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伸出手和张天娇握了一下,他感受到了对方掌心传来的火热温度,手掌虽然柔软,但是握手却很有力度。

    三人落座,各自要了喝的,罗一又点了一个小吃拼盘。

    罗一正发愁用什么话题把这次见面应付过去,大鹏却先说:“罗一, 不好意思,事前没跟你打招呼。张天娇在全公司会议上提过,以前和你有过接触的人,如果再有和你见面的机会,一定要告诉她。刚好今晚你约我出来,她说她跟着一起来你不会介意。”

    “当然不介意,能和这么漂亮的女人坐在一起聊天,我高兴还来不及了。”罗一保持着微笑,心里却感觉被张天娇算计了。

    “这么长时间不见面了,约我出来什么事?”大鹏问道。

    罗一还没开口,张天娇抢先说道:“大鹏,他找你应该没什么事,就是好久不见和你叙叙旧。”罗一看着对方妖娆的样子,听着对方说下去,“他也许是想通过你认识认识我。一哥,我说得对吗?”

    “你们不是早就认识了吗?”大鹏端起要的咖啡,闻了闻香气。

    “哈哈,非常正确。”罗一干笑了几声说,“我俩虽然是老相识,但是很多事情了解得不够深入,不够透彻,所以还是想找机会深度的勾兑一下。何况虽然是老相识,我还没有张天娇的电话号码,你说奇怪不奇怪?”

    “你就骗人吧!你没她电话算什么老相识?”大鹏问道。

    “哎呦,大鹏,你不明白,我们是神交已久。”张天娇托着下巴对罗一妩媚地笑着,递上了她的名片。

    罗一接过名片看了看,没什么新奇的,是万泰商贸统一印制的那种样式。他明白今晚不会有任何实质性的收获,好在有了名片就有了张天娇的电话,他索性开始胡扯:“对,神交已久,不过最近这耳朵眼儿里,可是灌满了,都是你的芳名”

    接下来的聊天都是罗一和张天娇言语上的交锋,或是调侃,或是讽刺,或是挖苦,或是挑逗。大鹏变成了一名观众,就像在看一场剑道表演,双方都想要直刺对手要害,却又点到为止。张天娇基本处于攻势,而罗一暂时是被动防守的状态。

    晚上一点,罗一躺在床上,辗转反侧难以入睡。通常他的睡眠不会被外在因素影响,如果他想睡,即便是喝了咖啡或浓茶也一样能够睡着;如果他不想睡,熬夜到很晚也没有关系。但是今晚却不同,他感觉今晚很失败,张天娇早就算到了他会找大鹏打听消息。晚上聊天的,罗一没有得到任何有用的信息,而张天娇的话语中,偶尔能够透露出的信息显得对罗一非常了解。这一点让罗一觉得如鲠在喉,这种被对手了解透彻而自己却依旧像个盲人一样摸不到对方的感觉,太难受了。他就这样处在脑神经极度亢奋的思考状态,似睡非睡,直到凌晨三点多,依旧睡不着。他起来喝了口水,庆幸的是晚上要到了张天娇的电话号码,也许这是今晚唯一的收获。他不知道为什么,突然想给张天娇发条信息,编辑好了直接发了出去:期待下次见面。

    信息发出后,罗一躺到床上,心里稍微轻松了些,让他意外的是手机响了,张天娇居然回复了:早点休息吧,很快就会再见面,晚安!

    罗一觉得不可思议,他感觉对方就像一对盯着他的眼睛一样,对他的一举一动了如指掌。到最后他索性放弃了,他狠狠地咬着牙,心里告诉自己,也许对方心里也没底,也在辗转反侧,没什么过人之处,付博雅的项目还长着了,不必急于一时,有这样一个美女对手,也是一件让人愉快的事情。他终于在这种自我催眠中入睡了。

    从这天开始,罗一四处奔走打探消息。好在以前他自己做经销商时,偶尔也会因为利润或是客户的原因,销售其他品牌的设备,别的品牌经销商也从他那里要re的设备销售,他认识不少竞争对手me的经销商。几经打听,他终于从一个me的经销商口中得到了有关张天娇的信息。

    “me在渤海市最大的经销商是中环电子。张天娇以前是中环电子的王牌业务员,她在政府部门和金融行业有很深厚的关系网络,销售能力极强。但是在四个多月前,她搞丢了一个me特别重视的名叫德亚集团的项目。这个项目虽然合同金额只有二百万,但是这个企业后期会有很多维保的合同,那才是真正的利润点。那时张天娇所在的公司内部派系斗争激烈,她背了这个黑锅就被辞退了。”

    罗一回忆着那个me经销商所说的话,他终于明白为什么张天娇一直盯着他了。那个德亚集团的项目正是罗一拿下的,张天娇大概一直跟耿耿于怀,离开me转到了re的万泰商贸,寻找机会想要击败他。罗一本来不知道德亚集团的项目,与甲方根本搭不上线。他是从中间人柴总那里得到的信息,这个项目的促成其实也是柴总的功劳。柴总也是圈子内的人,只不过他的公司不经销固定的品牌,属于那种常年靠关系和甲方维保赚钱的,甲方需要哪种品牌的设备,他就从哪个品牌的经销商那里走货,谁能给他的利润或是信息费高,他就帮谁促成生意。

    像德亚集团这种大型德资企业,既有办公楼,又有厂区,后期的维保合同会很多,但是外人根本插不上手,只有常年在里面维持关系的那少数人能够接触到,柴总就是其中之一。罗一估计德亚集团应该是有人事变动,导致张天娇维护关系的人没有了决策权,而柴总常年在里面接维保的合同,他维护的人大概是突然间有了购买设备的决策权,所以这次的采购合同就突然给了柴总,然后又落到了罗一手里。他想起了那句“有心栽花花不开,无心拆柳柳成荫。”

    兵无常势,水无常形,做销售更是复杂多变。有时候投入了大量人力物力财力,机关算尽费尽心机,维护多年的牢固关系,也顶不上甲方的内部变动,决策人一变,设备供应商必定要变。

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