第四百三十七章兴奋内心(第3页/共4页)
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温，所以持续工作的寿命更长。能降低损失节约了更多的维修成本。”
我说完，又拿了一个白锈钢出来，给大家传看：“大家比较一下吧。”
大家听了都纷纷点头，王副总还特别站了起来仔细端详样品。我不失时机的将样品搬过去，靠近他，特别为他演示，递到了一位科长手中，那位科长摸了一下，突然换了一个话题问：“那你们的零件更换，是否简便，众所周知，一般来说，设备出了问题，维修起来，没有一天的时间根本搞不完。”
我心里暗暗庆幸，多亏他提了这个问题，给我提醒了。维修方面，是我们一个强项，我心想，是不是马部长仔细看过了我们的资料，又特别合下属讨论过了，才特别提出来的吧。于是，我对马部长和那位科长笑了一下说：“我们的产品维修操作非常的简便，通常情况只需要更换一个部件的话，三个钟头最多即可。”
随后，我们又相继回答了他们提出的几个问题，会议接近了尾声。此时，王总突然问道：“你们的价格比起你们的对手如何？”
这个问题问的正式我们的弱点，我们由于采用最好的材料，所以成本偏高。这个问题，我们早有准备，我本不希望在会议上谈到价格。但是又不得不谈，我说道：“大家可以看到，我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来，有很大的不同，因此，价格差异是显而易见的。根据你们的应用，虽然也可以勉强选用别的产品，可是，如果选我们的产品会更长寿，使设备运转更加的稳定，维修更容易，最终，能为客户更加的省钱。从长远的效果来看，我们产品的投入产出比更高，对客户更有利更有益。因此，主要看客户是否只在意这次的采购成本，还是注重综合的投资回报率”
我停顿了一下，还要继续说的时候，王副总打断了我的话：“你就直接告诉我们你们lij的价格，价格是我们考虑的重点要素！”
我看对方态度变得强硬，不好再拖，说道：“可能会贵一些，但是具体的金额，我需要跟我们的总部技术部门联系，很快就会清楚。请问我们最晚能到什么时候向你们这个价格？”
“当然是马上啊！越快越好啊！”王副总说道。
“那好吧，我们会抓紧时间，一般来说，这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间，试探他们。李靖正要更正我的话，我用目光止住了。
“这可不行，我们马上就要决定了！”王副总显得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，转头看着马部长，那眼神像是对马部长说，你们看，这家公司行动太慢，不符合我们的要求。
看到王副总着急，子寒和李靖都着急死了，我心里却暗喜，这是客户感兴趣的表现，我马上问道：“为什么你们那么着急呢？”
马部长见我没完没了的问问题，也替我着急了，马上接过话说道：“集团正在改革，我们要抢在清产核资前完成设备采购。”
我点点头，刚才用了试探性的提问，如果客户真的着急的话，表明他们已经初步认可了我们lij的产品性能。可我还要必须切丁客户下一步的计划，我希望促使客户自己说出来。我翻着手机，翻出日历，装作在看，又问道：“那你们愿意支付多一点的费用么？对于这种有特殊要求的设备，公司的交货期一般都是在一个半月，我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”
李靖和子寒听到我的谎话，急
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温，所以持续工作的寿命更长。能降低损失节约了更多的维修成本。”
我说完，又拿了一个白锈钢出来，给大家传看：“大家比较一下吧。”
大家听了都纷纷点头，王副总还特别站了起来仔细端详样品。我不失时机的将样品搬过去，靠近他，特别为他演示，递到了一位科长手中，那位科长摸了一下，突然换了一个话题问：“那你们的零件更换，是否简便，众所周知，一般来说，设备出了问题，维修起来，没有一天的时间根本搞不完。”
我心里暗暗庆幸，多亏他提了这个问题，给我提醒了。维修方面，是我们一个强项，我心想，是不是马部长仔细看过了我们的资料，又特别合下属讨论过了，才特别提出来的吧。于是，我对马部长和那位科长笑了一下说：“我们的产品维修操作非常的简便，通常情况只需要更换一个部件的话，三个钟头最多即可。”
随后，我们又相继回答了他们提出的几个问题，会议接近了尾声。此时，王总突然问道：“你们的价格比起你们的对手如何？”
这个问题问的正式我们的弱点，我们由于采用最好的材料，所以成本偏高。这个问题，我们早有准备，我本不希望在会议上谈到价格。但是又不得不谈，我说道：“大家可以看到，我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来，有很大的不同，因此，价格差异是显而易见的。根据你们的应用，虽然也可以勉强选用别的产品，可是，如果选我们的产品会更长寿，使设备运转更加的稳定，维修更容易，最终，能为客户更加的省钱。从长远的效果来看，我们产品的投入产出比更高，对客户更有利更有益。因此，主要看客户是否只在意这次的采购成本，还是注重综合的投资回报率”
我停顿了一下，还要继续说的时候，王副总打断了我的话：“你就直接告诉我们你们lij的价格，价格是我们考虑的重点要素！”
我看对方态度变得强硬，不好再拖，说道：“可能会贵一些，但是具体的金额，我需要跟我们的总部技术部门联系，很快就会清楚。请问我们最晚能到什么时候向你们这个价格？”
“当然是马上啊！越快越好啊！”王副总说道。
“那好吧，我们会抓紧时间，一般来说，这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间，试探他们。李靖正要更正我的话，我用目光止住了。
“这可不行，我们马上就要决定了！”王副总显得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，转头看着马部长，那眼神像是对马部长说，你们看，这家公司行动太慢，不符合我们的要求。
看到王副总着急，子寒和李靖都着急死了，我心里却暗喜，这是客户感兴趣的表现，我马上问道：“为什么你们那么着急呢？”
马部长见我没完没了的问问题，也替我着急了，马上接过话说道：“集团正在改革，我们要抢在清产核资前完成设备采购。”
我点点头，刚才用了试探性的提问，如果客户真的着急的话，表明他们已经初步认可了我们lij的产品性能。可我还要必须切丁客户下一步的计划，我希望促使客户自己说出来。我翻着手机，翻出日历，装作在看，又问道：“那你们愿意支付多一点的费用么？对于这种有特殊要求的设备，公司的交货期一般都是在一个半月，我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”
李靖和子寒听到我的谎话，急
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