方式就和买房一样,直接装修费用就是一平米多少钱,再乘以房屋的面积,这就是装修总价。
而这个总价里包括所有硬装部分的主材和辅材,业主基本不用费心,因为一切工作都是装修公司在做。
当然了,这其中还涉及到加价材料升级c加价礼品赠送等一系列活动,这个今后再具体制定。
按照张晓东的想法:先搞出一个大众套餐作为主打,并且公司主推这个套餐。
而这个套餐的基本要素就是价格低c性价比高能让消费者感到实惠c经得起市场考验而且能保证公司利润。
张晓东很清楚:真正高端的客户对什么装修套餐是不感兴趣的,因为你提供的主材未必人家能看得上眼。
然而高端客户毕竟是极少数,张晓东要抓住的,是绝大部分的基层客户。
“你们觉得怎么样?”张晓东说完,征求一下两人的意见。
两个人中洪川是业内人士,懂行情,而李星瑶则完全是以消费者的角度。
洪川道:“我觉得可以是可以,关键就是价格定位。既然选套餐肯定就为了图省事图实惠,但我们开公司毕竟也是要赚钱的。”
“嗯!所以你回去综合所有的要素计算一下,一套房子连工带料下来,一平米多少钱合适?主材价格就按照我这些天录的主材单价格。算上公司的利润,还有你的利润。”张晓东对洪川道。
“没问题,我今晚回去就算一下。”洪川拍着胸脯保证。
李星瑶道:“如果是我的话,有一个既能帮我装修好又能让我省钱的装修方式,我应该会选择。”
“你这么说我觉得我们已经成功一半了。”张晓东笑道。
“什么意思啊?”李星瑶星眸一闪。
张晓东道:“你说出了广大消费者的心理:连你这个富家小姐都想省钱,其它普通消费者更不用说了。看样子我的这个很有搞头。”
“行了!你说你的干嘛要损我!”李星瑶再微嗔道。
张晓东一笑置之,思绪再起。
其实张晓东清楚,装修套餐在他上一世早就不是什么新鲜玩意儿了。而且张晓东本来就在燕京一家装修公司做过主任设计师,这是燕京十大装修公司之一,并且是主打装修套餐的,而且是装修套餐的开创者。
在那家公司期间,他切身地体会到了这种装修套餐在当时的火爆。更重要的是,他连续当了几个月的签单冠军,对于套餐装修的一整套程序完全可以用驾轻就熟来形容。
其实装修套餐自从诞生后,无数装修公司都在模仿推广,各种套餐层出不穷,没几年就烂大街了。
然而这种装修模式开始于2005年,现在别说是东江这个小城了,就连霸都c燕京都还没有这种模式。
他比开创者还要领先三年!
张晓东更清楚:他现在拥有的只是一家小公司,要真和其它装修公司比起来,可以说是微不足道的一个,虽然张晓东凭自己的能力让公司的开局很不错,但要想真正的发展,还需要有突破口。
当然了,张晓东早就找到了这个突破口。现在正是装修行业蓬勃发展的时代,他的尝试就算有风险,也会被行业发展的浪潮强行淹没。
想在东江乃至于霸都的装修市场里成为一匹快速杀出的黑马,就必须抢先一步尽快付诸行动!
的意图,这就把他的那个计划详细地解说了一下。
装修套餐和装修的“大包”还是有区别的,典型的区别就是:“大包”的主材是客户指定的,而套餐内的一切材料都是装修公司指定的,这属于掌握了材料方面的主动权。
另外,“大包”一般是一些相对高端的客户采用,而套餐就很普遍,因为套餐有很多种,可以分为高中低档。
套餐的具体做法:一个房子的装修,采用套餐计价的方式就和买房一样,直接装修费用就是一平米多少钱,再乘以房屋的面积,这就是装修总价。
而这个总价里包括所有硬装部分的主材和辅材,业主基本不用费心,因为一切工作都是装修公司在做。
当然了,这其中还涉及到加价材料升级c加价礼品赠送等一系列活动,这个今后再具体制定。
按照张晓东的想法:先搞出一个大众套餐作为主打,并且公司主推这个套餐。
而这个套餐的基本要素就是价格低c性价比高能让消费者感到实惠c经得起市场考验而且能保证公司利润。
张晓东很清楚:真正高端的客户对什么装修套餐是不感兴趣的,因为你提供的主材未必人家能看得上眼。
然而高端客户毕竟是极少数,张晓东要抓住的,是绝大部分的基层客户。
“你们觉得怎么样?”张晓东说完,征求一下两人的意见。
两个人中洪川是业内人士,懂行情,而李星瑶则完全是以消费者的角度。
洪川道:“我觉得可以是可以,关键就是价格定位。既然选套餐肯定就为了图省事图实惠,但我们开公司毕竟也是要赚钱的。”
“嗯!所以你回去综合所有的要素计算一下,一套房子连工带料下来,一平米多少钱合适?主材价格就按照我这些天录的主材单价格。算上公司的利润,还有你的利润。”张晓东对洪川道。
“没问题,我今晚回去就算一下。”洪川拍着胸脯保证。
李星瑶道:“如果是我的话,有一个既能帮我装修好又能让我省钱的装修方式,我应该会选择。”
“你这么说我觉得我们已经成功一半了。”张晓东笑道。
“什么意思啊?”李星瑶星眸一闪。
张晓东道:“你说出了广大消费者的心理:连你这个富家小姐都想省钱,其它普通消费者更不用说了。看样子我的这个很有搞头。”
“行了!你说你的干嘛要损我!”李星瑶再微嗔道。
张晓东一笑置之,思绪再起。
其实张晓东清楚,装修套餐在他上一世早就不是什么新鲜玩意儿了。而且张晓东本来就在燕京一家装修公司做过主任设计师,这是燕京十大装修公司之一,并且是主打装修套餐的,而且是装修套餐的开创者。
在那家公司期间,他切身地体会到了这种装修套餐在当时的火爆。更重要的是,他连续当了几个月的签单冠军,对于套餐装修的一整套程序完全可以用驾轻就熟来形容。
其实装修套餐自从诞生后,无数装修公司都在模仿推广,各种套餐层出不穷,没几年就烂大街了。
然而这种装修模式开始于2005年,现在别说是东江这个小城了,就连霸都c燕京都还没有这种模式。
他比开创者还要领先三年!
张晓东更清楚:他现在拥有的只是一家小公司,要真和其它装修公司比起来,可以说是微不足道的一个,虽然张晓东凭自己的能力让公司的开局很不错,但要想真正的发展,还需要有突破口。
当然了,张晓东早就找到了这个突破口。现在正是装修行业蓬勃发展的时代,他的尝试就算有风险,也会被行业发展的浪潮强行淹没。
想在东江乃至于霸都的装修市场里成为一匹快速杀出的黑马,就必须抢先一步尽快付诸行动!