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    “是。”

    子寒尴尬地说道:“我们也挖掘到一些大客户,但是根本做不了,没有那个能力。小客户,也是经常输给别人。”

    子寒说完后,他们几个都静了下来。李靖呵呵说道:“胜败是兵家常事,我们输的原因是很复杂的,比如我们的实力还太小,再说也没有常胜将军,谁也不能保证总是会赢啊。”

    我听了,心里很是不高兴,我说道:“这是其中一个因素,确实有很多因素制约了我们,但是我觉得我们的能力还是需要有待提高。lij不是亿万,没有亿万强大的背景,没有亿万强大的支援火力,但是这也正是能够考验我们能力的时候!或许,你们都没有那种从负数干到正数的经验,我到大通那个破办事处时,比我们现在这样的还要差”

    我有点担心我自己的态度太过于强硬的话,刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说:“我会努力找一些项目机会,我们大家一起努力。你们也一起努力,提高自己的能力。销售,你们也都知道,分三个部分,态度,技巧,知识。对待工作方面,积极主动一点!”我大声说完,感觉自己像是喊口号,显得苍白无力。

    回到办公室里,呆呆看着天花板,咬着笔杆子,手机铃声大作,我接道:“哪位?”

    “刘晓东,嘿嘿,给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。

    我马上来了精神:“说!”

    刘晓东说道:“认识了一个企业的老板,跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。”

    我说道:“呵呵,刘总可真对我好!”

    “说过的话,哪能说了就算!说过一定要帮你留意,就肯定会帮你留意的!”刘晓东信誓旦旦说道。

    我笑着说:“谢谢啊!”

    “别客气,先这样了,我发传真过去给你,请注意接收。”

    收到了传真,我看了一下,信阳集团。我照上面的号码拨了过去:“喂,马部长吗?你好,我是刘晓东的好朋友,杨天。”

    “哦,呵呵,我知道呢,他跟我说过你。”信阳集团的马部长笑着说。

    我说道:“马部长,刘晓东也是刚刚跟我说,我就马上给你打了电话。我想过去你那儿拜访一下,给你带点礼物。”

    马部长顿了一下,尴尬说道:“我和晓东关系挺好的可是这个项目,已经晚了,就迟了那么一天。上面领导已经定下了其他公司的设备。”

    “呵呵,那我和你还是有合作的机会啊。我也是想见见你,随便聊点事情。”看来,晓东介绍的,人家也是碍着晓东的面子的。不过晓东给了咱介绍,咱就该高兴了。如果他一再拒绝,那么机会可以说没有了,我先试探试探。

    “那好吧,咱见一见。不过我很为难啊,这事情,要是你提早两天找,那就没有什么问题了,可是可是你过了最佳的时间,才打电话过来,领导已经基本定了,不会可能改的。谈谈未来,这倒是可以。”马部长根本就是在找借口,借口也是说得圆得一滴也不漏。

    我笑着说道:“;没关系,咱们就是聊聊,有你在,我们合作是早晚的事情的。”

    “那好吧。呵呵。”他说完,还叹了一口气,那语气在拐弯抹角的告诉我说,反正是我执意要过去的。

    挂了电话后,我想了想,决定去给这位马部长买点礼物。我定了包间,我,子寒,李靖过去了。没多久,马部长如约而至,四十来岁,不高,带着衣服式样老旧的黑色宽边近视眼镜。一进门,他一眼就认出了我,没走到我面前就举起手跟我打起了招呼:“陈总。”

    我急忙迎上去跟他握手:“呵呵,马部长好眼力。”

    “听你的声音就觉得挺年轻的,没想到那么年轻!年轻有为啊!”马部长笑道。

    我请他进了包间,两人交换了名片,接着说了一些闲话,我拿着一份菜单给了马部长,他却强力推辞让我点菜:“我请你们,你们点你们点!”

    马部长的话让我心里一揪,请客户吃饭,尤其在这么贵的地方,极少有人愿意说他们出钱。如果他执意说要买单,一定是心存歉疚,那么,这个订单就一定没戏了。

    我又和他推让了几下,菜单还是留在了我自己的手上,我心想,这个生意难道要完蛋了?我拿过菜单,一边选菜一边考虑对策。李靖给马部长倒了茶,迫不及待地拿出公司的彩页递了过去,开始嘟嘟囔囔地介绍。我菜还没有点完,李靖却突然话锋一转,直入主题,问马部长道:“马部长,你看我们在这个项目上,还有机会么?”

    听到李靖突然这么问,我心里怪他实在太急了,虽然我在和服务员点菜,但还是竖起耳朵听,眼睛若无其事的看着菜单。

    “呵呵,十分抱歉啊。你们晚了两天,我们已经定下来了。”马部长一脸愁容。


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