第85章谈判的艺术(第1页/共4页)
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代言和推出联名产品的性质是不一样的。虽然两者都是借助模特的名气和形象去推广品牌，但代言更像是品牌的使者, 代言人只能依从品牌的指示, 但联名就是合作者, 双方的地位是平等的至少在表面上。
利玛正是美宝莲的代言人，这也是莱蒂不能成为美宝莲的代言人的原因之一利玛是商模, 美宝莲的定位是商业品牌, 简直就是为利玛度身订造的。然而莱蒂是跟利玛完全不同类型的模特，她签了美宝莲就跟签了维密一样, 会成为她在hf前进的障碍。
不过联名合作就完全不一样了, 甚至可以这样说联名是比代言更高层次的合作。
美宝莲会有这个想法, 那是因为他们看中了莱蒂带动销量的能力。
代言人的工作特别是商业品牌的代言人，就是要为品牌带来的话题和吸引力, 在这方面莱蒂完成得十分出色。
以范思哲为例，虽然它的销量并没有大幅增长，但整体仍以一个缓慢的速度上升着，这已经很重要了奢侈品牌的销量不会因为大幅投入于宣传就会忽然暴涨, 而是一直保持在一个平稳的水平线上，偶尔有小幅上升或下降，归根究底奢侈品牌的消费对象不是平民，除非经济大肃条了否则营业额不会过于波动。
范思哲从莱蒂身上获得的是话题性, 就看她穿着范思哲的礼服走红毯, 登上了多少份报纸来着这种优势在奢侈品牌里未必能看出来, 但一旦换成商业品牌了, 那效果可能是出乎意料的商业品牌用什么赚钱话题性, 人气
至于莱蒂会是受制还是驾驶于品牌，那就要看双方的咖位了。
虽说美宝莲的档次比v甚至是范思哲都低了不少，但说到底也是开架彩妆里的龙头老大，有接近九十年的历史，名气比莱蒂大了不知道多少，因为便宜的价格深得年轻人的喜欢，足够的平民，毕竟不是谁都负担得起香奈儿或迪奥家的化妆品，要谈判的话其实莱蒂处于下风。
用数据来反映最直接，在2000年，美宝莲在全国130个城市里拥有3552个销售网点，在全美彩妆产品市场上，美宝莲的销量和营业额都名列第一就在2002年，它占据了全球19的市场份额。
19，这是多可怕的数字
大型百货商店是彩妆品，特别是高档彩妆品的主要销售渠道，因为大型商场、百货公司在提升品牌形象方面具有较高的作用，所以高档彩妆品也称作“专柜彩妆品”。
然而美宝莲除了百货公司外，它的销售点更遍布超市和连锁便利店。
因为美宝莲被定位为大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。超市和连锁便利店的优势在于渗透力强，使美宝莲能够满足人民对大众化品牌的需求在任何地方都可以买到它的产品。
美宝莲的渗透性和销量正是马丁对它心动的地方，这点就算是v和范思哲都比不上的。
莱蒂
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代言和推出联名产品的性质是不一样的。虽然两者都是借助模特的名气和形象去推广品牌，但代言更像是品牌的使者, 代言人只能依从品牌的指示, 但联名就是合作者, 双方的地位是平等的至少在表面上。
利玛正是美宝莲的代言人，这也是莱蒂不能成为美宝莲的代言人的原因之一利玛是商模, 美宝莲的定位是商业品牌, 简直就是为利玛度身订造的。然而莱蒂是跟利玛完全不同类型的模特，她签了美宝莲就跟签了维密一样, 会成为她在hf前进的障碍。
不过联名合作就完全不一样了, 甚至可以这样说联名是比代言更高层次的合作。
美宝莲会有这个想法, 那是因为他们看中了莱蒂带动销量的能力。
代言人的工作特别是商业品牌的代言人，就是要为品牌带来的话题和吸引力, 在这方面莱蒂完成得十分出色。
以范思哲为例，虽然它的销量并没有大幅增长，但整体仍以一个缓慢的速度上升着，这已经很重要了奢侈品牌的销量不会因为大幅投入于宣传就会忽然暴涨, 而是一直保持在一个平稳的水平线上，偶尔有小幅上升或下降，归根究底奢侈品牌的消费对象不是平民，除非经济大肃条了否则营业额不会过于波动。
范思哲从莱蒂身上获得的是话题性, 就看她穿着范思哲的礼服走红毯, 登上了多少份报纸来着这种优势在奢侈品牌里未必能看出来, 但一旦换成商业品牌了, 那效果可能是出乎意料的商业品牌用什么赚钱话题性, 人气
至于莱蒂会是受制还是驾驶于品牌，那就要看双方的咖位了。
虽说美宝莲的档次比v甚至是范思哲都低了不少，但说到底也是开架彩妆里的龙头老大，有接近九十年的历史，名气比莱蒂大了不知道多少，因为便宜的价格深得年轻人的喜欢，足够的平民，毕竟不是谁都负担得起香奈儿或迪奥家的化妆品，要谈判的话其实莱蒂处于下风。
用数据来反映最直接，在2000年，美宝莲在全国130个城市里拥有3552个销售网点，在全美彩妆产品市场上，美宝莲的销量和营业额都名列第一就在2002年，它占据了全球19的市场份额。
19，这是多可怕的数字
大型百货商店是彩妆品，特别是高档彩妆品的主要销售渠道，因为大型商场、百货公司在提升品牌形象方面具有较高的作用，所以高档彩妆品也称作“专柜彩妆品”。
然而美宝莲除了百货公司外，它的销售点更遍布超市和连锁便利店。
因为美宝莲被定位为大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。超市和连锁便利店的优势在于渗透力强，使美宝莲能够满足人民对大众化品牌的需求在任何地方都可以买到它的产品。
美宝莲的渗透性和销量正是马丁对它心动的地方，这点就算是v和范思哲都比不上的。
莱蒂
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