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钱女士？那个说打过电话给她的那个钱女士？
她心中苦恼，怎么又是这个钱女士！
她脸上细微的表情，被男人尽收眼底。
他料定叶文必定不简单，但当下他并不打算多说什么，只是抿嘴不语，想再看看叶文接下来的表现。
莫理：“怎么了？我姐她预约了吗？”
叶文：“哦！钱女士预约了。”
回答完这个问题后叶文也觉得有些尴尬，好像莫先生问的她也都回答了，想要介绍项目，可他一早就说项目他都清楚。
莫理：“你们项目投资的人多还是自住的人多啊？”
叶文：“我们项目一期二期有小面积的，所以会有一些投资的人，不过因为单价高，所以投资的人也不多；”
“三期项目面积和单价都高，这样高的总价，嗯，我认为能承受的起的人不多，所以几乎没有投资的人。”
一般客户问到这个问题的时候，大多数人都会附和客户。
但真正投资的客户是不会挑投资客多的项目买的，因为出手的时候竞争会多，相应的就卖不出高价。
而自住的客户也不会挑投资客多的项目，因为。投资客多的项目后期，可能会有很多租客，业主性质就会比较多复杂。
莫理：“嗯，我觉得房子不错，可是你到底是怎么知道我姐姐的电话的？”
叶文：“嗯，是这样的，我们营销总还在世的时候把你姐姐的电话给我，吩咐过我这是重要客户。”
莫理：“这样啊，我和薇薇安也算是故交了，这次要不是我在国外，一定是会来送她最后一程的；”
莫理：“薇薇安愿意把客户给你，那你们关系一定很好吧！”
这不像是一般客户会问的问题，也不像是一般朋友会问的问题，倒像是想要在她口中套出什么话来的样子。
叶文捋了捋思路。
“薇薇安是我的领导，要说是和她关系好也只是上下级之间的关系；”
“不过她给我客户也不白给，之前我们商议过，只要是她那边成交的客户，所有的佣金我都要还给她的。”
凭直觉，叶文觉得这个莫先生绝对不会是薇薇安的朋友，至多算是点头之交。
否则他也不会这么平静的说这些事情。
他可能是要在她身上套一些什么话，无论是什么话，谨慎起见，这么说最不容易出问题。
莫理：“这样吗？”
他心里这么想着就又这么说了出来，要是按照叶文的这个说法好像是所有的事情都可以解释了。
但是他总觉得有些不对。
叶文故作轻松，笑了笑道。
“对呀莫先生！怎么啦？”
莫理：“没什么？不过我映像中的薇薇安不是这样的。”
莫理突然想明白了，这种属于潜规则了。
薇薇安把客户给叶文，叶文再把钱返给薇薇安。
虽然叶文没有得到佣金，可这也影响了其他置业顾问的利益，要是真的这样，她怎么能这么轻松的说出来？
更何况她今天才第一次见到他，交浅言深，一点都不像一个靠嘴吃饭的置业顾问该有的行为。
叶文这么一说，莫理内心更加的认定了自己
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钱女士？那个说打过电话给她的那个钱女士？
她心中苦恼，怎么又是这个钱女士！
她脸上细微的表情，被男人尽收眼底。
他料定叶文必定不简单，但当下他并不打算多说什么，只是抿嘴不语，想再看看叶文接下来的表现。
莫理：“怎么了？我姐她预约了吗？”
叶文：“哦！钱女士预约了。”
回答完这个问题后叶文也觉得有些尴尬，好像莫先生问的她也都回答了，想要介绍项目，可他一早就说项目他都清楚。
莫理：“你们项目投资的人多还是自住的人多啊？”
叶文：“我们项目一期二期有小面积的，所以会有一些投资的人，不过因为单价高，所以投资的人也不多；”
“三期项目面积和单价都高，这样高的总价，嗯，我认为能承受的起的人不多，所以几乎没有投资的人。”
一般客户问到这个问题的时候，大多数人都会附和客户。
但真正投资的客户是不会挑投资客多的项目买的，因为出手的时候竞争会多，相应的就卖不出高价。
而自住的客户也不会挑投资客多的项目，因为。投资客多的项目后期，可能会有很多租客，业主性质就会比较多复杂。
莫理：“嗯，我觉得房子不错，可是你到底是怎么知道我姐姐的电话的？”
叶文：“嗯，是这样的，我们营销总还在世的时候把你姐姐的电话给我，吩咐过我这是重要客户。”
莫理：“这样啊，我和薇薇安也算是故交了，这次要不是我在国外，一定是会来送她最后一程的；”
莫理：“薇薇安愿意把客户给你，那你们关系一定很好吧！”
这不像是一般客户会问的问题，也不像是一般朋友会问的问题，倒像是想要在她口中套出什么话来的样子。
叶文捋了捋思路。
“薇薇安是我的领导，要说是和她关系好也只是上下级之间的关系；”
“不过她给我客户也不白给，之前我们商议过，只要是她那边成交的客户，所有的佣金我都要还给她的。”
凭直觉，叶文觉得这个莫先生绝对不会是薇薇安的朋友，至多算是点头之交。
否则他也不会这么平静的说这些事情。
他可能是要在她身上套一些什么话，无论是什么话，谨慎起见，这么说最不容易出问题。
莫理：“这样吗？”
他心里这么想着就又这么说了出来，要是按照叶文的这个说法好像是所有的事情都可以解释了。
但是他总觉得有些不对。
叶文故作轻松，笑了笑道。
“对呀莫先生！怎么啦？”
莫理：“没什么？不过我映像中的薇薇安不是这样的。”
莫理突然想明白了，这种属于潜规则了。
薇薇安把客户给叶文，叶文再把钱返给薇薇安。
虽然叶文没有得到佣金，可这也影响了其他置业顾问的利益，要是真的这样，她怎么能这么轻松的说出来？
更何况她今天才第一次见到他，交浅言深，一点都不像一个靠嘴吃饭的置业顾问该有的行为。
叶文这么一说，莫理内心更加的认定了自己
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