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    一想到自己有了一个小小的窝,肖晓元气满满的到公司,准备继续努力赚钱还房贷。

    结果没一会儿,冷不丁听到两个年轻同事在讨论昨天七夕收到的礼物。

    肖晓瞬时明白,难怪昨天的魏臣莫名其妙的酸……

    不过想想他当时那种有气还说不出的样子,自己怎么那么想笑啊!

    结婚的那几年,都是自己每年期盼着他给自己惊喜,结果从来没有什么惊喜。礼物也不可能问着要吧!所以自己事后总是问他为什么没有表示。他总是说都是结了婚的人,过什么情人节和七夕呀!那些是给没结婚的年轻小情侣过得;是给追女朋友的小男孩的机会日……

    哈哈,自己这么多年的郁结,可算了舒了。扳回一局,以后有得取笑他的了!

    乐了没一会儿的肖晓被一个业务电话打断了,下午又是有人看房。

    肖晓随意吃了个工作餐,收拾了一些楼盘资料就去了客户约定的楼盘。

    听声音大概是个四十左右的中年男性,电话是个陌生号码,并不是肖晓记录在案的意向客户。据客户自己说是肖晓之前成交客户的朋友,不过也没透露是哪位客户介绍的。肖晓也怕客户那么多,自己记不住,问了不知道还尴尬,也就没多问。

    他也没怎么问问题就直接约肖晓到南三环立交桥边的楼盘。虽然XX花园的房子最近是挺火的,但是也不询价,也不问还有哪些户型楼层,直接说看房的客户还是挺少的。

    但一想到他是自己已成交客户介绍的,而且直接看房,说明该了解的他都已经了解了。可能就剩下实地看房了,一般这样的客户都是比较准的。肖晓也就比较上心。

    来了约定地点,肖晓打了一个电话,客户说过会儿就到,自己开的黑色奥迪A6,穿的翻领蓝白条纹T恤。

    没一会儿,一辆黑色奥迪A6就停在了肖晓对面。车主是一个有些发福的中年男人,肖晓确认了他的衣服。立马向他招手示意。

    “您是马哥对吧?我是刚刚给您打电话的肖晓,你可以叫我小肖。”

    “嗯……对对对,我买房,赶快带我去看看。”中年男人有些急迫的回答。

    “哦,好!”肖晓感觉对方的迫不及待有些突兀。

    带着中年男人往售楼部走,肖晓想着还是得和他聊聊,不然不能清楚他的需求。

    “马哥,冒昧问一下,您这是第几套房?打算投资还是自住?”肖晓小心试探。

    “好几套了,投资,投资!”中年男人答得有些不耐烦。

    “那您算是来对了,这边交通方便,出门不远就可以上三环,小区八百米附近有公交总站,有两个离得很近的地铁站,最主要的附近规划了XX学校新校区,以后还能当作学区房……”肖晓开启王婆卖瓜模式。

    “哎呀!别那么多废话,楼盘我都清楚。”中年男人打断肖晓。

    虽然做销售遇到各种各样的人都很正常,但客户以这样的方式打断自己,还是比较少见,挫败感油然而生。

    “也许是自己显得太浮躁了,也许客户来的时候,遇到什么事情不高兴了。”肖晓给自己做起心理调节。

    有的客户做事犹豫不决、唯唯诺诺、缺乏主见,这种自己就得多说,帮他们做出选择。

    而有的客户,态度坚决,原则性强,不喜欢听别人的意见,他们往往言辞简单,销售人员很难从他们嘴里获得什么有用的信息。对销售人员来说,这种客户是最难说服的。对付他们的方法就是耐心摸清他们的需求,直切他们的要害。

    但今天这位,显然不在肖晓对客户进行分类类

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