第四百六十七章知之乐之(第4页/共4页)
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的人来说，销售员总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”杨如玉说。
“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”我说道。
“那销售工作的实质是什么？”杨如玉又问。
“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”我说道。
“噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”杨如玉问。
“我给你讲个笑话吧。”我笑了笑，边开车，边对身边的杨如玉说。
“好啊！”杨如玉看着我。
“一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅，双目炯炯，又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫，黑毛杂乱，不修指甲，颇似龌龊的流浪汉，形容萎靡，上窜下跳，又颇似地痞无赖。这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电，精神抖擞，一个箭步将耗子擒于爪下，而后美美地品尝着天赐的午餐。白猫此时从惊慌回到镇静，对黑猫说：‘啧啧，脏！这都是下等猫的吃食，白给我都不要，谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我，白毛美髯，风度翩翩，哪能干那下等猫干的活，很容易弄脏的，我早餐是牛奶香肠，午餐是烤鱼，晚餐我吃素，以保持标致体形。’白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在知道我们的分别了吧。’庄子愣住了，心说：‘我只注意它们都是猫了，原来它们自己还有姓！’”
“哈哈，有意思。但是这说明什么道理呢？”杨如玉问。
“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的档次。”
“嗯，有些道理。那你看我适合做销售吗？”杨如玉被我这么一说，改变了对销售的看法，对我也有了一个新的认识。
“我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。那腿曲线圆润，丝袜薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝，果肉白嫩得出水，还裹着一层膜。镇定啊镇定，三个月的打赌啊！
杨如玉听到我夸她，笑了笑捋头发。又感觉到了我的目光，就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬，就拧开了收音机，喇叭里马上传来一阵节奏强烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节奏，晃着头，仿佛来到了迪厅。
我的手也随着音乐的节奏，在方向盘上，一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起，显得粗壮有力。杨如玉忽然想起了什么，就伸出手，在我的手上轻轻一推，撅着嘴说：“你说过，你要请我吃海鲜来着，你都忘了！”
一触到杨如玉的手，我身上就像过了电，头也一阵晕眩，心潮不免有些荡漾。我想看看杨如玉此刻的表情，忽然，意识到自己正在环城高速上驾车，马上把目光保持在正前方。
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“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”我说道。
“那销售工作的实质是什么？”杨如玉又问。
“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”我说道。
“噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”杨如玉问。
“我给你讲个笑话吧。”我笑了笑，边开车，边对身边的杨如玉说。
“好啊！”杨如玉看着我。
“一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅，双目炯炯，又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫，黑毛杂乱，不修指甲，颇似龌龊的流浪汉，形容萎靡，上窜下跳，又颇似地痞无赖。这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电，精神抖擞，一个箭步将耗子擒于爪下，而后美美地品尝着天赐的午餐。白猫此时从惊慌回到镇静，对黑猫说：‘啧啧，脏！这都是下等猫的吃食，白给我都不要，谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我，白毛美髯，风度翩翩，哪能干那下等猫干的活，很容易弄脏的，我早餐是牛奶香肠，午餐是烤鱼，晚餐我吃素，以保持标致体形。’白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在知道我们的分别了吧。’庄子愣住了，心说：‘我只注意它们都是猫了，原来它们自己还有姓！’”
“哈哈，有意思。但是这说明什么道理呢？”杨如玉问。
“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的档次。”
“嗯，有些道理。那你看我适合做销售吗？”杨如玉被我这么一说，改变了对销售的看法，对我也有了一个新的认识。
“我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。那腿曲线圆润，丝袜薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝，果肉白嫩得出水，还裹着一层膜。镇定啊镇定，三个月的打赌啊！
杨如玉听到我夸她，笑了笑捋头发。又感觉到了我的目光，就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬，就拧开了收音机，喇叭里马上传来一阵节奏强烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节奏，晃着头，仿佛来到了迪厅。
我的手也随着音乐的节奏，在方向盘上，一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起，显得粗壮有力。杨如玉忽然想起了什么，就伸出手，在我的手上轻轻一推，撅着嘴说：“你说过，你要请我吃海鲜来着，你都忘了！”
一触到杨如玉的手，我身上就像过了电，头也一阵晕眩，心潮不免有些荡漾。我想看看杨如玉此刻的表情，忽然，意识到自己正在环城高速上驾车，马上把目光保持在正前方。
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