第四百六十章醉翁之意(第2页/共4页)
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组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
听到吉董事长他们加入对手的消息，我心里不仅吃惊，而且有些焦躁。吉董事长的叛变，会让永恩雪上加霜。我想告诉客户，吉董事长是因为贪污，才离开公司的。但想了想，对方可能也不会关心，自己也不便自爆家丑。我盘算着：对方的真实意图，如果他们喜欢大通或者其他公司，那么今天他们见我有什么目的呢？
“过去的事情就让它过去吧。我想您也知道，和厂家直接做生意，自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示。“好处”。停了一下，看看对方的反应。我也不确定公司是否能那种“好处”。但对方把话都说到这个份上，我被逼得已经没有退路，我想要这个能保命的订单。“不过，最终的选择在您。您希望我们做什么吗？”
那个主任听到我这么说，态度软了一些：“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过，我们的采购是公开的，要是你们提出的条件不如你们的对手，最终也只能事与愿违。”
“你觉得我们的价格有问题吗？”我直截了当地问。意思是说：想要好处，就别再压价格了。
“我说了，我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表，虽然一分钟也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃着手上的表，笑着说。
我也笑了笑：“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手掳了掳手表，说：“我这块不是劳力士，那表太张扬。”
说着，他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来。那个主任这时候插话了：“殷总。”这回语气叫得很亲切。“大家彼此都这么了解了，你们回去就马上把标书做好，我们欢迎你们投标，也希望你们能赢，啊！”
我和南林先点头称谢，和他们握手告别。
“你今天为什么拦着我，不让我给他们介绍永恩的好处呢？如果他们不知道我们的强项，怎么能采购我们的产品呢？”南林坐在副座上，对旁边的我说。
“你没搞清楚客户想要什么，就盲目介绍，即使介绍得再好，仿佛对牛弹琴，又有什么用呢！”
南林先想了想，觉得我说得有道理。但是，对今天的结果优点失望。就又问我：“你觉得他们两人一起出来见我们，是什么意思？”
“他们是一丘之貉，他们想通过这单生意要好处。而且，压制我们，不让我们再去找其他人。”
“是吗，这样的客户多吗？”
“不多，但是，你如果做销售就有可能碰上。”
“这我不怕，我会想办法和他们斗，我想这世界正义一定会压倒邪恶。”南林说。
“呵呵，你打算怎么斗啊？”我看了南林一眼，觉得他挺有意思。
南林说道：“我们会有什么办法呢？事已至此，在清楚不过了，除非给回扣，没有别的办法。”
回到永恩，麦总却不在公司，忙到了傍晚，林夕给我打了电话，让我过去她父亲那边。
我心里纳闷，去林霸天那里吃饭？聊啥呢？要把这个话题摊开在桌面上谈么？
一到了那里，下了车，在花园里见到了我的爸爸妈妈，尽管好久没见到他们两老，可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸妈妈却开心的过来，说道：“终于能见到亲
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组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
听到吉董事长他们加入对手的消息，我心里不仅吃惊，而且有些焦躁。吉董事长的叛变，会让永恩雪上加霜。我想告诉客户，吉董事长是因为贪污，才离开公司的。但想了想，对方可能也不会关心，自己也不便自爆家丑。我盘算着：对方的真实意图，如果他们喜欢大通或者其他公司，那么今天他们见我有什么目的呢？
“过去的事情就让它过去吧。我想您也知道，和厂家直接做生意，自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示。“好处”。停了一下，看看对方的反应。我也不确定公司是否能那种“好处”。但对方把话都说到这个份上，我被逼得已经没有退路，我想要这个能保命的订单。“不过，最终的选择在您。您希望我们做什么吗？”
那个主任听到我这么说，态度软了一些：“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过，我们的采购是公开的，要是你们提出的条件不如你们的对手，最终也只能事与愿违。”
“你觉得我们的价格有问题吗？”我直截了当地问。意思是说：想要好处，就别再压价格了。
“我说了，我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表，虽然一分钟也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃着手上的表，笑着说。
我也笑了笑：“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手掳了掳手表，说：“我这块不是劳力士，那表太张扬。”
说着，他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来。那个主任这时候插话了：“殷总。”这回语气叫得很亲切。“大家彼此都这么了解了，你们回去就马上把标书做好，我们欢迎你们投标，也希望你们能赢，啊！”
我和南林先点头称谢，和他们握手告别。
“你今天为什么拦着我，不让我给他们介绍永恩的好处呢？如果他们不知道我们的强项，怎么能采购我们的产品呢？”南林坐在副座上，对旁边的我说。
“你没搞清楚客户想要什么，就盲目介绍，即使介绍得再好，仿佛对牛弹琴，又有什么用呢！”
南林先想了想，觉得我说得有道理。但是，对今天的结果优点失望。就又问我：“你觉得他们两人一起出来见我们，是什么意思？”
“他们是一丘之貉，他们想通过这单生意要好处。而且，压制我们，不让我们再去找其他人。”
“是吗，这样的客户多吗？”
“不多，但是，你如果做销售就有可能碰上。”
“这我不怕，我会想办法和他们斗，我想这世界正义一定会压倒邪恶。”南林说。
“呵呵，你打算怎么斗啊？”我看了南林一眼，觉得他挺有意思。
南林说道：“我们会有什么办法呢？事已至此，在清楚不过了，除非给回扣，没有别的办法。”
回到永恩，麦总却不在公司，忙到了傍晚，林夕给我打了电话，让我过去她父亲那边。
我心里纳闷，去林霸天那里吃饭？聊啥呢？要把这个话题摊开在桌面上谈么？
一到了那里，下了车，在花园里见到了我的爸爸妈妈，尽管好久没见到他们两老，可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸妈妈却开心的过来，说道：“终于能见到亲
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