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    林虹走后,鲜家嘴的油菜花节,紧锣密鼓地展开了。驼子李一大早就嬉皮笑脸地跑来找余香和何大棒槌表功。“两位领导好啊,我驼子李出马,那是拐子马穿韦索,千军难敌。水上的事情,已经被我拿下来了。不过得多少给点租金,或者让他们来经营,我们抽成。”

    余香和何大棒槌简单商量了一下,与其给租金,还不如羊毛出在羊身上,让他们自己来搞。村里虽然少挣一点,但毕竟村里没有经验,水上安全这一块又没有人懂。万一操练不好,弄出点事情来,反倒是砸了自己的牌子。当即余香对驼子李说道,那就让他们来经营,我们抽成。虽然少点,但也是挣钱。何况,我们本来就是为了宣传提升影响。这么做,也是值得的。

    驼子李拿到了尚方宝剑,屁颠屁颠地去找人讨价还价。而何大山则皱起了眉头,嘴上急火冒烟。他原以为借助互联网,就能很快搞来招商。但没有想到,鲜家嘴的名声毕竟还是太小,知道的人并不多。他去找那些搞小商品买卖的朋友,但一听说在小山村里搞都纷纷摇头,那么小个山嘎嘎头,搬来搬去哪里挣得到钱哦。何大山吃了闭门羹,撞到了南墙上。不得已,只得打道回府,来找余香和何大棒槌搬救兵。

    何大棒槌见他苦着一张脸,都快变成瘦瘦的苦瓜,当即没好气地怼道,某人不是胸口子拍得当当响,这会儿怎么想打退堂鼓了?何大山不服气地回答道,我已经尽力了啊,确实我们的名声不响啊,我也没有办法啊。余香不想打击他的积极性,连忙安慰道,搞招商原本就不是那么容易的,暂时遇到困难也是正常的。

    何大棒槌见余香帮着他说话,想了想说道,余香,要不我们去找书记,请他帮忙找记者来帮忙先宣传一下,实在不行,我们花点钱去打广告。

    余香沉思了片刻,方才摆了摆手说道,单纯这样子可能还不行。咱们得双管齐下,才能保险。她的话,引起了何大棒槌和何大山的兴趣,连忙追问道,怎么个双管齐下?

    余香咯咯地笑了笑说道,你们啊亏得你们还在做生意,你们是当局者迷啊。我的意思是咱们这次招商,就下点血本,凡是愿意来的,我们都不收摊位费,分毫不取。

    “啊!那我们不是白搞了,哪有什么搞头哦?”何大山傻眼了。反倒是何大棒槌有些迟疑道,你的意思是想把人诳进来再说?

    余香没好气地怼了他一句话,什么叫诳进来?难听死了。我们这叫请客上门。第一年我们给他们提供场地,做好保障服务,给他们搭台子,他们来唱戏。但只要第一年挣到钱的,必须与我们签补充合同,从第二年起,逐步开始收适当的摊位费。比例嘛,可以随着我们的影响和规模逐年增加。但必须有一条,商人唯利,得让他们挣到钱,挣不到钱说得天花乱坠,人家还是不会来的。只有他们挣到钱了,他们才会帮着我们说好话,帮着我们宣传。

    “万事开头难,只要我们迈出了第一步。第二年,乃至以后再搞这样的活动就容易多了。”

    听了余香的话,何大棒槌和何大山登时茅塞顿开。俩人高兴地一拍巴掌,好,就这么干!这叫姜太公钓鱼愿者上钩。当即俩人又商量了一下细节。余香觉得虽然何大山的网上宣传影响还不够,但仍然坚持让他继续宣传,多编点精彩的文化小段子,多搞点土特产促销,把新的招商条件宣传出来,配合电视台的记者,造出声势。

    定下策略后,余香当即与李书记进行了联系。李书记哈哈一笑道,这不是什么难事情,马上给能给你们办下来。很快,电视台的记者便打来了电话,与余香约定了采访时间。

    嫂子在何凤山的家里待不住,趁着要搞油菜花节,村里人手紧张,余香便把她和何凤山俩口子又都从镇上接了回来。嫂子听说村里要搞油菜花节,很稀奇。余香趁着她的稀奇劲儿,便把她安排给何大山打下手。

    电话里,何大山还很不满意,埋怨道,你又从哪里给我弄个娘们过来啊?真成娘子军了啊!

    余香呵呵一笑,给他卖了关子道,来了,你就知道了。

    见到嫂子的真身,何大山眼珠子都快掉下来了。嫂子是个渝州女子。渝州,是出了名的出美女的地方。虽然嫂子结过婚,生过娃,但脸蛋俊俏,身材一无既往的好。何大山看着这个风姿卓卓的女人,心头扑通扑通地直跳。像他这样的处哥,哪里经得起性格火辣的嫂子挑逗,几句话下来,瞬间便涨红了脸。

    “何助理,余香让我来给你打下手,你看我该干点啥?”嫂子见他这般羞涩,有些得意地笑了。心里暗自嘀咕,果然如余香所说,是个黑炭头,一大男人没见过女人吗,还害羞。

    何大山慌里慌张地,忙给她端凳子,给她倒茶,请她坐。嫂子扭了扭圆滚的屁股,坐了下来。见何大山还直勾勾地盯着自己,忍不住再次笑了起来道,你看着我干嘛,我等你安排任务呢。

    何大山“啊”的一声方才回过神来,忙问道,云姐,余镇长说你是读过大学的,有文化,要不你帮忙我们弄弄段子。我们这些人都是大老粗,弄得不伦不类的,没有人看。

    余香的嫂子,叫云秀清。上大学那会儿,还是班上的才女。

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