正文 第225章 错误的判断(第2页/共2页)
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bsp; 雷旭东见过宋明两三次了，他知道宋明和金明道的山城远景公司是捆绑在一起的，只不过宋明对他们白头山证券公司山城营业部筹备组的人不怎么熟悉，所以才有此问。
因此他将手一挥，不屑地说道：“你是说那个王晨宇吧？不用担心他。他虽然认识李总和盛总，但是关系也就那样。不然的话，他们怎么可能只拿到网络布线工程的标段，而没有拿下后台核心系统的标段呢？说到底，我们所有的标都是李总才有权力决定的，就连盛总都没这权力。赤天公司看样子并没有能完全搞定李总，这是今天这两次招标的结果所说明的问题。”
宋明若有所思，不过他看到身为用户方电脑部经理的雷旭东都那么言之凿凿地确定王晨宇和用户方的高层关系并不紧密，心中更愿意相信雷旭东的话，毕竟雷旭东就在用户方的内部，更能知道一些内情。
而宋明不知道的是，雷旭东其实并没有完全对他说实话，因为上午赤天公司被迫以接近成本价中标网络布线工程后，李勉兵又和赤天公司签订了补充合同。因此雷旭东觉得自己给赤天公司设下的圈套最后破产了，很有些没有面子，所以没有给宋明提起这件事。
而且雷旭东自己也有一个判断，既然赤天公司已经拿到了李勉兵给出的补充合同，利润得到了补偿，赤天公司也不可能再不满意而故意使坏了。因此下午山城远景公司才会顺利中标，这一切的一切都表明赤天公司已经偃旗息鼓了，他认为如果赤天公司还要不识相，还要搞什么名堂，那极有可能惹怒李勉兵，得不偿失。
宋明自从相信了雷旭东的表态后，终于定下心来，向雷旭东专门提交了一份产品比较文档。这个文档是他早就准备好了的，因为无盘工作站只有想联和正方两个厂商竞争，所以想联公司一直准备得有和正方产品比较的文档。
雷旭东结果来大致翻了翻，笑道：“无盘工作站这种设备我说句实话，你们和正方的产品都差不多，技术上并没有什么两样，无非是有些参数不同而已。站在用户方的角度来看，用哪家的都可以。”
宋明见雷旭东是这么一个态度，不由得将目光转向金明道，而金明道赶紧圆场道：“雷经理，咱们都不是外人，宋经理是我很好的朋友，所以明天的招标还需要你多帮帮忙才行。”
雷旭东笑了笑，伸出一根手指头说道：“不要急嘛，我的话都还没说完你们只听了半截就开跑。想联的无盘工作站让我来总结，还是有其独特的优势的。当然，这种优势并不是技术上的，而是商务上的。首先，在山城的证券行业，基本上各个营业部的无盘工作站都是采购想联的产品，至少可以说明，想联公司的产品用起来很稳定，同时售后做得好。”
顿了顿，雷旭东又伸出另外一根手指头继续说道：“其次是这次正好宋经理和金总是好朋友，而金总和我们李总的关系不是一般的好，有了金总的这层关系，宋经理所代表的想联公司中标的可能性大增。”
bsp; 雷旭东见过宋明两三次了，他知道宋明和金明道的山城远景公司是捆绑在一起的，只不过宋明对他们白头山证券公司山城营业部筹备组的人不怎么熟悉，所以才有此问。
因此他将手一挥，不屑地说道：“你是说那个王晨宇吧？不用担心他。他虽然认识李总和盛总，但是关系也就那样。不然的话，他们怎么可能只拿到网络布线工程的标段，而没有拿下后台核心系统的标段呢？说到底，我们所有的标都是李总才有权力决定的，就连盛总都没这权力。赤天公司看样子并没有能完全搞定李总，这是今天这两次招标的结果所说明的问题。”
宋明若有所思，不过他看到身为用户方电脑部经理的雷旭东都那么言之凿凿地确定王晨宇和用户方的高层关系并不紧密，心中更愿意相信雷旭东的话，毕竟雷旭东就在用户方的内部，更能知道一些内情。
而宋明不知道的是，雷旭东其实并没有完全对他说实话，因为上午赤天公司被迫以接近成本价中标网络布线工程后，李勉兵又和赤天公司签订了补充合同。因此雷旭东觉得自己给赤天公司设下的圈套最后破产了，很有些没有面子，所以没有给宋明提起这件事。
而且雷旭东自己也有一个判断，既然赤天公司已经拿到了李勉兵给出的补充合同，利润得到了补偿，赤天公司也不可能再不满意而故意使坏了。因此下午山城远景公司才会顺利中标，这一切的一切都表明赤天公司已经偃旗息鼓了，他认为如果赤天公司还要不识相，还要搞什么名堂，那极有可能惹怒李勉兵，得不偿失。
宋明自从相信了雷旭东的表态后，终于定下心来，向雷旭东专门提交了一份产品比较文档。这个文档是他早就准备好了的，因为无盘工作站只有想联和正方两个厂商竞争，所以想联公司一直准备得有和正方产品比较的文档。
雷旭东结果来大致翻了翻，笑道：“无盘工作站这种设备我说句实话，你们和正方的产品都差不多，技术上并没有什么两样，无非是有些参数不同而已。站在用户方的角度来看，用哪家的都可以。”
宋明见雷旭东是这么一个态度，不由得将目光转向金明道，而金明道赶紧圆场道：“雷经理，咱们都不是外人，宋经理是我很好的朋友，所以明天的招标还需要你多帮帮忙才行。”
雷旭东笑了笑，伸出一根手指头说道：“不要急嘛，我的话都还没说完你们只听了半截就开跑。想联的无盘工作站让我来总结，还是有其独特的优势的。当然，这种优势并不是技术上的，而是商务上的。首先，在山城的证券行业，基本上各个营业部的无盘工作站都是采购想联的产品，至少可以说明，想联公司的产品用起来很稳定，同时售后做得好。”
顿了顿，雷旭东又伸出另外一根手指头继续说道：“其次是这次正好宋经理和金总是好朋友，而金总和我们李总的关系不是一般的好，有了金总的这层关系，宋经理所代表的想联公司中标的可能性大增。”