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这里现在是个繁荣的市集，大大小小100多家商号，有来自十多个省份的商人，吃饭、住宿齐全，甚至还有沙俄开的邮政所、银行。这是个多民族聚居地，来自沙俄的商人也不少。
在集镇北门的空地上，就是骡马交易市场。出卖家畜的主要是附近牧民，也有商人。购买家畜的有附近的少数民族部落，当更多的是外来的商人。
他们来的不巧，今天没有集市，要等到明天上午才能入场交易。靠近市场有一家天津商人开的商号，名字叫海福。福海的生意主要从内地运输生活用品、茶叶、丝绸到这里，再把这边的毛皮等贩运回去。老板姓舒，是个精明强悍的中年人。
他打眼一看，就觉得啸天他们赶来的这批家畜膘肥体壮，就带着伙计主动搭讪，愿意以店里琳琅满目的日用品、银器等交换。岳父他们和汉人做生意还是缺乏经验，喜欢以货易货，汉商往往把质量差的产品换取他们的家畜，无形中就吃了亏。啸天看这形势不对，就上前打断他们的交易，明确提出要银钱，然后自主在承化寺买生活用品。
舒老板看这个一身哈萨克打扮的年青人竟然说了一口流利的汉语，又懂生意，也吃了一惊。后来就答应了啸天的条件，然后邀请他们在家里住上一晚。啸天和岳父他们帮助舒老板把家畜赶到了福海商号的后院。
福海的气派在当地显得很大，前面临街，有三间门面，后面有三间的院子，伙计有10多个。老婆孩子在天津，每年冬天回去团聚。舒老板不敢寂寞，在这里娶了两房妾。这两个女子都是蒙古族的，三十岁不到，人高马大，胸脯挺，臀部大，能操持家务，能生养。
舒老板也不想从二道贩子手里买牛羊，想和哈萨克牧民直接打交道，但是不懂哈萨克语，所以他对从草原部落来的啸天很感兴趣，愿意拉拢他来和牧民做生意。中午，在舒老板家吃的饭，厨子是天津带来的，做的菜很好吃，啸天到了这个世界第一次吃汉族的饮食，心里很舒畅。
舒老板知道哈萨克人耿直，一边劝酒，一边把他们的底细都摸清楚了。就问啸天家里还有什么人，啸天含混地说父母俱在。下午，岳父他们在客房休息，啸天跟着舒老板四处看看。后面的绳子上晾满了加工过的皮革，工艺粗糙。啸天说：“你这个皮革加工的粗燥，太可惜了。如果能用新法加工，会有3倍以上的利润。”舒老板眉毛一动，看着他说:“安先生也懂得加工皮革吗？”啸天笑着说：“我在上海的洋行工作过，对新法加工硝制皮革略懂一二。可以提高毛皮质量，多卖钱。”
啸天这么说，是有底气的，他不光是学过化学，还有实践。他老家所在的地方很多人养殖狐狸、水獭等动物，用于制作毛皮，他舅舅家就有这么一个工场，他在里面帮过忙，知道加工工艺他到知道。
舒老板老于江湖，看他讲话很稳重，像个读书人，又听说他在上海学习过，多了几分敬重。就故意考考他，提出皮革硝制的工艺。他说的头头是道，舒老板心想：如果按他的办法，产品的质量会提高很多，那赚的钱可就翻了倍。舒老板就留下他，给了几张鲜皮子做试验。他要了些材料，关键的材料是火碱，一个人在后院试验，
这活一时半会做不完，岳父兄弟俩上午卖了牲畜，在海福购置了日用品，急着回家，就留下他，嘱咐他做好皮子就回去。
啸天思量：这辈子不能老死在草原上，总得做点事情。他决定抓住这个机会，就留了下来。过了两天他果然拿出了硝得很好的皮子。
舒老板看了，的确是一等的皮子，与往常自己加工的皮子截然不同，非常高兴。舒老板走南闯北的，也是个豪爽的人，当即决定留下他当掌柜，每月10两银子，并参与分红。这个待遇很高，原来的伙计都眼红。舒老板想的是，如果按去年的收购量，皮子质量提高两个等次，那他会多赚五百两银子。
啸天找到了这个落脚的地方，解决了生计问题。一方面做生意，一方面注意考察当地的社会、地理状况。
这里现在是个繁荣的市集，大大小小100多家商号，有来自十多个省份的商人，吃饭、住宿齐全，甚至还有沙俄开的邮政所、银行。这是个多民族聚居地，来自沙俄的商人也不少。
在集镇北门的空地上，就是骡马交易市场。出卖家畜的主要是附近牧民，也有商人。购买家畜的有附近的少数民族部落，当更多的是外来的商人。
他们来的不巧，今天没有集市，要等到明天上午才能入场交易。靠近市场有一家天津商人开的商号，名字叫海福。福海的生意主要从内地运输生活用品、茶叶、丝绸到这里，再把这边的毛皮等贩运回去。老板姓舒，是个精明强悍的中年人。
他打眼一看，就觉得啸天他们赶来的这批家畜膘肥体壮，就带着伙计主动搭讪，愿意以店里琳琅满目的日用品、银器等交换。岳父他们和汉人做生意还是缺乏经验，喜欢以货易货，汉商往往把质量差的产品换取他们的家畜，无形中就吃了亏。啸天看这形势不对，就上前打断他们的交易，明确提出要银钱，然后自主在承化寺买生活用品。
舒老板看这个一身哈萨克打扮的年青人竟然说了一口流利的汉语，又懂生意，也吃了一惊。后来就答应了啸天的条件，然后邀请他们在家里住上一晚。啸天和岳父他们帮助舒老板把家畜赶到了福海商号的后院。
福海的气派在当地显得很大，前面临街，有三间门面，后面有三间的院子，伙计有10多个。老婆孩子在天津，每年冬天回去团聚。舒老板不敢寂寞，在这里娶了两房妾。这两个女子都是蒙古族的，三十岁不到，人高马大，胸脯挺，臀部大，能操持家务，能生养。
舒老板也不想从二道贩子手里买牛羊，想和哈萨克牧民直接打交道，但是不懂哈萨克语，所以他对从草原部落来的啸天很感兴趣，愿意拉拢他来和牧民做生意。中午，在舒老板家吃的饭，厨子是天津带来的，做的菜很好吃，啸天到了这个世界第一次吃汉族的饮食，心里很舒畅。
舒老板知道哈萨克人耿直，一边劝酒，一边把他们的底细都摸清楚了。就问啸天家里还有什么人，啸天含混地说父母俱在。下午，岳父他们在客房休息，啸天跟着舒老板四处看看。后面的绳子上晾满了加工过的皮革，工艺粗糙。啸天说：“你这个皮革加工的粗燥，太可惜了。如果能用新法加工，会有3倍以上的利润。”舒老板眉毛一动，看着他说:“安先生也懂得加工皮革吗？”啸天笑着说：“我在上海的洋行工作过，对新法加工硝制皮革略懂一二。可以提高毛皮质量，多卖钱。”
啸天这么说，是有底气的，他不光是学过化学，还有实践。他老家所在的地方很多人养殖狐狸、水獭等动物，用于制作毛皮，他舅舅家就有这么一个工场，他在里面帮过忙，知道加工工艺他到知道。
舒老板老于江湖，看他讲话很稳重，像个读书人，又听说他在上海学习过，多了几分敬重。就故意考考他，提出皮革硝制的工艺。他说的头头是道，舒老板心想：如果按他的办法，产品的质量会提高很多，那赚的钱可就翻了倍。舒老板就留下他，给了几张鲜皮子做试验。他要了些材料，关键的材料是火碱，一个人在后院试验，
这活一时半会做不完，岳父兄弟俩上午卖了牲畜，在海福购置了日用品，急着回家，就留下他，嘱咐他做好皮子就回去。
啸天思量：这辈子不能老死在草原上，总得做点事情。他决定抓住这个机会，就留了下来。过了两天他果然拿出了硝得很好的皮子。
舒老板看了，的确是一等的皮子，与往常自己加工的皮子截然不同，非常高兴。舒老板走南闯北的，也是个豪爽的人，当即决定留下他当掌柜，每月10两银子，并参与分红。这个待遇很高，原来的伙计都眼红。舒老板想的是，如果按去年的收购量，皮子质量提高两个等次，那他会多赚五百两银子。
啸天找到了这个落脚的地方，解决了生计问题。一方面做生意，一方面注意考察当地的社会、地理状况。